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高城 幸司
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実務入門 改訂版 法人営業のすべてがわかる本 単行本 – 2012/10/31

5つ星のうち3.1 5
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「契約が取れる法人営業」の進め方について、イラストを交えてわかりやすく解説。
アプローチの準備からアポ取りの方法、ヒアリング、提案、プレゼンテーション、クロージング、顧客管理、営業脳の鍛え方まで、リクルートでトップセールスを続けた著者の実践的なノウハウが詰まっています。
初めて法人営業に携わる人にも、また今ひとつ伸び悩む中堅営業マンにもおすすめしたい本です。
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  1. 本の長さ
    208ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日本能率協会マネジメントセンター
  4. 発売日
    2012/10/31
  5. 寸法
    15 x 1.5 x 21 cm
  6. ISBN-10
    4820747983
  7. ISBN-13
    978-4820747987
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商品の説明

著者について

【著者紹介】
高城幸司(たかぎこうじ)
株式会社セレブレイン代表取締役社長。
大学卒業後、(株)リクルートに入社。
6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日本能率協会マネジメントセンター (2012/10/31)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2012/10/31
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 208ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4820747983
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4820747987
  • 寸法 ‏ : ‎ 15 x 1.5 x 21 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.1 5

著者について

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高城 幸司

高城 幸司

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1964年10月21日、東京都生まれ。

1986年同志社大学文学部卒業後、株式会社リクルートに入社。

6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。また、当時の活躍を書いたビジネス書は10万部を超えるベストセラー。

1996年には日本初の独立/起業の情報誌「アントレ」を立ち上げ、事業部長、編集長を経験。

その後、株式会社セレブレインの社長に就任。人材育成、人事制度構築など、年間で50社以上の企業と人事コンサルティングで関わる。

現在の専門は人事・マネジメント・セールス・ブランドマーケティング等。立教大学をはじめとする大学での講義活動、講演活動やラジオパーソナリティーとして仕事の接点を広げている。

一方、日本酒のきき酒師でもあり、

日本酒サービス研究会専務理事や名誉きき酒師任命委員を務める。

これまでの出版は50冊、70万部を超える。

『図解チームをもつ前に読む！リーダーシップが驚くほど身につく本』 （学習研究社）

『自分を刺激し、成長させる　人脈地図の作り方』 （日本能率協会マネジメントセンター）

『なぜか、部下がついてこない上司の習慣』 （成美堂出版）

『ビジネス・コミュニケーションの基本とコツ』 （学習研究社）

『トップ営業のフレームワーク』 （東洋経済新聞社）

『新しい管理職のルール』 （ダイヤモンド社）

『法人営業の勝ちパターンがわかる本』 （日本能率協会マネジメントセンター）

『リーダーシップの基本とコツ』 （学習研究社）

『できる人は上司に"モテ"る 仕事は上司との関係が9割!』 （マガジンハウス）

『リクルートのトップ営業マン日記』 （中経出版）

『法人営業のすべてがわかる本』 （日本能率協会マネジメントセンター ）

『上司につける薬』 （講談社）

『日本酒がこんなにおいしいなんて』 （技術評論社）

『仮説力が営業を変える！』 （日本実業出版社）

『基本のキホン　営業力を大きくアップさせる小さなヒント47』 （日本経済新聞社）

『営業マンはコンサルタント！』 （PHP研究所）

『営業マンは心理学者』 （PHP出版）*上記の本は韓国・中国・台湾にて翻訳されて出版される

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STUDIO FEATHER
5つ星のうち2.0 著者は本当にこれで抜群の成果を上げられたのだろうかと疑問に
2014年3月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ダニエル・ピンクがこの著者を褒めていたが、この「法人営業のすべてがわかる本」を読んだだけでは、どこがすごいのかわからない。
書かれている方法論は、単純で、いくぶん退屈。
海外著者の営業本と比べると、大きく見劣りする。
学校の教科書のような内容で、無味乾燥とまではいわなくても刺激がない。
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