営業本。
営業の仕事をせずに専門職として自分のキャリアを積んでいたが、紹介されるような人物になりたいと思い購入。
どのようにすれば自分を紹介してもらえるようになるのかが、分かりやすく書かれていました。
幾つかすぐに取り入れたいヒントをもらったので、今後実行に移していくつもりです。
そういう意味で、読んだ人が自分の状況に合わせてヒントをもらいやすい本だと感じました。
一方、多様な観点から描かれているため、「広く浅い」タイプの構成になっているように見えます。
各分野でもっと知りたいことがありました。
次作があるのであれば、特定の分野にフォーカスして深く書いてもらうことを期待します。
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どうして、あの人は私を紹介してくれるのか? 顧客が応援したくなる営業マンになるための8つのポイント Kindle版
どうして、
あの人は私を紹介してくれるのか?
私は16年間、営業を続けていますが、最近は全く新規顧客開拓営業をしていません。しかし、顧客は増えています。そして、営業のストレスを感じることなく仕事に打ち込めています。
何故、そんなことができているのか?
答えは「紹介」を得ることに成功しているからです。
私はこれまで様々な営業方法を実践してきましたが、「紹介」より優れた営業方法はないと理解しています。つまり「紹介営業」こそ、最強の営業方法だと確信しています。
紹介営業は誰にでもできると思います。しかし、その仕組みに気づくことが難しいのだと思います。営業マンの毎日は目標やノルマに追われる日々であり、組織の中で最も責任の重い仕事のため、この本の内容を客観的に考える暇などないのが現実です。
現に、私も組織で働いていた頃は、営業を客観視することなどできる余地もなく、ただガムシャラに手探りでアクションを起こしていました。そこから何とか結果を作っていっただけで、今の個人事務所を起こすまでは正直、その仕組みがさっぱり解りませんでした。
どうして、顧客は私を紹介してくれるのだろうか?
この本の内容は私が16年間の営業経験で辿り着いた最強の営業スタイルである「紹介営業」についてを4章に分けて解説しています。
第一章は「顧客に評価され、価値創造するための営業の在り方」
第二章は「顧客との仕事、人生での関わり方」
第三章は「商談での勝負の仕方」
第四章は第一章から第三章を踏まえての「紹介営業」を成立させるためのポイントのまとめ
営業とは何か?顧客との関係は本来どうあるべきか?
実際の営業活動はどのように取り組むことで良い成果を上げることができるか?
その上で紹介営業が成立することを私の経験談を交えてお伝えしています。
ストレスフリーの営業のヒントとしてお役に立てれば幸いです。
【目次】
第1章 営業はクリエイティブな職業!
第2章 顧客は人生の宝!
第3章 営業のプロと呼ばれるために!
第4章 紹介営業で生きていく!
【こんな人におすすめ】
・営業でもっと成果を出されたい方
・自分の営業スタイルを更に良くしたい方
・独立や起業をお考えの方
・営業という仕事に関心のある方
【著者プロフィール】
1976年生まれ。
兵庫県豊岡市出身。
大学卒業後、大手音楽関連企業、大手人材ビジネス企業を経て、人材ビジネスベンチャーの役員を勤め、 2011年9月1日にピースライフジャパンを創業。
人事コンサルティング、ビジネスコンサルティング、コラボコンサルティングを得意とする。
大学、専門学校、官公庁でキャリアに関する講演・セミナーを引き受け、多彩な業務領域を精力的にこなす。
これまでの16年間の営業経験で出会ったキーパーソンは5,000名に至り、豊富な人脈を持つ。
現在は大人が楽しめる電子書籍絵本事業に取り組む。
あの人は私を紹介してくれるのか?
私は16年間、営業を続けていますが、最近は全く新規顧客開拓営業をしていません。しかし、顧客は増えています。そして、営業のストレスを感じることなく仕事に打ち込めています。
何故、そんなことができているのか?
答えは「紹介」を得ることに成功しているからです。
私はこれまで様々な営業方法を実践してきましたが、「紹介」より優れた営業方法はないと理解しています。つまり「紹介営業」こそ、最強の営業方法だと確信しています。
紹介営業は誰にでもできると思います。しかし、その仕組みに気づくことが難しいのだと思います。営業マンの毎日は目標やノルマに追われる日々であり、組織の中で最も責任の重い仕事のため、この本の内容を客観的に考える暇などないのが現実です。
現に、私も組織で働いていた頃は、営業を客観視することなどできる余地もなく、ただガムシャラに手探りでアクションを起こしていました。そこから何とか結果を作っていっただけで、今の個人事務所を起こすまでは正直、その仕組みがさっぱり解りませんでした。
どうして、顧客は私を紹介してくれるのだろうか?
この本の内容は私が16年間の営業経験で辿り着いた最強の営業スタイルである「紹介営業」についてを4章に分けて解説しています。
第一章は「顧客に評価され、価値創造するための営業の在り方」
第二章は「顧客との仕事、人生での関わり方」
第三章は「商談での勝負の仕方」
第四章は第一章から第三章を踏まえての「紹介営業」を成立させるためのポイントのまとめ
営業とは何か?顧客との関係は本来どうあるべきか?
実際の営業活動はどのように取り組むことで良い成果を上げることができるか?
その上で紹介営業が成立することを私の経験談を交えてお伝えしています。
ストレスフリーの営業のヒントとしてお役に立てれば幸いです。
【目次】
第1章 営業はクリエイティブな職業!
第2章 顧客は人生の宝!
第3章 営業のプロと呼ばれるために!
第4章 紹介営業で生きていく!
【こんな人におすすめ】
・営業でもっと成果を出されたい方
・自分の営業スタイルを更に良くしたい方
・独立や起業をお考えの方
・営業という仕事に関心のある方
【著者プロフィール】
1976年生まれ。
兵庫県豊岡市出身。
大学卒業後、大手音楽関連企業、大手人材ビジネス企業を経て、人材ビジネスベンチャーの役員を勤め、 2011年9月1日にピースライフジャパンを創業。
人事コンサルティング、ビジネスコンサルティング、コラボコンサルティングを得意とする。
大学、専門学校、官公庁でキャリアに関する講演・セミナーを引き受け、多彩な業務領域を精力的にこなす。
これまでの16年間の営業経験で出会ったキーパーソンは5,000名に至り、豊富な人脈を持つ。
現在は大人が楽しめる電子書籍絵本事業に取り組む。
- 言語日本語
- 出版社ごきげんビジネス出版
- 発売日2015/12/17
- ファイルサイズ1152 KB
- 販売: Amazon Services International LLC
- Kindle 電子書籍リーダーFire タブレットKindle 無料読書アプリ
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商品の説明
著者について
1976年生まれ。
兵庫県豊岡市出身。
大学卒業後、大手音楽関連企業、大手人材ビジネス企業を経て、人材ビジネスベンチャーの役員を勤め、 2011年9月1日にピースライフジャパンを創業。
人事コンサルティング、ビジネスコンサルティング、コラボコンサルティングを得意とする。
大学、専門学校、官公庁でキャリアに関する講演・セミナーを引き受け、多彩な業務領域を精力的にこなす。
これまでの16年間の営業経験で出会ったキーパーソンは5,000名に至り、豊富な人脈を持つ。
現在は大人が楽しめる電子書籍絵本事業に取り組む。
兵庫県豊岡市出身。
大学卒業後、大手音楽関連企業、大手人材ビジネス企業を経て、人材ビジネスベンチャーの役員を勤め、 2011年9月1日にピースライフジャパンを創業。
人事コンサルティング、ビジネスコンサルティング、コラボコンサルティングを得意とする。
大学、専門学校、官公庁でキャリアに関する講演・セミナーを引き受け、多彩な業務領域を精力的にこなす。
これまでの16年間の営業経験で出会ったキーパーソンは5,000名に至り、豊富な人脈を持つ。
現在は大人が楽しめる電子書籍絵本事業に取り組む。
登録情報
- ASIN : B0194RT56Y
- 出版社 : ごきげんビジネス出版; 201601改訂版 (2015/12/17)
- 発売日 : 2015/12/17
- 言語 : 日本語
- ファイルサイズ : 1152 KB
- Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) : 有効
- X-Ray : 有効にされていません
- Word Wise : 有効にされていません
- 付箋メモ : Kindle Scribeで
- 本の長さ : 62ページ
- Amazon 売れ筋ランキング: - 77,338位Kindleストア (Kindleストアの売れ筋ランキングを見る)
- - 3,319位倫理学・道徳 (Kindleストア)
- - 3,338位自己啓発 (Kindleストア)
- - 4,535位人生論・教訓
- カスタマーレビュー:
著者について
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1976年生まれ。兵庫県豊岡市出身。
大学卒業後、大手音楽関連企業、大手人材ビジネス企業を経て、人材ビジネスベンチャーの役員を勤め、 2011年9月1日にピースライフジャパンを創業。
人事コンサルティング、ビジネスコンサルティング、コラボコンサルティングを得意とする。
大学、専門学校、官公庁でキャリアに関する講演・セミナーを引き受け、多彩な業務領域を精力的にこなす。これまでの16年間の営業経験で出会ったキーパーソンは5,000名に至り、豊富な人脈を持つ。
現在は大人が楽しめる電子書籍絵本事業に取り組む。
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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2022年1月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容は、新卒営業マン向けに入社研修で教えてるレベルより低い。
アンリミテッドで良かった。
アンリミテッドで良かった。
2020年9月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
紹介にフォーカスしているため、わかりやすく実践してみたいと思った。
2015年12月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私自身も営業という職に就いています。
この 本に巡り会うまでは、営業は結果が全てであり、会社勤めであればその結果の数字から評価が決まる=与えられるノルマを達成することが営業の全てだと思っていました。
しかし、そのようなスタンスではかなりの高頻度で躓きますし、人間関係という高い壁に阻まれてしまいます。
この本は新規開拓営業をされている方はもちろん、ルート営業をされている方、さらには人間関係で悩んでおられる方にもオススメの一冊です。
自分の心も豊かにし、相手の心も満たすリレーションの築き方を教えてくれる、真の営業とは何かを教えてくれる本です。
ぜひ、紙媒体での書籍化も希望します!
この 本に巡り会うまでは、営業は結果が全てであり、会社勤めであればその結果の数字から評価が決まる=与えられるノルマを達成することが営業の全てだと思っていました。
しかし、そのようなスタンスではかなりの高頻度で躓きますし、人間関係という高い壁に阻まれてしまいます。
この本は新規開拓営業をされている方はもちろん、ルート営業をされている方、さらには人間関係で悩んでおられる方にもオススメの一冊です。
自分の心も豊かにし、相手の心も満たすリレーションの築き方を教えてくれる、真の営業とは何かを教えてくれる本です。
ぜひ、紙媒体での書籍化も希望します!
2019年1月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
前提として私は一月に約30冊本を読む。これは年間にすると400冊弱程度の読書量である。
営業経験は10年ほどで一定の知識や経験が身についている。そういう人にとっては30分で読めてしまう内容だ。というのも、知らないことや気付きが書いてある箇所を見つけることが難しいと思われるからだ。
私は現に15分程度で読破して手持ち無沙汰になってしまった。
厳しく書けば、これは茶番のような本だ。文章に生きた感がないのだ。非常に薄っぺらく感じてしまう。
なので、駆け出しの新人ならともかく、そこそこのベテラン営業がこの本を読んで勉強になった!とでも言うものなら、それは圧倒的な仕事への知識、経験不足であろう。この書のレベルは当然ながら更に踏み込んで、いかに魅力ある営業となれるかが問われる時代だ。
営業経験は10年ほどで一定の知識や経験が身についている。そういう人にとっては30分で読めてしまう内容だ。というのも、知らないことや気付きが書いてある箇所を見つけることが難しいと思われるからだ。
私は現に15分程度で読破して手持ち無沙汰になってしまった。
厳しく書けば、これは茶番のような本だ。文章に生きた感がないのだ。非常に薄っぺらく感じてしまう。
なので、駆け出しの新人ならともかく、そこそこのベテラン営業がこの本を読んで勉強になった!とでも言うものなら、それは圧倒的な仕事への知識、経験不足であろう。この書のレベルは当然ながら更に踏み込んで、いかに魅力ある営業となれるかが問われる時代だ。
2015年12月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
"営業×経営"という基本的な事から営業の応用、新しい時代の営業をこの書籍は教えてくれました。
営業と聞くとどうしても辛い飛び込み営業を考えてしまいますが、
時代は新しい新規獲得の営業方法に突入しております。本書はその辺りにも触れていて、
是非、営業職の方々には読んで欲しい内容です。
また、営業職だけでなく、経営者や若い世代にも是非読んで頂き、
結果や貢献、楽しさがないと仕事に活力が出ませんが、本書で結果を出せるプロになり、
日本経済に貢献し、結果楽しく仕事がパワフルに出来るのではないでしょうか?
モチベーションからはじまり、営業トーク、姿勢、営業技術についても書かれており、
オススメの一冊です。(電子書籍の単位は何なのでしょうか?笑)
営業と聞くとどうしても辛い飛び込み営業を考えてしまいますが、
時代は新しい新規獲得の営業方法に突入しております。本書はその辺りにも触れていて、
是非、営業職の方々には読んで欲しい内容です。
また、営業職だけでなく、経営者や若い世代にも是非読んで頂き、
結果や貢献、楽しさがないと仕事に活力が出ませんが、本書で結果を出せるプロになり、
日本経済に貢献し、結果楽しく仕事がパワフルに出来るのではないでしょうか?
モチベーションからはじまり、営業トーク、姿勢、営業技術についても書かれており、
オススメの一冊です。(電子書籍の単位は何なのでしょうか?笑)
2015年12月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
現在は現場から離れており、なかなかこういった内容をメンバーに教えることが少なくなってきておりましたが、
改めてこの内容を読んで、大切なことだなと感じました。ですので、現場で頑張っているメンバーにも
是非実践してほしいなと思い、早速新人メンバーにもシェアしてみました。
改めてこの内容を読んで、大切なことだなと感じました。ですので、現場で頑張っているメンバーにも
是非実践してほしいなと思い、早速新人メンバーにもシェアしてみました。
2016年3月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
筆者の営業の経験に基づいて、具体的に営業の方法を書いてくれているので、実践しやすい内容になっています。
多くのことがコンパクトにまとめられているため、この本を使ったセミナーなどを開催して頂けると、より理解が深まるのではないかと思います。
多くのことがコンパクトにまとめられているため、この本を使ったセミナーなどを開催して頂けると、より理解が深まるのではないかと思います。