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出版社より
“売れない時代”に着実に売上を伸ばし、業績アップさせる経営ノウハウを公開！ 経営者・経営幹部必読の書！
人口減少が進み、市場が縮小していく“売れない時代”にあって、営業努力だけで売上を伸ばそうとしても売上は上がるものではない。また、売上計画・予算をつくれば、計画が達成できるわけでもない。
本書は、売上低迷に悩む経営者・幹部社員のために、毎年、売上予算を必達させ、業績を計画的に伸ばす方法を解説している。小手先の販売促進策ではなく、「売れる仕組み」「予算必達の仕組み」で会社組織を機能させ、必然的に業績が上がっていく、そうした会社経営・事業経営を行っていくことが、「売れない時代」に勝ち残っていくために必要となる。
著者は、多くの企業を事業の立て直し、経営の仕組み構築、幹部社員の意識・行動変革等により変革し、業績向上を実現している、経営コンサルタント。本書ではその経営コンサルタントの実践的な経営ノウハウをわかりやすく解説。４期連続赤字の会社を変革して黒字化させた実例なども紹介。「読みやすい！」「わかりやすい！」と大好評。経営者・幹部社員・管理者の必読書であり、幹部教育に最適な書である。
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【マーケティングと販売の違い】“売れない時代”に営業努力だけで売上を上げようとするのは無理！ マーケティング戦略、差別化戦略を駆使して“売れる仕組み”をつくることが肝心！ |
【差別化方法の類型】「自社の商品・サービスを差別化したいが、どうすればよいかわからない」と嘆く経営者・幹部社員のために、差別化の具体的な方法を解説！ |
【ハイパー予算マネジメント】売上計画・予算をつくっただけで、計画が達成できるわけではない！ マーケティング戦略、差別化戦略を駆使して“売れる仕組み”をつくり、さらに予算の仕組みを軸に種々の経営の仕組みを連動させることで、予算必達の会社組織をつくることができる！ その具体的な経営ノウハウを大公開！ |
