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なぜ「戦略」で差がつくのか。―戦略思考でマーケティングは強くなる― 単行本 – 2017/3/10

音部大輔 (著)
5つ星のうち4.0 262
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戦略というのは、体得すれば極めて強力な道具になります。

しかし、経営戦略、マーケティング戦略、広告戦略、営業戦略…
と企業の中では「戦略」という言葉が必要以上に多用されています。

定義や意味が曖昧なため、ビジネスの現場で混乱や誤解を招く原因にもなり、
実際的に戦略を運用する上では、ほとんど役に立ちません。

つまり「戦略」は、いまだにかなり曖昧な単語だということです。

戦略の考え方のひとつを理解することは、今後の選択や意思決定に対して有効な指針となります。
本書は、それぞれの読者が戦略を実践的な思考の道具として体得されることを目指すものです。

著者が、P&G、ダノン、ユニリーバ、日産自動車、資生堂、
とマーケティング部門を指揮・育成しながら築いてきたものをベースにした戦略概念と、
思考の道具としての使い方を丁寧に紐解きます。


【目次】

はじめに

第1章 戦略を定義付ける
01 戦略を定義するための出発点
02 戦略があるとなにがいいのか

第2章 戦略の構成要素1「目的」を解釈する
01 目的にはいいものとそうでないものがある
02 いい目的を設定する強い味方――SMACとSMART
03 「目的」を別の角度から眺めて、再解釈する
04 「目的」を再解釈する具体的な手法

第3章 戦略の構成要素2「資源」を解釈する
01 「資源」を解釈し直す
02 資源を考える 1内部資源
03 資源を考える 2外部資源
04 資源を考える 3認識しにくい内部資源――内部資源になりそうなもの
05 資源を考える 4認識しにくい外部資源――外部資源になりそうなもの
06 複数の資源を効率的に運用する

第4章 戦略の効用
01 戦略を持つことでなにが変わるのか
02 戦略があれば不測の事態に対処できる
03 戦略と再現性に固執する

第5章 戦略を組み立てる
01 戦略を組み立てるための思考法
02 戦略の階層――上位の手段が下位の目的になる
03 「選択と集中」がなぜ必要になるのか
04 「選択と集中」を説明する概念
05 「選択と集中」を妨げる概念
06 複数の視点を獲得する
07 戦略を文章化する

第6章 戦略を管理する
01 戦略をいかに実行に移すか
02 戦略を変更すべきとき

第7章 戦略的に考える
01 最悪の事態を回避するための思考トレーニング
02 不確実性を読む

第8章 「戦略」をより深く理解する
01 実践的な思考の道具としての戦略
02 従来の戦略論とどう関連するか

おわりに
参考文献
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  1. 本の長さ
    320ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    宣伝会議
  4. 発売日
    2017/3/10
  5. 寸法
    13 x 2.2 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4883353982
  7. ISBN-13
    978-4883353989
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商品の説明

著者について

音部大輔(おとべ・だいすけ)

関西学院大学商学部卒業後、P&Gジャパンのマーケティング本部に入社。17年間の在籍中、ブランドマネジャー、マーケティングディレクターとしてアリエール、ファブリーズ、アテント、パンパースなどのブランドマネジメントを経て、US本社セントラルチームでイノベーションに関する知識創造プロジェクトのマーケティングサイドを主導。帰国後、ダノンジャパン、ユニリーバ・ジャパン、日産自動車、資生堂などさまざまな文化背景、製品分野の企業でブランドマネジメントやマーケティング組織育成を指揮。2016年、CNET JapanのCMO Awardを資生堂ジャパンCMOとして受賞。博士(経営学 神戸大学)。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 宣伝会議; 四六版 (2017/3/10)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/3/10
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 320ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4883353982
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4883353989
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 2.2 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 262

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「戦略にピンときたらこれ」
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「戦略にピンときたらこれ」
今まで戦略の本をたくさん読んできた方！これ一冊で解決です。戦略が使えるようになります。1000億円マーケターの秘密が満載。今まで、戦略本を読んだが、使えなかったあなた。他の本を捨てて、今すぐこれにしましょう。答えは、この中です！
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上位レビュー、対象国： 日本

バビロンを夢見て!
5つ星のうち5.0 改めて考えされた。
2023年11月23日に日本でレビュー済み
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何気なく考えることはあったが、思考を整理するうえで非常に参考になった。
役に立った
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はる
5つ星のうち4.0 戦略とは何かわからなくなってしまった社会人向け
2019年8月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
佐宗 邦威氏の著書『直感と論理をつなぐ思考法 VISION DRIVEN』の中でロジカルな戦略な本として紹介されていたので、手にとりました。

私は、戦略を立てたり、戦略が上から降りてきてその戦略を実行しているときに、自分が何をしているのかわからなることがよくあります。戦略のような大局的な視点をわすれて、（本来は戦略を実行するための）そのアクションの実行のための戦略を考え、さらに、その戦略のためのアクションを考えなど、堂々巡りをすることがあります。そして、戦略というのがなにかわからくなる。
この本は、戦略の定義から丁寧にすすめ、その要素を丁寧に分解し解説していきます。一度読んだだけでは、自分の中に落とすことは難しいですが、読み込んで自分のスキルとすれば、役に立つでしょう。「戦略」とはどう考えるべきものかに迷ったときに立ち戻る本になるでしょう。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Tai4147
5つ星のうち3.0 良かった
2021年1月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
資源と目的の重要性を構造的に解説している本。わかりやすかった
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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non
5つ星のうち5.0 今日、今すぐに役立つ、超・実践的なマーケティング本
2017年3月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「戦略」という言葉の定義を曖昧にしたまま、組織の中で各人が好き勝手にその言葉を使うことは、害にさえなる。いっそ、戦略という言葉を使用禁止にしたほうが、健全かもしれないと思うほど。

しかし、かといって、「戦略とは何か」を明確に定義してくれるものは、どこにもなかった。多くの部下たちが、上司からの「これは戦略ではない」というフィードバックに胃を痛め、多くの上司たちが、部下からの「戦略って何ですか？」という質問に答えられずに、歯がゆい思いをしてきたはずだ。

そんな不毛なストレスを一掃し、かつ、超・実践的に今日の仕事に役立つ指南を、（小手先ではなく）本質的な学びとして与えてくれる本書は、ある意味、これ自体「財産」である。

「本気で仕事をしたいすべての人」にとって、必読の書となると思う。派手さはなくても、何十年と読み継がれる名著になるはず。そんな本に、発売早々、一番乗りのタイミングで出会えた自分を、幸運に思う。

なお、本書は一見、難しそうに感じるかもしれないが、初心者であっても理解しながら読み進められる工夫が随所にあり、スルスルと読めてしまう、ということも、付け加えておく。
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
jiangsi
5つ星のうち4.0 腹落ちした
2019年5月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
戦略についての解説が実に分かりやすい。MBAで学んだことの整理にもなった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
sweet510
5つ星のうち5.0 戦略の活用方法など
2019年6月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マーケティングの本ではあるが、戦略の考え方をどうやって効果に結びつけるかが書いてある。効果とは、今晩の美味しい食事だったり、魅力的な家の購入だったり、戦争の勝利だったりする。通底する考えをマーケティングを通して見ることができる。
役に立った
 レポート
cyclone
5つ星のうち3.0 重要なのは「目的」を常に考えること
2019年1月11日に日本でレビュー済み
今年11冊目読了。
「戦略」というのはかなりあいまいに使われており、ビッグワード化している。
「戦略が必要のない状況」とはなにか？
その問いに答えを持っていないならば、本書は少なからず役に立つかもしれない。
本書の著者はそう述べる。

本書での戦略の定義は「目的達成のために資源をどう利用するかの指針」である。
そして戦略を定めるための利点は下記の4つに集約される。
　１）効率的に資源を運用することで、効果的に目的を達成することができる
　２）経験値を獲得できる
　３）意思決定に役立つ
　４）計画に一貫性と安定性が出る

さらに本書ではその戦略の組み立て方・管理など戦略の幅広い論点を網羅している。
結局、本書を通じて重要なのは「目的」を常に考えること。
そのぶれない目的を定めるためにも戦略は大きな役割を果たすということだ。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 頭がすっきりしました
2018年9月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今まで、「戦略的〇〇」「〇〇戦略」というような言葉をよく聞いてきましたが、戦略とはいったい何なのか
それがふわっとしていました。この本に出合って、それがすっきり解消されました。私のバイブルです。
役に立った
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