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法務・知財パーソンのための 契約交渉のセオリー 交渉準備から契約終了後までのナレッジ Theory of Contract Negotiation for Legal Dep (ビジネスセオリー 5) 単行本（ソフトカバー） – 2014/12/17

5つ星のうち3.4 2
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契約交渉の準備から契約終了後までのプロセス全体にフォーカスを当てて、法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の成功確率を上げるためのナレッジを学ぶことができる一冊。
世界的な大手総合電機メーカーにて国内外企業との交渉経験豊富な交渉学のプロと、産官学それぞれの業務に携わる弁護士・弁理士が活用している方法論により、交渉を踏まえた契約の見方を、交渉学の理論と具体的な事例を通じて、実践的に身に付けることができる。


第1部 契約交渉の理論
第1章 契約交渉の概念
第2章 契約交渉と法的アプローチ
第3章 契約交渉と交渉的アプローチ
第4章 契約交渉とリスクマネジメント的アプローチ

第2部 段階別の方法論
第1章 法的アプローチの5段階プロセス
第2章 交渉的アプローチの5段階プロセス
第3章 リスクマネジメント的アプローチの5段階プロセス

第3部 契約別の方法論
第1章 秘密保持契約
第2章 売買契約
第3章 取引基本契約
第4章 業務委託契約
第5章 共同研究開発契約
第6章 提携契約
第7章 システム開発契約
第8章 特許ライセンス契約
第9章 代理店契約

第4部 タイプ別の方法論
第1章 提携交渉
第2章 クレーム交渉
第3章 代理人交渉
第4章 国際交渉
第5章 多数当事者間交渉

第5部 ストーリーで学ぶ逆引き理論解説
演習1 秘密保持から始める提携交渉
演習2 共同開発契約の価値とリスク
演習3 第三者からのクレーム交渉
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  1. 本の長さ
    304ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    レクシスネクシス・ジャパン
  4. 発売日
    2014/12/17
  5. 寸法
    21 x 15 x 21 cm
  6. ISBN-10
    4908069069
  7. ISBN-13
    978-4908069062
  8. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

一色 正彦(いっしき まさひこ)
大阪外国語大学外国語学部(現大阪大学)卒業後、パナソニック㈱入社。東京大学先端科学技術研究センター先端知財人材次世代指導者育成プログラム修了。海外事業部門(主任)、法務部門(課長)、 教育事業部門(GM)を経て独立。大学にて、研究(専門分野:交渉学、経営法学、リスクマネジメント論、知財戦略論)と教育(担当科目:交渉学、経営法学、企業価値と知的財産、航空技術・政策・産業特論)を行うと共に、企業の交渉戦略や人材育成へのアドバイスを行っている。また、ベンチャー企業の役員として、企業間提携などの交渉も行っている。
金沢工業大学大学院客員教授(工学研究科知的創造システム専攻)、東京大学大学院非常勤講師(工学系研究科)、慶應義塾大学大学院非常勤講師(経営管理研究科ビジネススクール)・客員研究員(グ ローバルセキュリティ研究所)、日本知財学会正会員(知財学会誌企画・編集委員)、パナソニック㈱エコソリューションズ社知的財産グループアドバイザー、㈱ミディー取締役、合同会社IT教育研究所役員、㈱グリア事業アドバイザー他
【著 書】
「理系のための交渉学入門」(共著、東京大学出版会、2013 年)
「現代航空論 技術から産業・政策まで」(共著、東京大学出版会、2012 年)
「売り言葉は買うな! ビジネス交渉の必勝法」(共著、日本経済新聞出版社、2011 年、中国翻訳版:電子工業出版、2014 年)
「新・特許戦略ハンドブック」(共著、商事法務、2006 年)
「日経文庫 知財マネジメント入門」(共著、日本経済新聞出版社、2004 年)他

竹下 洋史(たけした ひろし)
慶應義塾大学法学部法律学科卒業、慶應義塾大学大学院法学研究科修士課程修了、金沢工業大学大学院工学研究科知的財産システム専攻修士課程修了。東京工業大学大学院キャリアアップMOT知的財産戦略コース修了。2000年弁護士登録、2012年弁理士登録。奧野総合法律事務所にて事業再生案件や民事・家事、商事、刑事等の各種案件に従事し、財務省関東財務局理財部金融証券検査官(特定任期付職員)として金融検査業務等を経験後に独立。若林・渡邊法律事務所を経て現在、ルネス総合法律事務所パートナー。産官学それぞれの立場から弁護士業務に携わり、法人・個人の依頼者とともに、専門家と連携してより良い解決を目指す。
金融法学会、日本協同組合学会、日本CSR普及協会、全国倒産弁護士ネットワーク等会員。日本組織内弁護士協会準会員。トパーズ・キャピタル株式会社監査役。
【著書等】
「Q&A 親子・関連会社の実務」(共著 新日本法規)
「Q&A 株式・社債等の法務と税務」(共著 新日本法規)
「会社役員規程マニュアル」(共著 新日本法規)
「ビジネスマンのためのインターネット法律事典」(共著、日経BP社、2001)
「改正貸金業法Q&A」(共著、銀行研修社、2007)
「成功する事業承継のしくみと実務」(共著、自由国民社、2008)
「自治体のための債権管理マニュアル」(共著、ぎょうせい、2008)
「金融円滑化法の管理・説明・サポートの実際」(共著、銀行研修社、2010)
「弁護士会照会制度〔第4 版〕」(共著、商事法務、2013)
「個人ローン販売時の個人情報の取扱い」(ファイナンシャルコンプライアンス2010年11月号)
「協同組合組織における会社法の活用と交錯について」(協同組合研究29巻1 号、2010)

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ レクシスネクシス・ジャパン (2014/12/17)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/12/17
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 304ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4908069069
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4908069062
  • 寸法 ‏ : ‎ 21 x 15 x 21 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.4 2

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上位レビュー、対象国： 日本

Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 契約の基本＋ハーバード流交渉術
2017年6月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　「セオリー」シリーズの書籍は、知財・法務実務者にとっては、外れ無しの新定番となっているが、本書もそれに違わぬものとなっている。

　契約書の書きぶりや交渉テクニックに関する記述は最小限になっており、各種の交渉や契約におけるDos & Don'tsが提示されているので、比較的実務経験の浅い法務・知財パーソンや、新人育成を担うメンターの机上にあると役立つ1冊である。
　著者は、ハーバード流交渉術の教育プログラムを日本人向けに開発した１人であり、交渉研究で確立した交渉準備のフレームワークと契約書作成のフレームワークとを関連付けたり、交渉人材育成の方法にも触れている。
　第５部では、この関係の専門書ではあまり見かけない、事例から各種留意点を提示する「逆引き理論解説」がされており、これも初学者にはありがたい教材になること必至である。
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