相手から必ずyesを引き出す無敵の交渉術
〜気になった言葉〜
①人の幸福度は９割人間関係で決まる。
つまり、人生の成功者は良好な人間関係を築いている。
②交渉術を知り使っていけば、あなたの人生は間違いなく変わる
③交渉とはそれほど難しいものではない。
④交渉とは相手と利害を調整し、相手と自分の双方が利益を分かち合える合意に達するための相互コミュニケーション！
⑤交渉術を身につければ、人生を形づける要素たちを簡単に変えることができる。
⑥交渉術を備えていれば、自然と他人からの評価が高くなる
⑦資格を取ったところで、仕事が取れるようになり年収がアップするか？と問われれば、それは違う。
⑧あなたの見かけ、声、雰囲気なども、コミュニケーションの一部に含まれている
⑨沈黙も会話の一部
⑩「雄弁は銀、沈黙は金」という言葉が残されている。上手く話し続けるよりも、沈黙を作る方が効果があるということ。
沈黙をあえて作り出すことにより、あなたの相手からの信頼度は増す
⑪男性脳の人を相手に交渉をする場合は、客観的な数値や証拠を相手に示せば、成功率は格段に上がる。
女性脳の人には、イメージが広がる図やイラストなどで交渉に臨めば、成功しやすくなる
⑫誰か上手い人の交渉の仕方を見たり、学んだことをそのままやってみることで、その技術があなたの血肉になっていく。
⑬相手が話している時にほんの一言挟むだけで、相手の話はどんどん進む。
⑭あえて自分の悪いところをさらけ出すことで、周りから誠実だと思われる→信頼。
⑮メリット→デメリットを伝えることで、デメリットの悪い印象が薄まり、良い印象を強調できる。
わざわざ嘘をついて伝える必要はなく、デメリットを伝えることが、あなたの信頼度を高めてくれる！
⑯「ピグマリオン効果」とは、「人間は期待された通りの結果を出す傾向がある」という心理学の考え方。
⑰人間は数字に弱い。ビジネスは数字が全て。
⑱選択肢をいくつか用意すること。多くの一流の交渉人は、代替案を２つ、３つは持っている。
⑲断られたら、何がダメだったかを聞いてみる。最初にあなたの目的を伝えることで、交渉がスムーズに進む。
⑳理想のイメージを、少し曖昧な言葉で濁して相手に伝える 。
「場合によって買うことを考えます」
㉑自己アピールをしっかり行えるようにしておく。鉄板の小話を！
あとは行動。行動しなければ、知らなかった時と同じような日々が繰り返され、人生に変化は訪れない。
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