中古品: ￥890
配送料 ¥350 4月22日-23日にお届け（15 時間 4 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
中古商品: 良い | 詳細
発売元 もったいない本舗 ※通常24時間以内に出荷可能です。 ※商品状態保証。
コンディション: 中古商品: 良い
コメント: ■通常２４時間以内に出荷可能です。■クリーニング済み。■中古品ではございますが、良好なコンディションです。■万が一品質に不備があった場合は返金対応。■防水梱包です。■決済は、クレジットカード、コンビニ決済・ATM・ネットバンキング・Edy払いがご利用可能です。
新品＆中古品 (18)件の出品：
￥667  + ￥320 配送料
Kindleアプリのロゴ画像

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。

ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

著者をフォロー

デービッド・A．ラックス
フォロー
何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。

最新ハーバード流 3D交渉術 単行本 – 2007/9/27

5つ星のうち4.8 10
すべての形式と版を表示
交渉術は「戦術(1次元)」と考えれば失敗する!
「取引設計(2次元)」と「セットアップ(3次元)」の見極めこそが成功のカギである。
ハーバード大学など国内外の場で教えてきた、さまざまな企業例とその分析をもとにして、「交渉の相互利益と価値を高める生産的方法」を説く、交渉術の決定版!
Previous page
  1. 本の長さ
    392ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    CCCメディアハウス
  4. 発売日
    2007/9/27
  5. ISBN-10
    4484071061
  6. ISBN-13
    978-4484071060
  7. すべての詳細を表示
Next page

商品の説明

著者について

デービッド・A・ラックス( David A. Lax ) 交渉戦略の国際的コンサルティング会社、ラックス・セベニウスLLC共同代表。投資銀行家としての実務経験、ハーバード大学ビジネススクールでの教職経験があり、フォーブス誌から「交渉理論の新たな旗手」と評されるなど高い評価を得ている。ラックス・セベニウスLLCは、本書の共著者ジェームズ・K・セベニウスと設立した会社で、クライアントにはノバルティス、ロイヤル・ダッチ・シェル、エスティローダーなどの一流企業のほか、数カ国の政府も名を連ねている。
ジェームズ・K・セベニウス( James K. Sebenius ) ハーバード大学ビジネススクール教授(経営学)。他校に先駆けて交渉学をMBA(経営学修士)コースの履修科目に導入するなどの一方で、論文・寄稿記事の執筆も旺盛にこなしている。1980年代半ばには一時的に教職を離れて投資銀行家として活躍、ブラックストーン・グループの立ち上げにも参加した。それ以前には米商務省や国務省の交渉に携わった経験もある。本書の共著者デービッド・A・ラックスとラックス・セベニウスLLCを設立し、共同代表を務めている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ CCCメディアハウス (2007/9/27)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2007/9/27
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 392ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4484071061
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4484071060
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.8 10

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
デービッド・A．ラックス

デービッド・A．ラックス

Brief content visible, double tap to read full content.
Full content visible, double tap to read brief content.

著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

カスタマーレビュー

星5つ中4.8つ
5つのうち4.8つ
10グローバルレーティング

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国： 日本

MacOnRSB
5つ星のうち5.0 GOOD！
2014年11月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
やや硬い理屈だが、脳みそは鍛えた方がいい、という結論。やや哲学的。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ねこ
5つ星のうち5.0 素晴らしいの一言！！
2014年2月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自分の交渉力のなさを、どうにか克服したいと思い、手に取りました。
業界用語的な、ちょっと難しい言葉もありましたが、本当に、とてもためになりました。
日本のネゴシエーター本も読みましたが、そちらは内容が大変薄かったけれど、こちらは大容量！！一言も余すことなく、実例を豊富に盛り込まれ、読み応え十分ありすぎるほどです。中でも、日常でよくある交渉なんかにも使えそうなので、ぜひとも活躍させたいです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
元バイヤー
5つ星のうち4.0 木を見て森を見ずにならないように
2013年7月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
交渉術＝２Dで今の目の前しかみないのではなく、
３D ＝戦略的に目の前以外の状況を再度確認して、他に交渉相手や選択肢がないか確認する。

といった内容が記載されています。
良書ですが、造語を理解するのに時間が掛かりますので星４つにしました。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
hon
5つ星のうち5.0 一度読むべき本
2011年7月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ここ何年間かの中で一番為になりました。

海外の本なので文化の違い等はありますが
交渉において、どこからはじめるべきなのか何を考えるべきなのか
交渉に関する本質を学ばせていただいたもので本でした。

今までは無意識に行動していたプラスの動きを
今後は意識的にプラスの動きを作るように意識しています。

皆さんも一度読まれるとよいと思います。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
孝本 百行
5つ星のうち5.0 人間関係の改善にも応用出来る。
2020年12月7日に日本でレビュー済み
本書に書かれたことは、ビジネスだけでなく、人間関係全てに応用出来る。
筆者によれば、
第一の次元は「戦術」、相手を説得するためにとう出るかというプロセスの選び方である。
第二の次元は「取引設計」、交渉の表面下に潜む経済的・非経済的価値を探り出し、これ等の価値を自分と相手の両方が得られるように、合意内容を創造的に設計することである。
第三の次元は「セットアップ」、交渉テーブルから離れたところで、交渉の状況を有利に設定することである。

要するに、物事を多面的、かつ、深く徹底的に考えよ！ということだ。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
西船橋「いい家みつかる不動産屋さん」代表
5つ星のうち5.0 今まで以上の交渉力が身につく。
2009年5月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
最初は、とっかかりにくい感じの本です。
しかし、読むにつれ、３Dの意味もすぐにわかってきます。

今まで交渉というと、WINWINなどの有名な交渉パターンが
ありますが、確実にその考えを超えている一冊です。

不動産関連の例も多数出てくるので、自分に例えて考えら
れたためか、非常に役に立つ一冊です。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
もれしゃん
5つ星のうち5.0 見識を広げ、整理させてくれる
2007年12月14日に日本でレビュー済み
取引や交渉の際には、駆け引きだけに焦点を当てた「戦術」を用いて交渉を行う。
従来のマーケティングや交渉に関する本では、この「戦術」について多くの注力している。
著者はこれを「一次元」の交渉術だと述べている。

交渉をまとめる上で、より確度の高い成果をあげるために、この「三次元」の交渉を行うべきであると。

「三次元」とは、これまでの＜戦術＞が一次元であり、
交渉の表面化に潜んでいる自分と相手の経済的・非経済的な価値理解し、それを得るための合意内容を見いだす＜取引設定＞が「二次元」で、
交渉のテーブルではない、外部から交渉の状況を有利に設定する＜セットアップ＞を「三次元」であると、
と説明している。

相手の状況や外的環境などを理解した上で、交渉のテーブルにつくことができれば、
よりよい成果を上げることができるのは、経験上理解をしているつもりなのだが、
事例を交えながら体系立てて説明されている点は、
交渉術についての内容を理解し、自分の中で整理することができる。
良書である。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
津田正顕【號称塾】
5つ星のうち5.0 本の内容が自分のDNAになるまで何度も読みたくなる本！
2008年3月10日に日本でレビュー済み
大雑把に言うと本書は、交渉を成功させるために、見落とし
ていた点を交渉につなげる技術を説明している。

見落としている点を見つけ出すには、幅広くかつ先入観を
排除して現状をみつめる必要がある。それは非常に困難な
ことであるが、本書を参考にすれば、システマチックに行う
ことができるようになる（かもしれない）。

過去の交渉事例が多数書かれており、事例だけを読んだ後
では、「この交渉は本当に上手くいったのか？」と思って
しまう。しかし、交渉は成功したのである。その理由を読め
ば大いに納得するが、次の瞬間には「思い付きそうで思い
つかなかった」と痛感する。つまり、高度な技術が平易な
言葉で記されているのである。

何度も読みたくなる教科書である。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート