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経営戦略としての紹介営業 単行本 – 2015/11/26

関 厳 (著)
5つ星のうち3.9 51
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  1. 本の長さ
    182ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    あさ出版
  4. 発売日
    2015/11/26
  5. ISBN-10
    4860638336
  6. ISBN-13
    978-4860638337
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ あさ出版 (2015/11/26)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/11/26
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 182ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4860638336
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4860638337
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    5つ星のうち3.9 51

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上位レビュー、対象国： 日本

大阪の営業研修会社社長
5つ星のうち5.0 戦略的紹介スキーム
2016年3月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
紹介を極めてシステマティックに紹介している書籍です。

紹介スキームの構築にとって大切なのは、

紹介したくなる人、紹介を出せる可能性を持つ人、そして紹介のタイミング、

紹介メッセージの構築だと私は思っているが、

それを体系的に、戦略的に書かれている本です。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
神宮寺
5つ星のうち4.0 重要性は増していくのでは
2019年2月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今後広告が溢れるようになり、インサイドセールスが盛んになっていき、人と人との関係性を使って営業を使う事の重要性は増していくと思います。
よくあるお客様の心を掴む為の営業の心得といったような本とは違い、紹介営業という物を組織として扱う為に体系的に説明する本です。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
drk
5つ星のうち5.0 口コミの大切さ
2016年1月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
口コミの大切さがよく伝わって来ました。ひたすら宣伝だけすればいいというのではなく、いかに口コミにつなげていくかがポイントとなります。
なるほどと思ったのは、口コミを広げるために、場を作る工夫ですね。コミュニティを用意してあげるわけです。単純に紹介だけだったら個人の人脈で限界がありますが、イベント等企画して知人を誘うようにさせれば、きっちり紹介するほどの仲ではなかった人につなげてもらう可能性が高まり、口コミにつながっていくわけです。わかりやすい説明でした。
文章中では豊富な図、事例、用語を用いていて、おもしろく読めました。
また、大切なところには太字と線が引いてあって強調されているのもいいですね。ちょっと難しいなと思っていた時にそれがあったことで、頭に入りやすくなりました。良かったです。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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yachi
5つ星のうち5.0 良質な実践書
2016年2月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
豊富な事例が随所に掲載され、営業マンであれば即活用したくなる内容です。
下手な精神論や説教臭さが無く、具体的背景に基づいて論理的に説明されているため納得度が高い。
文章がたまに読みづらい点があったが、図解が豊富で助かりました。
まず顧客のランク分けを実践してみたところ、新しい発見をいくつも得ることができた。

形骸化したCRMから脱却したいと考えている会社や、紹介営業を実践したい営業マンにとって
参考になる1冊だと思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
すぎ
5つ星のうち5.0 感情論の紹介営業本ではない
2018年1月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
他の紹介営業本とは一線を介しており非常に参考になった。紹介営業の仕組みをロジカルに述べており、ツールや評価軸などなど具体的な、かつ再現性を期待期待社内フローに落とし込むイメージがつく。会社役員、代表におススメです。
役に立った
 レポート
JJ
5つ星のうち4.0 紹介営業関連の本の中でトップクラスの内容でした
2016年2月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
法人向けの営業をしており、紹介営業関連の本はこれまで数多く読んできていますが、
トップクラスの内容でした。

お客様満足度の考え方や紹介営業を仕掛けて行くお客様のターゲッティングの仕方、
様々な業界の紹介営業の事例など、とても参考になりました。また、紹介営業の
手法的な面だけではなく、組織的にどのように紹介営業に取り組んだら成果が
出るのかについても、わかりやすく書かれていた点がよかったです。筆者の経験を
ベースとした具体的な事例も多く、イメージもわきやすかったです。

紹介や口コミが重要だと思っている方には、是非オススメしたい本です。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち1.0 頭のいい人が書いた頭でっかちな本
2020年2月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
コンサルタントが難しい単語、横文字を使って理論を語る本。
意識高い系の人が好きそう。
役には立たない。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ゴーブルー
5つ星のうち5.0 CRMの具体的施策はこれ1冊で十分
2016年2月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
巷に溢れるCRM本には、なにやら難しい言葉が並び、概念は分かるのですが、
具体的にどうすればいいのかが分からないので、アクションに繋がらないし、消化不良していたところでした。
この本は分かりやすくまとめられ、しかも様々な業界における具体的な事例も豊富で、具体的な成果に繋がるイメージが持てました。
特に紹介営業については、筆者の豊富な経験に裏打ちされた素晴らしい内容となっていて、目から鱗でした。
高い顧客満足度をどのようにリターンに繋げるのかを考えている方には特にオススメです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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