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出版社より
世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。「影響力の武器」シリーズ。
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影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。 あなたも、こんな経験ありませんか？ 「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」 「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」・・・・・・ 相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。 本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。 影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。 |
ポケットブック 影響力の武器 : 仕事と人間関係が変わる２１の心理学シリーズ伝統の科学的正確さを継承しつつ、人間関係と仕事において即戦力となるエッセンスを凝縮し、分量・サイズともポケットサイズに構成した新しい影響力の武器。SNSで自分の考えを効果的に伝える手法から、気まずくなった人間関係の修復や、仕事をうまく回すための手法まで、イメージしやすい21のエピソードで学ぶことができる。本書はいわば、複雑化した現代社会を生き抜くために厳選された、心理学的道具箱である。 |
影響力の武器 実践編［第二版］:「イエス! 」を引き出す60の秘訣世界累計７５万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの５０個から６０個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。 |
ＰＲＥ－ＳＵＡＳＩＯＮ ―プリ・スエージョン― 影響力と説得のための革命的瞬間『影響力の武器』の著者、チャルディーニ博士による33年ぶりの単著。六つの影響力の武器（返報性・好意・権威・社会的証明・希少性・一貫性）に真の威力を与える、第七の武器が明らかにされる。膨大な文献を渉猟し、社会心理学者の武器である科学的根拠を身近な例を挙げながら示した、著者渾身の書き下ろし。 |
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影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果世界中でロングセラーを続ける『影響力の武器』シリーズの最新刊。「約束を守ってもらうのに効果的な方法とは？」「相手に、選んでほしい選択肢を選ばせるコツとは？」「目標達成に効果的な計画づくりとは？」など、“小さな”工夫ながら“絶大な”効果をもたらすことのできる、５３の“スモール・ビッグ”を紹介。仕事や日常生活に使えるヒントが満載！ |
影響力の武器 コミック版社会心理学の名著『影響力の武器』のダイジェスト版が、近未来戦闘系コミックとして登場。６つの影響力の武器を巧みに使い次々と襲ってくる敵を、チャルディーニ隊の面々が撃破していく。武器の特徴や使われ方をはじめ、承諾誘導されたときの逃げ方など書籍でもおなじみのエピソードが、コミックならではのビジュアル感で理解できる。原書は横書きだが日本のコミックと同じ形態の縦書き右開きに変更した。 |
プロパガンダ：広告・政治宣伝のからくりを見抜く本書は、カルト問題、サブリミナル、ナチの宣伝技術等、多岐に渡る説得に関わる現象やテクニックを37の節に分けてどこからでも読めるようになっている。日常の政治や広告界での説得者の真の意図や資質を見抜くための知識を得る。 |
情報発信者（メッセンジャー）の武器 なぜ、人は引き寄せられるのか『影響力の武器』シリーズ共著者、チャルディーニメソッド実践拠点代表による最新作。 なぜ、普通の人よりも圧倒的に話を聞いてもらえる人が存在するのか。 多くの人を引き寄せる情報発信者（メッセンジャー）には共通する要素があった。社会心理学を駆使して、強力なメッセンジャーに共通する8つの要素を徹底解析し、ユーモアを交えつつ分かりやすく解説する。 情報に関する心理プロセスを理解することで、騙されずに情報を取捨選択し、また適切な発信で人を動かす、発信の極意が身につけられる。 |
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| 影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理 | ポケットブック 影響力の武器 : 仕事と人間関係が変わる２１の心理学 | 影響力の武器 実践編［第二版］:「イエス! 」を引き出す60の秘訣 | ＰＲＥ－ＳＵＡＳＩＯＮ ―プリ・スエージョン― 影響力と説得のための革命的瞬間 | |
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| 価格 | ￥3,190 | ￥1,430 | ￥2,420 | ￥2,970 |
| 著者 | ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 | ノア・Ｊ・ゴールドスタイン 著 スティーブ・Ｊ・マーティン 著 ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 | ノア・J・ゴールドスタイン 著 , スティーブ・マーティン 著, ロバート・B・チャルディーニ 著 | ロバート・チャルディーニ 著 |
| 訳 | 社会行動研究会 監訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 |
| 内容紹介 | 人を動かす６つの原理を導き出した、社会心理学の不朽の名著が満を持して登場！人を、社会を、世界を動かす影響力の原理とは | シリーズ伝統の科学的正確さを継承しつつ、人間関係と仕事において即戦力となるエッセンスを凝縮し、分量・サイズともポケットサイズに構成した新しい影響力の武器。SNSで自分の考えを効果的に伝える手法から、気まずくなった人間関係の修復や、仕事をうまく回すための手法まで、イメージしやすい21のエピソードで学ぶことができる。本書はいわば、複雑化した現代社会を生き抜くために厳選された、心理学的道具箱である。 | 世界累計７５万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの５０個から６０個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。 | 『影響力の武器』の著者、チャルディーニ博士による33年ぶりの単著。六つの影響力の武器（返報性・好意・権威・社会的証明・希少性・一貫性）に真の威力を与える、第七の武器が明らかにされる。膨大な文献を渉猟し、社会心理学者の武器である科学的根拠を身近な例を挙げながら示した、著者渾身の書き下ろし。 |
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| 影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果 | 影響力の武器 コミック版 | プロパガンダ：広告・政治宣伝のからくりを見抜く | 情報発信者（メッセンジャー）の武器 なぜ、人は引き寄せられるのか | |
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| 価格 | ￥2,420 | ￥1,100 | ￥3,520 | ￥2,750 |
| 著者 | スティーブ・Ｊ・マーティン 著 ノア・Ｊ・ゴールドスタイン 著 ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 | ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 Ｎ.リュート 絵 | A.プラトカニス 著 E.アロンソン 著 | S・マーティン 著 Ｊ・マークス 著 |
| 訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 | 安藤清志 監訳 池上小湖 訳 | 社会行動研究会 訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 |
| 内容紹介 | 世界中でロングセラーを続ける『影響力の武器』シリーズの最新刊。「約束を守ってもらうのに効果的な方法とは？」「相手に、選んでほしい選択肢を選ばせるコツとは？」「目標達成に効果的な計画づくりとは？」など、“小さな”工夫ながら“絶大な”効果をもたらすことのできる、５３の“スモール・ビッグ”を紹介。仕事や日常生活に使えるヒントが満載！ | 社会心理学の名著『影響力の武器』のダイジェスト版が、近未来戦闘系コミックとして登場。６つの影響力の武器を巧みに使い次々と襲ってくる敵を、チャルディーニ隊の面々が撃破していく。武器の特徴や使われ方をはじめ、承諾誘導されたときの逃げ方など書籍でもおなじみのエピソードが、コミックならではのビジュアル感で理解できる。原書は横書きだが日本のコミックと同じ形態の縦書き右開きに変更した。 | プロパガンダの歴史と社会心理に基づきながら、大衆操作の企てや集団規模の説得の標的から、いかに身を守るかをわかりやすく解説 | 人に影響し動かす存在、情報発信者(メッセンジャー)。その力を分析した。情報発信に関する心理プロセスを包括的に学び応用できる書 |
著者について
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イメージ付きのレビュー
人の判断に影響を与える要因を分解・解説
人間関係において、誰もが行う「判断」に影響を与える要素を分かりやすく説明されている。例えば、返報性(何かお返ししなければと思わせる)、コミットメント(自身の主張に一貫性を持たせなければと思わせる)、社会的証明(多くの人の判断が正しそうと思ってしまう)、といった影響力の要素は、なるほど確かになと理解できるし、逆に会話の中で上手く活用出来れば相手の意思決定もうまくリードできるのかなと思う。セールストークに限らず対人コミュニケーションの一環として学びになる内容。
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Takashi Kobayashi
It’s easy to get it
2020年6月22日にアメリカ合衆国でレビュー済みAmazonで購入
