はったりの利かせ方などのスキルが気になったのですが、それほど書いてなく、昔の武将や思想家はこうしてたの文脈が多めで、ちょっとお腹いっぱいです。
歴史好きですが、やや長いなと。
■購入目的
仕事。交渉場面で打ち負けないようにするため。
■実際
すぐ使えるようなスキルの記載は少なめ。
武将や思想家と紐づけた話が多く、確かに尤もらしいが、欲しい情報ではなかった。
以上、イメージしていたのと違うのと、話が長いので星を減らしてます。
今読むべき本ではなかったかなぁ。

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心理戦に負けない極意 単行本(ソフトカバー) – 2009/11/19
映画やドラマだけでなく、交渉はいまやビジネスの現場でもてはやされている。
それだけ、われわれの日常は、気づかないうちに駆け引きや脅しやけんかに直面している。
では、こうした心理戦に負けないための秘訣とは何か。
本書は、交渉学の権威が「交渉にゼッタイ強くなる」極意を伝授する。
第一章では、「質問をおそれるな」「重要度を決めておけ」「瞑想せよ」「論理的に表現せよ」
「要求を素直に出せ」「短気は損気」といったポイントをわかりやすく解説する。
また、第二章では、渡辺崋山の『八勿の訓』に交渉の真髄をみる。
さらに、第三章では、交渉を成功させる10の原理を整理し、
第四章では、「脅しの心理学」と題し、脅しに対する抵抗力の付け方やけんかとは何かについて学ぶ。
第五章では、戦国時代と日常にみる脅しの事例を紹介し、最終章では学問としての交渉学を簡単にまとめた。
交渉ごとに不馴れな日本人には、もってこいの一冊である。
それだけ、われわれの日常は、気づかないうちに駆け引きや脅しやけんかに直面している。
では、こうした心理戦に負けないための秘訣とは何か。
本書は、交渉学の権威が「交渉にゼッタイ強くなる」極意を伝授する。
第一章では、「質問をおそれるな」「重要度を決めておけ」「瞑想せよ」「論理的に表現せよ」
「要求を素直に出せ」「短気は損気」といったポイントをわかりやすく解説する。
また、第二章では、渡辺崋山の『八勿の訓』に交渉の真髄をみる。
さらに、第三章では、交渉を成功させる10の原理を整理し、
第四章では、「脅しの心理学」と題し、脅しに対する抵抗力の付け方やけんかとは何かについて学ぶ。
第五章では、戦国時代と日常にみる脅しの事例を紹介し、最終章では学問としての交渉学を簡単にまとめた。
交渉ごとに不馴れな日本人には、もってこいの一冊である。
- 本の長さ197ページ
- 言語日本語
- 出版社PHP研究所
- 発売日2009/11/19
- ISBN-104569775934
- ISBN-13978-4569775937
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登録情報
- 出版社 : PHP研究所 (2009/11/19)
- 発売日 : 2009/11/19
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 197ページ
- ISBN-10 : 4569775934
- ISBN-13 : 978-4569775937
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,091,067位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
レビューのフィルタリング中に問題が発生しました。後でもう一度試してください。
2011年6月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
役立つ内容が多く、重要な交渉の際には読み直すようにしています。
2010年3月7日に日本でレビュー済み
本のタイトルには書かれていませんが、
国際間、外国籍企業、海外での交渉に特に必要な
基本的な姿勢が書かれていると思いました。
具体例もいろいろ書かれているなか
日本の戦国武将など歴史的人物などのお話もおもしろかったです。
世界の地域によって
最終的に落とし込みたい数値の何倍を
最初に要求するものなのか?そういった比較もおもしろかったです。
日本人は、海外企業と関わるときは
ちゃんと割り切って、交渉方法は変えた方がいいですね
国際間、外国籍企業、海外での交渉に特に必要な
基本的な姿勢が書かれていると思いました。
具体例もいろいろ書かれているなか
日本の戦国武将など歴史的人物などのお話もおもしろかったです。
世界の地域によって
最終的に落とし込みたい数値の何倍を
最初に要求するものなのか?そういった比較もおもしろかったです。
日本人は、海外企業と関わるときは
ちゃんと割り切って、交渉方法は変えた方がいいですね
2009年12月2日に日本でレビュー済み
交渉で成功するために、日常的に自分の意識を高め、交渉力を磨いていく上でヒントとなることがたくさん書かれている。日常生活や歴史から学べる事例がとても参考になった。交渉にあたる際の自分の意識や行動が、今後変わるような気がする。読みやすく、低価格で購入できる点も評価できる。