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水越 康介
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「本質直観」のすすめ。: 普通の人が、平凡な環境で、人と違う結果を出す 単行本 – 2014/2/28

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「今考えている事の逆が正解だ。でもそれは大きなミステイク」(セッツァー・ギャッビアーニ:ファイナル・ファンタジーVI)
新進気鋭の経営学者が企業の事例とマーケティング論分野の研究成果から打ち出す、経営学+哲学の新しい思考法!

【主な目次】
第1章 優れた経営者は直観する
・ジョブズは顧客に聞かなかった?
・リサーチなんて誰も信じていない?

第2章 ソーシャルメディアから本質直観を考える
・一つ目のエピソード:ネットの掲示板は信用できるか?
・二つ目のエピソード:ソーシャルメディアをうまく使いたいなら
・キットカットはなぜ駄洒落をブランディングに使えたのか

第3章 本質直観とは何か
・答えを持っているとすれば、それは自分だけ
・間違いなく「リンゴである」とは?

第4章 誰のどんな声を聞いてどう応えるか?――市場反応とセグメンテーション
・顧客の声を集めることの意味
・レッツノートの開発体制、苦難のPC事業の中で
・液晶が割れることは問題にするべきか

第5章 市場志向がめざすものとは?――オブザベーション
・イノベーションのジレンマから抜けだすために
・オブザベーション:顧客に聞かず顧客を見る
・ATMに鏡がつくようになった理由

第6章 無意識は取り出せるか?――心脳マーケティングとZMET
・写真を用いたインタビュー――ZMETの実際
・インターネット調査とテキストマイニング
・ハウス食品のシチュー開発

第7章 過去をたどって自分自身を問い直す――内観法(Introspection)
・「なぜ」という質問の問題点
・「雨」と「コンビニでおにぎりを買った」の因果関係

第8章 「質」と「量」の見かたを根本から更新する
・「カラスは黒い」をどう証明するか
・リサーチを行うことで社会が変わってしまうとしたら
・データは「事例」としての意味を持つ

第9章 リサーチを生かす組織の仕組み
・リサーチの結果は「完璧」?
・フロンティアを切りひらいてきた花王のマーケティング
・リサーチを歪めないための組織体制

第10章 ビジネス・インサイトの本質直観
・ヤマト運輸の創造的瞬間
・ダイエー、セブンイレブン、キットカット
・弱みと思っていたものを強みに読み替える

第11章 本質直観の本質直観
・もっとずっと昔から、すでに答えは知っていた、かもしれない
・「教養が大事だ」と「大学の知識は現実にはほとんど役に立たない」

第12章 直観をどうやって伝えるか(という問いは必要か?)
・「やってみなければわからない」の意味
・わからず屋の上司とは誰か
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  1. 本の長さ
    251ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    東洋経済新報社
  4. 発売日
    2014/2/28
  5. 寸法
    13.2 x 1.8 x 19 cm
  6. ISBN-10
    4492470875
  7. ISBN-13
    978-4492470879
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商品の説明

著者について

水越 康介(ミズコシ コウスケ)
経営学者
1978年生まれ。神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了。現在、首都大学東京大学院ビジネススクール准教授。博士(商学)。専攻はマーケティング論、商業論、消費者行動論。新しい価値の創造を目指して、学術分野のほか民間シンクタンクでも研究を行う。学生と社会をつなぐ活動にも力を注ぎ、ユーザー参加型製品開発プロジェクトでの学生指導などに取り組んでいる。著書に『企業と市場と観察者――マーケティング方法論研究の新地平』(有斐閣)、編著に『マーケティング・リフレーミング――視点が変わると価値が生まれる』(有斐閣)、共著に『マーケティングをつかむ』(有斐閣)などがある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社 (2014/2/28)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/2/28
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 251ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4492470875
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4492470879
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.2 x 1.8 x 19 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 15

著者について

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水越 康介

水越 康介

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東京都立大学経済経営学部教授。

兵庫県神戸市生まれ。静岡県磐田市育ち。

2000年　神戸大学経営学部卒業。

2005年　神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了、博士（商学）。

2005年　首都大学東京都市教養学部経営学系研究員を経て、現在に至る。

専門はマーケティング論。

その他詳細はホームページをご覧下さい。

https://mizkos.jp

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ぴょんちゃん
5つ星のうち5.0 意思決定に役立ちます。
2022年4月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
なかなか決められなくて、データを集めても不安な時があると思います。そんな時にこの本が役立ちます。
役に立った
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クルトン
5つ星のうち5.0 マーケターなら一度は読むべき
2014年3月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今のマーケティングの根本の課題と進むべき方向が書かれていると感じました。
実務に携わっている方が読むと、マーケティングの仕事の進め方を
じっくり見直すきっかけになるように思えます。

セオドアレビットから、心脳マーケティング、買い物客はそのキーワードで手を
伸ばす、マーケティング・コンセプトを問い直す、
マーケティングの神話からビジネス・インサイトまで、価値あるマーケティング
書籍が著者の視点でしっかりと盛り込まれている点もお得な感じがしました。

哲学からのアプローチなので、普段読むマーケティング本とは少し雰囲気が違い
ますが、読み応えがあって、「そうだなあ」という発見がたくさんありました。
ほんと、おすすめです。
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち2.0 実践的とはいえない
2015年1月3日に日本でレビュー済み
出版社がつくった帯の内容につられて購入しました。本の主題にもある本質直観をどうすれば身につけることができるかくといったことを細かく説明したような、いわゆるハウツー本ではありません。哲学的な思想をまじえて、従来のマーケティングリサーチに対する向き合い方について一石を投じる内容かと思います。リサーチを外（調査の対象者）に答えを求めるためではなく、自分の仮説を問いなおすために使う、そんな向き合い方を推奨しています。視点は面白いと思いますが、実際のリサーチは著者が疑問を投げかけている判断基準のために使われているのが大半です。この本の内容を読者個人の中で思いを巡らすという点ではよいのでしょうが、組織の中で実務としてまわしていくにあたってはあまり役立たないと思いました。本質直観で得た確信をどのように周りに納得してもらい推進していくかについて最終章で取り上げられていましたが、その内容が信頼感の醸成という漠とした内容でちょっと拍子抜けしました。
哲学が絡んでいることもあるかもしれませんが、全体的に抽象的でした。事例紹介もところどころあるのですが、詳細なものはそれほど多くありません。
最後に、本の構成（章立て）ですが、前後のつながりがよくわからず、本質直観という共通テーマの短篇集を読んでいる感じで頭に入りづらかったです。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
schoolfishy
5つ星のうち5.0 著者の別の書籍で気に入っていたので買いました
2014年7月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
明快。若い方にお薦めします。何をしている、何を目指している、ということに関係なく誰にでもピンとくる本なのでは。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート