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角川 淳
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ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 単行本 – 2017/3/1

角川 淳 (著)
3.4 5つ星のうち3.4 15個の評価
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頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう!
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。

【本書はこんな方におすすめしています】
・BtoBの営業担当者
・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
・顧客の要望を正確に聞き出したい方
・仕事の段取りが苦手な方
・有効な販売戦略を作成したい方
・商談が思うように進まず悩んでいる方
・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。

事実や頭の中を少し整理して、
Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。

また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので
本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。

【目次】
第1部 基礎知識編

●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場
●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう
●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと
●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか
●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本

第2部 営業実務編

●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ~レーダーチャート式ヒアリングツール~
●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ~きっちり段取りシート~
●Chapter 08 販売戦略を生み出す ~なんでもマトリクス~
●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ~商談マップ~
●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
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  1. 本の長さ
    303ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    翔泳社
  4. 発売日
    2017/3/1
  5. 寸法
    14.9 x 1.8 x 21.1 cm
  6. ISBN-10
    4798149136
  7. ISBN-13
    978-4798149134
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頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう！ 仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。

【本書はこんな方におすすめしています】

  • BtoBの営業担当者
  • 具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
  • 営業チームのマネジメントで悩んでいる方
  • 顧客の要望を正確に聞き出したい方
  • 仕事の段取りが苦手な方
  • 有効な販売戦略を作成したい方
  • 商談が思うように進まず悩んでいる方
  • 営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。

事実や頭の中を少し整理して、Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。

また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。サンプルファイルをダウンロードできるので本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

【目次】

第1部　基礎知識編

  • Chapter 01　顧客の変化に取り残される営業現場
  • Chapter 02　これからの営業を構造化して考えてみよう
  • Chapter 03　ビジュアル思考のために大切なこと
  • Chapter 04　なぜExcelでビジュアル思考なのか
  • Chapter 05　営業力を強化するExcelの基本

第2部　営業実務編

  • Chapter 06　顧客ニーズを掘り起こす ～レーダーチャート式ヒアリングツール～
  • Chapter 07　「段取り力」を磨いて営業力を高める ～きっちり段取りシート～
  • Chapter 08　販売戦略を生み出す ～なんでもマトリクス～
  • Chapter 09　受注までの進捗を加速させる ～商談マップ～
  • Chapter 10　これからもExcelを頼れる武器として活用しよう

※紙の書籍と電子書籍でレイアウトが異なります。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 翔泳社 (2017/3/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/3/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 303ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4798149136
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4798149134
  • 寸法 ‏ : ‎ 14.9 x 1.8 x 21.1 cm
  • カスタマーレビュー:
    3.4 5つ星のうち3.4 15個の評価

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角川 淳

角川 淳

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上位レビュー、対象国： 日本

mikity
5つ星のうち4.0 具体的な手法
2019年4月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
考え方からエクセルを用いた具体的な手法までわかりやすく説明されており良かった。
役に立った
 レポート
本の蟲
5つ星のうち4.0 仕事で使うものだけに思い切って絞り込んで、丁寧に解説してある本
2017年3月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
Excelを極めたい人ではなく、関数やグラフをもう少し仕事で使えるようになりたい人向けの本。
仕事で使う関数に絞り込んで解説しているので、ほかのExcel本と比べて狭いけど丁寧で分かりやすい。
Excelの解説に入る前の、営業（法人営業？）についての解説も、意外と読みごたえがあった。

サンプルファイルがあるので、本に書いてある関数を理解したり打ち込んだりしなくてもすぐに使えるのが良い。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
なっとう職人
5つ星のうち5.0 営業でExcelを使う理由と方法がスムーズに入ってくる良書
2017年4月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の前作『 予算達成! 法人営業7つのツール ―3カ月・超ローコストの「営業リフォーム術」― 』が素晴らしかったのでこちらの新刊も購入しました。

所謂Excelの関数を順番に解説している本とは一線を画する「明日から実践できる」内容だったので大満足。最初の4割ほどを使って、「なぜビジュアル思考が営業にとって必要なのか」がしっかりと（かつ明快に）説明されています。そのおかげで、思考をしっかりとインストールしてからExcelの作業に入っていけるのは、教科書のような本が苦手な私にはかなりうれしい構成です。

あとは法人営業がテーマだけあって余分なことがないのもプラスポイント。Excelの教科書だとどうしても自分の実務のイメージが湧きにくい事例（りんどの売れた数やテストの点数の集計など）が多いが、「商談マップ」や「レーダーチャート式ヒアリングツール」など営業の現場で次の日から使いたくなる内容をExcelで実現する方法が紹介されています。

テンプレートもしっかりしているので、このテンプレート内のExcel関数を眺めるだけでなく、実際に自分の会社や部署で使うことをイメージしながらExcelファイルを作っていくのが良さそうで、早速実践してます。読了後は、「Excelを勉強しよう」という最初の個人的動機よりは「Excelで自社の（個人の）営業を効率化したい」という思考も強くなるので、営業の現場の方はもちろんですが、CRMやSFAに興味がある・苦戦しているマネジメント層の方にもおすすめできる一冊だと思います。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
MAY
5つ星のうち1.0 買って後悔
2018年4月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業分析に使えるExcelの活用法が載っているのかと思えば、基本しか載っていない。
現状でExcelある程度使用している人には実用性なし。評価がよかったので期待していたのにがっかりです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ヤン
5つ星のうち5.0 Excelに関心がなくても役に立つ本
2017年3月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
前半はこれからの営業のあり方やビジュアル思考を営業に取り入れることの有効性について書かれており、後半は具体的な営業テーマをExcelで実現する方法について書かれている。
Excelが苦手な人を対象にしているのか、丁寧に解説をしてくれている。Excelが苦手な私が分かるのだから初心者でも分かるレベル。
後半はExcelに興味がないと読み飛ばしそうだが、「考え方」「使い方」は営業の役に立つように思う。
若手や中堅社員向けと書かれているが、意外と部長クラス以上が読むと営業現場の実際が分かって良いかもしれない。
役に立った
 レポート
gonbeat
5つ星のうち5.0 非常にわかりやすい
2017年3月13日に日本でレビュー済み
エクセルの使い方難民の私にとっては、結構、手取り足取り感満載なので、いわゆるエクセル指南本よりも、わかりやすかった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート