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なぜ、あなたのウェブには戦略がないのか?―― 3Cで強化する5つのウェブマーケティング施策 単行本（ソフトカバー） – 2017/2/23

5つ星のうち4.2 58
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お金をかけてウェブを作ったのに、なぜ収益が予想どおりに上がらないのか?――多くのウェブ担当者の共通の悩みです。ウェブマーケティングにはさまざまな方法論が常に求められています。新しいテクニックを試し変化していかねばなりません。しかし、現実にはそれらをこなす時間もお金もありません。本書はムダなお金かけずに効果が出る方法をプロが教えます。実は足りないのは戦略だったのです。コンテンツ具体的な刷新方法から、デザインの改善方法、SEO、リスティング広告の効果的実施方法などこれ1冊でノウハウを伝授します。
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  1. 本の長さ
    232ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    技術評論社
  4. 発売日
    2017/2/23
  5. ISBN-10
    4774188050
  6. ISBN-13
    978-4774188058
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 技術評論社 (2017/2/23)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/2/23
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 232ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4774188050
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4774188058
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    5つ星のうち4.2 58

著者について

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  1. 村上 佐央里

    村上 佐央里

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    ■村上 佐央里（むらかみ さおり）

    ウェブコンサルタント（個人事業主）

    株式会社ゴンウェブコンサルティング　社外取締役

    http://www.saorimurakami.jp/

    1998年より、システム開発会社にてSEを経験後、2004年より株式会社ゴンウェブコンサルティング入社。

    戦略から、マーケティング、デザイン、システムを一人で手掛け、ネットショップのマーケティング、制作を中心に、多くの成果を残す。

    2009年よりフリーランスとして独立。戦略を落とし込んだウェブサイトリニューアルを行う傍ら、全国でウェブマーケティングセミナーも行う。

    セミナー前は白ワインでリラックス。

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  2. 鳴海 拓也

    鳴海 拓也

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    2005年より大手広告代理店にてリスティング広告に従事。2011年にGoogleから日本で2人目となるGoogle AdWords（現Google広告）のトップコントリビューターに選出される。クロスシナジー株式会社の代表を務める一方、株式会社5（ファイブ）に取締役として参画。Amazon広告の代理店として、国内大手企業を含む多数のクライアントへの運用支援を行っている。身長185㎝、高校時代は野球部。

    https://www.cross-synergy.jp/

    https://5inc.jp/

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  3. 佐藤 晶子

    佐藤 晶子

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  4. 後藤 裕美子

    後藤 裕美子

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    通販事業の商品・販促ツールの企画デザインを経て、2008年からシステムコンサルティング会社にてウェブデザインに従事。中小企業のコーポレートサイトのディレクション兼デザインを担当。

    2016年に素白デザインとして独立。

    戦略を実現するための情報や要素を整理し、組み立てる、情報デザインを得意とする。

    現在はism制作部としての活動を中心に、ディレクションからデザインまで行っている。

    車の運転が男前といわれる。

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  5. 春日井 順子

    春日井 順子

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    ■春日井順子

    2003年よりDTPオペレーター、機関誌のデザイン編集など出版物の制作作業に携わる。

    2011年に株式会社ゴンウェブコンサルティングに入社。ウェブサイトの解析、リスティング広告、コンテンツ企画、ディレクション業務を経験。

    2014年に独立し、現在はゴンウェブコンサルティングのパートナースタッフとして主にコンテンツ企画やディレクション業務を担当。

    餃子が好き。

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  6. 木村 純

    木村 純

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  7. 権 成俊

    権 成俊

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    株式会社ゴンウェブイノベーションズ　代表取締役

    一般社団法人ウェブコンサルタント・ウェブアドバイザー協会　代表理事

    日本のウェブコンサルタントの先駆者として、多くの実績を持つ。

    集客など「対症療法としてのウェブ活用」ではなく、自社の提供する価値から見直す「根本治療としてのウェブ活用」を提案。本質的なウェブ活用の視点を広めるために、教育に注力。

    著書に『アマゾンにも負けない、本当に強い会社が続けていること』（翔泳社）、『なぜ、あなたのウェブには戦略がないのか?』（技術評論社）ほか。

    座右の銘は「生き生きと生きる」。

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WEBマーケティングとWEBディレクターを考える人（初心者向け入門書）
3 星
WEBマーケティングとWEBディレクターを考える人（初心者向け入門書）
3Cを中心に話が展開され、戦略とマーケティング、またその一貫性の重要さを語っている。正直なところ、SEOやSEMの面は全く詳しく書かれていないと思う。WEBマーケティングとWEBディレクターの初心者向け入門書の層かなと思う。そのため、残念ながら不足感を感じた。
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上位レビュー、対象国： 日本

もたん
5つ星のうち5.0 戦略だけでなく、サイト設計の基本が網羅的にわかる本
2021年2月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
戦略とあるので、マーケティング中心の本かと思ったが、戦略をどうやってサイト設計に落とすか、とても丁寧に説明されている。
マーケだけでもダメ、技術だけでもダメ。何を伝え、どうやって伝えるか、その基本が網羅された本だと思います。
最後に、この本は複数人で執筆された本ですが、最初から最後まで内容が一貫していて、一人の人が書いたのかと思いました。
本書で語られている、ismが、きちんとある証拠だなと、感動しました。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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 レポート
のほほん太郎
5つ星のうち4.0 顧客も気づいていない価値に気づけるか？
2017年3月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書を読んで、とくに印象に残ったことは以下の3つです。
・一貫性
・がむしゃらに働く
・新たな価値の創出

一貫性は、本書の大きなテーマだと思います。戦略を基軸に、Webサイトの集客・導線・表現にとどまらず、会社の商品・サービスにまで言及されている本は珍しく、この点において『売れる１００ワザ』とか『スマホで短期劇的売上アップ』とかいう書籍とは一線を画します。

ただし、一貫性を持った会社経営は非常に難しい。

そこで著者は、その実現のために、まずは『がむしゃらに働く』ことが必要であると述べています。世相を反映してか『経営者は』と枕詞を付けてはおりますが、経営者だけではダメでしょうね。

例えばサイト制作に携わる人間で、今も生き残っている人達は、会社に泊まり込んだり、何ヶ月も不眠不休だったり、などの経験を間違いなくしています。好きだからやれているという側面もあるでしょうが、そういったがむしゃらさが初期にはやはり必要なのでしょう。

しかし、ただ単にがむしゃらに働いていればよいか、といえばそうでもない。ここも難しいところだと思います。

例えば、ECサイトが順調に立ち上がり、受注がたくさん舞い込んで、受注出荷に朝から晩までがむしゃらに働いても……あまり意味がないでしょう。

はたまた、社長にいわれたことを、朝から晩までがむしゃらにやっているだけでもダメだと思います。年齢にもよりますが。

がむしゃらになる方向性を間違っていると大変ですから、そこはよく見極めなければならない──いわんや、社長がその方向性を見誤っていては見る影もありません。

そのためにも、やはり戦略が必要といえます。

その重要な戦略を立てるためには、当てずっぽうや経営者個人の直感などでは心許ないです。もちろん直感は大切ですが、その裏付けは欲しい(完璧ではなくとも)。

よって調査分析が必要となる、というのが本書の主張です。何を調査分析するのかというと、自社・顧客・競合の3つ。この3つは英語の頭文字を取って3Cと呼ばれています。ちなみに3Cは、1980年代からある戦略立案フレームワークのひとつで、提唱者は確か大前研一さんだったかと。

さて、ここでひとつ疑問に上がってくることがあります。自社・顧客・競合の３つを調査分析し、深掘りしていった結果、差別的優位点が自社になかったらどうするのか？

競合と大して変わらぬ商品を売っていたり、まったく同じサービスを提供していたらどうするのか？

それを作ろうとして、差別的優位点のないサービスをがむしゃらになって磨いていったところで過剰品質となりかねません。例えばテレビ画質を5Kとか8Kとかにしていっても、テレビを見る人が激減しては元も子もないわけです。

自社の商品・サービスに差別的優位点がない場合、調査分析で浮かび上がってきた『事実』にうめくだけになってしまうかもしれません。がむしゃらに働こうとしても、方向性を間違う恐れも払拭できません。

本書で紹介されている事例のように、自社の顧客は教えてくれるのか？　仮に教えてくれていたとしても、自分事だと気づけないケースもあるのではないか？

この点が、つまりは『新たな価値の創出』に対する言及が、本書はいま一歩のように思いましたので、もし、次の本が出るならば、そこをもっと深掘りして頂きたいと感じています。

なぜなら現在のビジネスは、まさに『新たな価値の創出』こそが求められていると思うから、です。

本書を読み改めて考えることとは『新たな価値』はいったいどこにあるのか、ということ。

ひょっとすると、それは顧客がまだ求めていない価値なのだから、調査分析で浮き上がってきた事実とは別のところにあるのではないか？

例えば絵を描くとき、画家は被写体を描いていないときがあります。例えば手を描こうとするとき、画家は、親指と人差し指の『空間』を描いていることがあります。そうすると、手という被写体を描こうとするよりもうまく絵が描けるのです。不思議なことですが『手を描こう』という先入観を取っ払うことにより、結果的に手がうまく描けるのだそうです。

これと同じことが、戦略立案にもいえるのかもしれない、と思いました。

3Cで考えることは重要でしょう。

調査分析をすることも大切です。

そして、そこから浮き上がってきた様々な『事実』と『事実』のあいだの『空間』にこそ、『新たな価値の創出』はあるのかもしれません。

そのためにも、3Cや調査分析はやはり重要となる。なぜならば、『事実』がなければ『空間』は浮かび上がってはこないからです。

はたしてわたしたちは、顧客すらも気づいていない価値に気づくことができるのか？

いろいろと考えさせられた書籍でした。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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岩越達哉
5つ星のうち3.0 WEBマーケティングとWEBディレクターを考える人（初心者向け入門書）
2018年8月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
3Cを中心に話が展開され、戦略とマーケティング、またその一貫性の重要さを語っている。
正直なところ、SEOやSEMの面は全く詳しく書かれていないと思う。
WEBマーケティングとWEBディレクターの初心者向け入門書の層かなと思う。
そのため、残念ながら不足感を感じた。
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岩越達哉
5つ星のうち3.0 WEBマーケティングとWEBディレクターを考える人（初心者向け入門書）
2018年8月22日に日本でレビュー済み
3Cを中心に話が展開され、戦略とマーケティング、またその一貫性の重要さを語っている。
正直なところ、SEOやSEMの面は全く詳しく書かれていないと思う。
WEBマーケティングとWEBディレクターの初心者向け入門書の層かなと思う。
そのため、残念ながら不足感を感じた。
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スイミー
5つ星のうち5.0 大切なお客様にプレゼントしたい本！
2017年3月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私はウェブ制作を仕事にしています。
いわゆる中小企業、その経営者さんが主な取引先です。
表面的なウェブ更新作業もしますが、ズバリどうすればウェブで物が売れるのか、売上が伸びるのかという相談を受けることがとても多いです。

この本には、思想やたとえ話だけではなく、それをもとに奔走し手を動かし、事業を改善した実例が載っています。
自分からお客様に提案しなければならない立場の私から見て、提案例としてとても参考になり、満足度が高かったです！

ここまで具体的に書いて大丈夫？と思うくらい…改善したサイトのURLや実践内容、手順が明らかにされていました。

例えば、マーケティング関連書籍を読んで「3C？そんなのもう知ってるよ！」と思う人がいたとしても、それを実践して、事業や業務に取り込んだ人がどれぐらいいるでしょうか。
その実例を読めるのは面白かったです！

「大切なお客様にプレゼントしたい本」というのにはふた通りの理由があります。

一つは、文字通り、良い本だから読んでもらいたいという意味。

もう一つの意味は、もしこの本の内容を実践しよう！となった場合、お客様の周囲の人々（私）も巻き込まれますし、それは「こうすればページビュー増えますよ」と言いながらテンプレートに当てはめていく仕事と異なり、私にとってとてつもなく負荷が高いからです。
正直、親友になれるかも？と思えるくらいのお客様でないと、そこまで付き合いきれません！（笑）
そういう意味で、誰にでも勧められる本ではないです。

SEOやキュレーション（！）など、ウェブ業界を揺さぶるバズワードは常に生まれては消えていきますが…やっぱり、チュートリアル通りにやれば爆売れ！なんていう魔法のメソッドはないんですよね…。

当たり前の話のようで恐縮ですが、ウェブに戦略を持ち込むには、経営者の方と事業そのものの改善を目指し、ガシガシ介入して本気で泥臭い道のりを歩いていかなければならないんだなあ、という思いを強くしました。
19人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ec-engine
5つ星のうち5.0 プロだけじゃなく、これから始めようという方に特にオススメです。
2017年2月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
筆者が多いので、各章の内容が薄いんじゃないかという憶測を良い意味で裏切ってくれます。
私はWEBコンサルタントをやっていますが、そのプロが読んでも非常にレベルが高いと感じます。

レベルが高いのですが、プロだけじゃなくこれから始めようという方も、文章の表現や構成が非常に分かりやすいので非常にオススメで、バイブルになる良書です。
一応プロの私でも、この本の表現や順序をそのまま使ってお客様に説明しようかとまじめに考える位分かりやすくまとまっています。

1冊の本にこれだけ広範囲で重要な事を載せて、それでいて伝わりやすくする作業は相当大変だったと苦労がしのばれます。
書きたいことが100あるとすれば、10でもまだ多く、1か2くらいにに削ったんでしょうね。まさに命を削るような作業だったと想像します。
それくらい凄く時間を掛けて丁寧に作られたと感じます。

ページ数は230ページ位ありますが、一気にサクサク読めてしまいます。
そして最後まで読んで振り返ると全てがつながっていて、それが重要な事に気付かされます。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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 レポート
MasatoTachi
5つ星のうち4.0 とても勉強になります
2017年3月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
Web制作に関わる人には非常に読みやすく、理解しやすかったです。内容の実現にはかなり高い壁を登る努力が必要なのではと感じさせられますが、まわりとの違いをだしたい人や、少しでも高みを目指したい人には個人的におすすめしたいです。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 第一印象は30点。危ない、危ない。
2017年6月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
待ちに待った本。楽しみに開けたら、スラスラ読める。うん、うん。。みたいな感じてあっと言う間に読み終えてしまいました。感想は「読みやすくて、わかりやすい」。

半年後に2回目の購読。一回目にない新たな発見が。成る程と。

そして今、3回目。普段はこんなに読み返えさないのに、自分の仕事に関する考えがまとまってきたので、念のためもう一度読んでおこうと……。
すると、ここにきて目からウロコの連続。1ページ毎に刺さる言葉がある感じで宿題のようにメモを取りながら読んでるから全然進まない。

生涯でレビューを書くのはこれが初めて。月並みな言葉かもしれないけど、これが「バイブル」というものなんだな〜と身をもって体感している。危ない、危ない。読み返して良かった。多分、今後4回、5回と読み返えすタイミングが来るだろう。

この本、ありがとう。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Amazon Customer
5つ星のうち3.0 本当に基本的なことを書いてある
2017年9月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今までデザインやシステム畑で戦略は考えたこともないけど、これからアドバイスやコンサル目指したいという初心者向け。
事例も豊富でわかりやすい構成です。
反面、すでにコンサルやってる人にとってはどれも当たり前のことが書いてあります。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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