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本田哲也
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広告やメディアで人を動かそうとするのは、もうあきらめなさい。 Kindle版

本田哲也 (著), 田端信太郎 (著) 形式: Kindle版
5つ星のうち3.6 111
すべての形式と版を表示
『アナと雪の女王』は、なぜ1000万人を動かしたのか？
ＬＩＮＥは、なぜ4億人のユーザーの心をつかんだのか？
誤発注されたプリンは、なぜ完売したのか？

“戦略ＰＲ”の第一人者とＬＩＮＥ大ブレイクの仕掛人が考える
「情報爆発・消費者主導の時代に、人はどうすれば動くのか？」

「テレビや新聞に広告を打てば、自社商品やサービスはもっと売れるのに！」
「ソーシャルメディアでクチコミを巻き起こせばヒット間違いなし！」
「広告宣伝費を使ってキャンペーンを張れば、知名度は確実に高められる」

そんな期待を持っている人がいたら、そうしたことはいったんあきらめたほうがいいかもしれません。

インターネットの普及などにより流通する情報量が爆発的に増える一方、生活者はネットやHDDレコーダーなどを活用し、自分で情報を選択するようになっています。そんななか、旧来のマス広告やメディア露出では、昨今、人は動かなくなっています。

本書では、企業発信の情報よりも、売るための世論＝空気をつくることが大事と説く『戦略ＰＲ』がベストセラーとなった本田哲也氏と、数々のメディア立上げに携わり、現在大ブレイク中のコミュニケーションアプリＬＩＮＥ仕掛人としても知られる“メディア野郎”田端信太郎氏がタッグを結成。大々的な広告キャンペーンやメディア展開をせずに人を動かすことに成功した事例を、1000人、1万人、10万人、100万人、1000万人、1億人、10億人と、スケールごとに分析。生協のプリン誤発注からアナと雪の女王、ＬＩＮＥまで、そのヒットの秘密を探っていきます。

広告・メディア業界人はもちろん、企業経営者、マーケティング担当者も必読の一冊。

「人を動かせない時代」に「人を動かす」ヒントがここにある！
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  1. 本の長さ
    255ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 付箋メモ
    Kindle Scribeで
  4. 出版社
    ディスカヴァー・トゥエンティワン
  5. 発売日
    2014/7/30
  6. ファイルサイズ
    9745 KB
  7. Page Flip
    有効
  8. Word Wise
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商品の説明

出版社からのコメント

おそらく、本書を手にとった人は、広告やメディアを使って
自社製品やサービスをアピールしたい、たくさんの人を集め行動を促したい――
そんなふうに思ってこの本を手にしたはずだ。

タイトルどおりに「あきらめなさい」と言われて、その通りだと思える人は、
実際に本を手にとって、読み進めることはしないだろう。
ページを開き、この序文を読みだしたあなたは、広告やメディアで人を動かしたり、
モノを売ったりするにはどうすればいいのだろうかと、あきらめきれずに考えているはずだ。

しかし、はじめに断言しておく。

テレビや新聞・雑誌といったマスメディアに取り上げられることや、
大量の出費をして多くの広告枠を買うこと、それ自体によって
人を動かせると思ったら、それはもはや過去の考え方だ。
そうしたことは、もうあきらめたほうがいい。

流行の新概念のベールをまとい、カタカナ言葉とともに小難しく語られる
「×××マーケティング」の類いが、魔法のような御利益をもたらすと
期待することもあきらめたほうがいい。

そして、人間心理の本質への共感や洞察もなく、
まるでアリバイづくりのように日々ローンチされ続ける「新製品」から
大ヒットが生まれるというような期待を持つこともあきらめたほうがいい。

筆者は、広告やマーケティングを通じて人を動かそうとすることに関して、
表面的なテクニックに関する議論ばかりが溢れかえり、
小学生でもわかるような「本質」論がおざなりにされていることに、
強い懸念を抱いている。

(田端信太郎「まえがきにかえて」より一部抜粋)

著者について

本田哲也 Tetsuya Honda
ブルーカレント・ジャパン代表取締役社長。戦略PRプランナー。世界トップ3のPR会社、米フライシュマン・ヒラード上級副社長兼シニアパートナー。
1970年生まれ。セガの海外事業部を経て、1999年、フライシュマン・ヒラード日本法人に入社。2006年、グループ内起業でブルーカレント・ジャパンを設立し代表に就任。2009年に『戦略PR』(アスキー新書)を上梓し、広告業界にPRブームを巻き起こす。国内外の大手メーカーなどを中心に、戦略PRの実績多数。戦略PR関連の講演実績多数。著書に『その1人が30万人を動かす! 』(東洋経済新報社)、『ソーシャルインフルエンス』(池田紀行氏との共著、アスキー新書)などがある。

田端信太郎 Shintaro Tabata
LINE株式会社 上級執行役員 法人ビジネス担当。
1975年石川県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。株式会社リクルートにてフリーマガジン「R25」の立上げを行う。2005年、株式会社ライブドアに入社。ライブドアニュースの責任者を経て執行役員メディア事業部長となり、ライブドアのメディア事業の再生をリード。2012年、NHN Japan株式会社(2013年LINE株式会社に商号変更)執行役員に就任。広告事業部門を統括。2014年、上級執行役員 法人ビジネス担当に就任。著書に『MEDIA MAKERS―社会が動く「影響力」の正体』(宣伝会議)がある。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B00MA3Q1JY
  • 出版社 ‏ : ‎ ディスカヴァー・トゥエンティワン (2014/7/30)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/7/30
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 9745 KB
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
  • 本の長さ ‏ : ‎ 255ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.6 111

著者について

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本田哲也

本田哲也

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本田 哲也 Tetsuya Honda 株式会社本田事務所　代表取締役／PRストラテジスト

「世界でもっとも影響力のあるPRプロフェッショナル300人」にPRWEEK誌によって選出された日本を代表するPR専門家。世界的なアワード『PRWeek Awards 2015』にて「PR Professional of the Year」を受賞している。

セガの海外事業部を経て、1999年に世界最大規模のPR会社フライシュマン・ヒラードの日本法人に入社。2006年、スピンオフのかたちでブルーカレント・ジャパンを設立し代表に就任。2009年に「戦略PR」（アスキー新書）を上梓し、マーケティング業界にPRブームを巻き起こす。P&G、花王、ユニリーバ、アディダス、サントリー、トヨタ、資生堂など国内外の企業との実績多数。2019年より、株式会社本田事務所としての活動を開始。

著書に「その1人が30万人を動かす！」（東洋経済新報社）、「ソーシャルインフルエンス」（アスキーメディアワークス）、「最新　戦略PR　入門編、実践編」（KADOKAWA）、「広告やメディアで人を動かそうとするのは、もうあきらめなさい。」、「戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則」（ディスカヴァー・トゥエンティワン）などがある。

外務省のアドバイザーやJリーグのマーケティング委員などを歴任。海外での活動も多岐にわたり、世界最大の広告祭カンヌライオンズでは、公式スピーカーや審査員を務めている。

カスタマーレビュー

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上位レビュー、対象国： 日本

sen10kun
5つ星のうち5.0 ＰＲ担当者は一度は目を通しておくべき
2015年11月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
実際に実現できるかどうかは別として、「ＰＲの力」を認識する上でも、ＰＲや広告担当者は一度目を通しておいて損はないと思う。

以下気づきです。

・意外とラジオに接している人は多い
　⇒東京地区のデータで、１日あたりのメディア接触時間がＴＶ、ネットに続き３位。新聞や雑誌よりも長い。

・昔はＴＶＣＭが強かった。しかし、ＨＤＤレコーダーの登場でＣＭが飛ばされるようになった
　⇒テクノロジーによって、メディアの編集権が消費者に移ってしまった。

・ＴＶに取り上げられることの効果は圧倒的に下がっている。
　⇒ＴＶ最上主義ではなく、自分達の事業規模にあった媒体に露出させるべき

・１０００人規模の人を動かすには、大きなマーケティングは必要ない。自然発生的に生まれさせることができる
　⇒少人数でデカイことを仕掛けるというのは、人々の気分を高揚させる。
　　　プリン４０００個誤発注の件

・１０００人を動かすのに必要なことは、
　　①ピュアな理想に裏打ちされている
　　②少ない参画者で大きなことを成し遂げるというレバレッジが効いている
　　③達成すべきミッションがシンプルでわかりやすい

・「心・技・体」
　⇒人を動かす「心・技・体」は、
　　　「心」人の気持ち、本音、インサイト
　　　「技」メディアやコンテンツの戦略と戦術
　　　「体」体験、体感

・インサイト　⇒　心の沸点

・レイコップの事例
　天日干しではダニが除去できないというＰＲ。
　家電界のインフルエンサー「ジャパネットたかた」
　ダウンタウンＤＸなどを経て、日経ＭＪで商品番付に選ばれる
　そして、満を持してＴＶＣＭなど大々的なプロモーション

・体験には、商品の提供だけでなく、そこにインサイトを織り交ぜることで、インサイトに基づく消費者の心の沸点を体験させる必要あり

・消費者調査はニーズを聞くのではなく、「しない理由」を聞く。そのほうが鮮明に出てくる。
　⇒ニーズを聞くと、無理やりニーズを考えてしまうと思う。

・広告（ペイドメディア）は最後の手段。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Taddy
5つ星のうち3.0 この本で得られるものとは、、、？？
2018年3月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
トークライブ形式。
これもタイトルで買ってしまった。
タイトルの力って改めてスゴイなと感じさせる。
内容は人数に応じて使うメディアを変えなさいというメッセージでした。
確かに広告一辺倒でプロモーションするという時代ではないのは分かるけど、これもう〜ん、何かの参考になるかというとあまりならなかった。
飲み屋でのちょいネタ出し、もしくはツイッターでちょこっと出すレベルと思ってしまった。
マーケターや若き社長が対象なんだろうけどノウハウであってハウツーではないので読んでもさらに悶々とするかも。
方向性だけ支持してくれるので、無駄なことはしなくて済むという教訓を得た。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 LINEやSNSへの知識が薄い人におすすめ
2016年3月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
LINEやツイッターなどのSNSを活用していないような方が、実際にSNSを使用している人の楽しみ方や、過去にどんなおもしろいことがあったかがわかります。そしてそれにまつわるマーケティングを教えてくれます。
これを読んで、確かに、人の動かし方は変わったのだなと思った。後半に人数単位で人の動かし方を実例をもって解説してくれている。
ヒントをもらえる1冊だとおもう。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
加藤
5つ星のうち2.0 もう買わなくてもよい
2017年4月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ちょっと前の本で今読むと、すでにわかってるようなことがつらつらと書いてあります。
初めてこのような分野に興味が湧いたのでいろいろ知りたいというような人にはお勧めですが、そうでない人にとっては今読んでも価値はないと思います。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon Customer
5つ星のうち5.0 徹底してかみ砕かれたとっつきやすさの凄み
2014年8月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
業界の内側にいると、つい当たり前のように使ってしまう言葉がある。
「○○マーケティング」とか「メディアミックス」とか「バイラル」とか。
もっと言えば「コンセプト」なんて誰もが使う言葉もそうだ。
なんとなくわかったような気になるし、人を煙にまきやすい。
でもこの本はそういうごまかしをできる限り排除している（ように見える）。

やみくもに広告やメディアを使ったところで成果を出せるとは限らない。
そんな現実は「10億人を動かす」の項で田端氏がLINE（の成功）という
自社の事象を語るとき「この規模になってから理由を語ると
後出しジャンケンみたいでちょっとカッコ悪い」と笑うあたりでも伺える。
100％人を動かす手法はないということを匂わせながらも、
人が動いた事例からそのポイントをフラットに抽出されている。

最終章のタイトルが「『人を動かす』ことをあきらめない」。
本当に言いたかったのは、条件を積み重ねることで、
「人を動かす」確度を上げることができるということかもしれない。
「絶対」と言い切るうさんくささとは対局にある
非常に良心的なプレゼンがなされ、
地に足のついた現場たたき上げ感がある。

届けるべき人数規模に対して、使うべきメディアと手法を
ゴルフクラブになぞらえる例え話のうまさや、
徹底してかみ砕かれた事例満載でKindleでもすらすら読める。
とっつきやすくわかりやすいところにかえって凄みを感じる。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
endoando
5つ星のうち3.0 話題の本だと思ったが……
2015年1月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自分の周りで話題になっていたので購入。

読みやすい文章でささっと読めましたが、
その分内容も薄いようでした。

実用的な内容ではないですが、
色々と考えるヒントにはなるのではないでしょうか。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
AT
5つ星のうち4.0 ありのままで！？
2014年11月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
人数の大きさ別に具体的な事例をもとに分析しており、実際今起こってる事、今後、起こり得る事が納得できる。何よりお金かけても、もう、多くの人の心は一度に動かない。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Ray
5つ星のうち5.0 日本でマーケティングや広報に少しでも携わる方なら、絶対に読んでおいた方がいい本
2014年8月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
日本の「空気」の第一人者で名著「戦略PR」の著者であるの本田さんと、今をときめくLINEの田端さんの共著で、その刺激的なタイトルも話題の書。この本が素晴らしいところは３点あります。

まず一つ目に、「できるだけたくさんの消費者に、たくさんのメディアを通じて、自社のメッセージをリーチさせればさせるほど、マーケティングコミュニケーションは成功に近づくはずだ」という旧来のマーケティングの（かつ広告会社の）訴求ポイントを、事例を駆使して完全否定していることです。特に、過去に日本最大の広告主のひとつであったソニーやシャープの凋落をみれば、広告（だけ）では強いブランドやファンは作れないことが明白、という主張には考えさせられました。このメッセージ自体は、アル・ライズが１５年前に「ブランドは広告で作れない」という本で主張した内容と近いですが、それが１５年の時を経て現実の物になってきたな、と実感します。

二つ目は、「何人を動かしたいのか」という、これまでとは全く違う新しいマーケティングの切り口を示したことです。今までは大きなプロジェクトでも小さなプロジェクトでも、「マーケティング」というひとくくりで括られていましたが、それを業界でもなく、細かなマーケ手法でもなく、「そもそも何人の人に動いてほしいのか？」という、ビジネスからすれば極めて現実的な観点からの考え方は、新鮮かつ有効だと思います。１０００人から１０億人までが「動いた」仕組みを、広告や広報の世界にいなければ、あまり見ることの無い世界の多様な事例を題材に論じているので、この世界の事例だけでも読む価値はあると思います。

三つ目は、問題提起で終わるだけではなく、「では、どうすればいいのか」という解決法を、とてもわかりやすく論じていることです（著者も認めてますが、あくまで「ざっくり」と、ですが）。マーケティングのメディア選択をゴルフクラブの選択に例えたり、「人を動かす３つの要素」に「心技体」という言葉を使っているところ等が、訳本には無い、理解しやすさを作り出していると思います。また、あくまで「心（コンセプト）」が先であり、「技（メディアの選択等）」は次である、というポイントは、よく考えていない代理店や若手マーケッターが提案してくる、「メディアにいくら、ネットにいくら、使いましょう！」というような「マーケティング計画」がいかに無意味かを表していて、気持ちがいい。

というわけで、日本でマーケティングや広報に少しでも携わる方なら、絶対に読んでおいた方がいい本です。後世に「あの時のあの本が出た時が、時代の変わり目だったねー」と言われるようになりそうな、絶妙のタイミングで出た、ある意味「関係者による業界ブッタ切り」本です。

ひとつだけ難点を挙げると、世界の事例が集められているので、ここでの主張があたかも世界共通のように見えますが、程度の差こそあれ、未だに「テレビ（マス）広告が唯一の、かつ最も効果的なメディア」である国もあります。本書の主張は、あくまで「現在の日本」にあてはまるものかと。
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