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庭山 一郎
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究極のBtoBマーケティング ABM(アカウントベースドマーケティング) 単行本 – 2016/12/7

5つ星のうち3.7 97
すべての形式と版を表示
設計思想に営業視点を入れたマーケティングで、ターゲット企業からの売り上げを最大化する!

ABM(Account Based Marketing)とは、「営業の視点で再設計されたマーケティング」のこと。営業部門とマーケティング部門の協同作業によって、企業のマーケティングを劇的に変える手法です。

欧米のマーケティング界で最もホットなトピックであり、日本のBtoBマーケティング市場を席巻しているABM。その全体像を書籍一冊で解説した日本で最初の書籍です。

ABMはこれまでのBtoBマーケティングの手法に比べて何がどう進化したのか、ABMを導入することで社内の部門間連携はどう変容するのか、日本企業のビジネスモデルにこの手法がどう影響を及ぼすのか、分かりやすく解説します。

さらにABMを採用する組織の幹部が理解しておくべき考え方を整理し、ABMの実践の基盤となる「デマンドセンター」の要件、そして導入の際に実践する作業の具体的手順など、企業のビジネスの現場に即したノウハウと注意点をまとめました。

著者は日本のBtoBマーケティングの第一人者であり、海外のABMの最新事情に造詣が深い、シンフォニーマーケティングの庭山一郎代表取締役。
これまでの数多くのビジネスで培ったノウハウを併せ、日本企業がどう変わるべきかを提言しています。


≪目次≫
【第1章】ABM――BtoBマーケティングの新しい潮流
【第2章】ABMで変わるBtoBマーケティング
【第3章】ABMがつくる社内連携の新しいかたち
【第4章】あなたの会社にABMがもたらす効果
【第5章】ABM導入とは、「戦闘教義」を変えること
【第6章】「デマンドセンターの整備」はABMの第一歩
【第7章】ABMで変わるマーケティングプロセス
【第8章】ABMを実際に始めてみる
【第9章】世界を代表するABMプレイヤー
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  1. 本の長さ
    230ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BP
  4. 発売日
    2016/12/7
  5. ISBN-10
    4822239047
  6. ISBN-13
    978-4822239046
  7. すべての詳細を表示
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BP (2016/12/7)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2016/12/7
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 230ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4822239047
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4822239046
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.7 97

著者について

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庭山 一郎

庭山 一郎

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庭山一郎（Ichiro Niwayama）

シンフォニーマーケティング株式会社　代表取締役

中央大学大学院ビジネススクール客員教授

20歳の時にマーケティングに出会い、以来40年以上にわたって実務家として現場でマーケティングを追い求めている。1990年にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。専門はBtoBマーケティングで、製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングコンサルティングやアウトソーシングサービスを提供している。海外のBtoBマーケティングエージェンシーやツールベンダーとの交流も深く、長年にわたって世界最先端のマーケティングを日本に紹介している。ライフワークとして、ブナの植林活動など「森の再生」に取り組む。

カスタマーレビュー

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5つのうち3.7つ
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上位レビュー、対象国： 日本

14
5つ星のうち5.0 ABMを実施するには高度なデータ・コンテンツマネジメントが不可欠
2017年1月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ターゲットアカウント（企業）からの売り上げ最大化を目指す、
古くて新しいマーケティングの概念「ABM」

そのABMを実施するには高度なデータ・コンテンツマネジメントが不可欠とあり、
それらを実施する組織としてデマンドセンターの必要性をあげています。

よって本書はABMだけではなく、その前段階のデマンドセンターを整備・運用するための
要件やノウハウ、組織の役割などもしっかり解説されています。
まずは本書をもとに、、自社のマーケティング（デマンドセンター）が
ABMを実施できる状態にあるのか（そもそも実施する必要があるか？）チェックしてみるのも
よいでしょう。

また、MA・SFAなどのツールから各種フレームワーク、デマンドジェネレーションといった
BtoBマーケティングの本流までしっかりと解説があるので、BtoBマーケティングに関わる
すべての人におすすめします。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
It's show time
5つ星のうち4.0 ABMのA to Z
2020年10月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
体系的にABMを取り上げており全体像を理解しやすかった。取り組むべき事項とハードルも併せて説明されてるのでイメージしやすかった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
カンガルー花子
5つ星のうち3.0 入門編ー当然ですが。
2020年4月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
理論的な入門編で本当はもっと生々しい実例をたくさん紹介して欲しいところ。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
sogitani
5つ星のうち5.0 ABMもBtoBも基礎から肝まで一気に理解できる、BtoBマーケに関わる人の必読書
2016年12月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
日本のBtoBマーケティングを牽引するシンフォニーマーケティング庭山氏による、日本初のABM（Account Based Marketing）をテーマにした書籍。

仕事柄海外のBtoBマーケ系のニュースをウォッチすることが多いのだが、米国のBtoB界隈ではここ数年、ABMという言葉を見かけることが非常に多い。一方、特定企業にフォーカスしてマーケティングするという考え方自体は新しくもなく、特に担当者クラスへの貼付型営業が盛んだった日本のBtoB業界においては、今この時代にABMが注目されている理由やその意義を正しく理解することが難しいのではないかと思う。本書は、丁寧な解説で、そのような日本市場ならではのABMを理解・導入するうえで障壁となる多くの課題を解決してくれる書籍である。

また本書は、ABMを主題とした本でありながら、BtoBマーケの入門書としても最適である。それは、以下のような構成となっているからである。

・ABMの価値を理解するうえでBtoBマーケの基本を知っておく必要があるが、そのあたりも丁寧に解説されている
・ABMの実現を可能にしているCRM、SFA、MAなどのテクノロジーについて、その成立の背景も含めた解説がある
・ABMの期限と言われているLTVも含めて、必要に応じてBtoBに囚われないマーケティングの話も多く含まれている

書かれているように、ABMは全ての業界・業態に効くオールマイティーなマーケティング手法ではない。しかし、ABMを理解することは、BtoBマーケティングそのものを理解することに極めて近く、BtoBマーケティングに関わる仕事をしているものなら、ABMの理解を通じて自らのビジネスにフィードバックできることは数多く存在することだろう。

ABMの専門書でありながら、BtoBマーケに関わる人すべてにオススメといえるのは、このような理由からである。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
たこ
5つ星のうち2.0 悪くないが、、、。
2017年2月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の、他の本は、初心者マーケターのバイブルなだけに非常に残念でした。
マーケターの駆け出し向けの本は執筆できても、やはり最新のマーケティング手法については
及ばないんだなぁと感じたのが正直なところです。

この領域に先行者がいない中で、他社に先駆けて出版したのはお見事です。
・ただし、残念ながら中身がありませんでした。
・で、具体的には？に対する解はありません。
・分厚い様に見えて、学術書ではなく、著者のイベント参加話なども含まれてページ数稼ぎにしか見えませんでした。

結果的に、著者の、『この領域で本、出してます』アピール材料でしかなく、コンサル業を生業とされているようですが、
客寄せの為の材料本としか、見えませんでした。
比較すると怒られるかもしれませんが、某宗教団体のイタコ芸本の様な、スピード出版した印象を持ちます。まだ
日本で、またご自身で手掛けた案件、成功事例がない中で、何故あえて出版されたのか甚だ疑問に感じました。

日本では数少ない古典マーケターの第一人者としてこれからもがんばって頂きたいと応援していますが、
本著はただただ残念な内容でした。
21人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Dj Moritaka
5つ星のうち1.0 No actual insights into ABM
2018年9月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
Nothing important to make it happen is written in this book for ABM... The author walks us through just some history of b to b marketing where someone or some company did or asovocated when and how with some redundancy over some chapters. Then so what ? As other viewers pointed out the author doesn’t seem to know many readers seek out for the the detailed way of ABM execution and its instances. This is extremely low cost performance book unfortunately. Too expensive.
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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リコ
5つ星のうち5.0 画期的手法の日本語での詳細な解説
2020年11月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
B2Bマーケティングでまだ日本でも普及しているとはいえないABMにつき、背景や強み、役割の特徴、また具体的手法や成功へのキーについて日本語で詳述されています。この分野の本は海外のものばかりなので、大変助かります。ABMに求められていることが素早くわかる本です
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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SELC
5つ星のうち1.0 期待ハズレ またもやリトルアメリカンビジネス本
2017年2月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
かなり期待して購入しました。しかし、読後感として、どうも大げさな宣伝としか感じませんでした。著者も言及しているように、確かにABMということばが、よくある、そして辟易するバズワードではなく、その証拠に、これで稼いでいるところが現時点でないとしても(このような本を
出すこと自体著者の稼ぎになっているということは置いておくとして)、経営者のはしくれとして申し上げれば、昔から、B2Bでは特に、キーパーソンを押さえろと、いうことを、キャリアのあるたいていのビジネスマンは身につけているのであり、それを、部門間を越えて実践できるか否かは、各社、各人の力量に依存してきたわけです。結論から言えば、いくら良いビジネスシステムでも、実践と机上の論理は、全く異なります。そして本書の内容も、またまたいつものアメリカ産の受け売りだけにとどまっており、それもチンプとしか感じられないのは、キャリアのある多くのビジネスパーソンにも同様かと思われます(著者もこのような批判に反論していますが我々現場の視点からすれば全く説得力がありません)。
アメリカビジネス業界の情報本として参考になる人もいるかもしれませんが、しかし今の日本はリトルアメリカンではなく、日本オリジナルのビジネススキームを生み出す才能の登場が待たれます。次の世代に期待します(リトルアメリカンは大前研一という怪物一人で十分ですからね)。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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