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発売元古本市場ＳＥＬＥＣＴ店

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自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術: 3ステップで誰でも出来る無料のWebマーケティング単行本 – 2018/5/8

熊谷竜二 (著)

10

すべての形式と版を表示

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購入オプションとあわせ買い

◆ホームページアクセスログと電話営業を組み合わせることで
営業の費用対効果を高く実現するための指南書。

市販のパソコンに標準装備されているメールソフトと、
無料アクセス解析ツールのgoogleアナリティクスを使用することで、
自社ホームページにたどり着いた顧客を誰でも手軽に把握することができます。

中小企業の約50%の企業が経営の重要課題に「営業に関する課題」をあげています。
人材売り手市場の昨今、小さな会社にとっては営業人材を新たに採用することが難しい状況です。

著者の熊谷氏が提唱する、人材の能力に依存しない「ホームページを見た顧客を特定することで、
その顧客から優先的に営業を実施するという営業手法」は、
自身が代表を務める電話営業代行の会社でも採用しており、高い実績を出しています。

新規顧客の獲得に特化し他社にない唯一無二のそのサービスは、
商談獲得率が通常1?2%といわれる中、平均16.5%(成果数/架電企業数)を記録し、
1,000社以上の企業・個人事業主の営業を支援し、レクチャーしてきた実績があります。

本書には、このノウハウを惜しみなく掲載。
営業人材の能力に依存せず再現性の高い営業を実現する実践的な営業指南書
特にコストを抑えた「Webとアナログを組み合わせる」という手法は、
経営資源の少ない小さな経営者や営業担当者は必見です。

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営業成果をあげるための本当の近道を教えます

あなたの会社ではムダな営業コストをかけていませんか?
今の時代、新規顧客を獲得するのは大変なことです。
でも新規顧客の開拓は企業の生命線。
継続していかなければ、企業は成長はおろか衰退していってしまいます。
ダイレクトメールを送るのも、インターネットに広告を出すのも、
ホームページを立ち上げてSEO対策をするのも、それらの大半は新規顧客を獲得するための活動です。
しかしその大半がムダに終わっていることをあなたは感じているはずです。

これから本書でご紹介させていただく方法は、あなたの新規顧客開拓に対する認識を
大きく変えるキッカケにうなると断言出来ます。
何故なら私自身が、多額の費用をかけることなく売上を大きく伸ばした営業方法を
自ら実施して、体現出来ているからです。

「はじめに」より
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本の長さ

283ページ
言語

日本語
出版社

誠文堂新光社
発売日

2018/5/8
寸法

12.7 x 2 x 18.8 cm
ISBN-10

4416618522
ISBN-13

978-4416618523
すべての詳細を表示

商品の説明

著者について

熊谷竜二:1969年千葉県出身。営業支援コンサルタント。株式会社ナレッジコンサルティング代表取締役。キャノンマーケティングジャパンで営業コンサルタントに従事し2009年独立。リーマンショック後の不景気により1年半の売り上げゼロから、自社のサービスに興味を持っている企業がわかる営業支援システムを発案し爆発的に売れる。この営業支援システムは先進的な考え方と成果の高さから、大手企業から中小ベンチャー企業まで、累計1000社以上の企業で活用され高く評価されている。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 誠文堂新光社 (2018/5/8)
発売日 ‏ : ‎ 2018/5/8
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 283ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4416618522
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4416618523
寸法 ‏ : ‎ 12.7 x 2 x 18.8 cm

Amazon 売れ筋ランキング: - 789,271位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 1,742位マーケティング・セールス全般関連書籍

カスタマーレビュー:
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マサヒロ

よい

2023年6月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

お問い合わせに営業活動することが新しい発見でした

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

とも

実際に使ってみた

2019年5月15日に日本でレビュー済み

内容は具体的でフォーマットが巻末の付録で用意されており親切です。手順がわかりやすく記載されています。実際に使ってみました。グーグルアナリティクスのフォーマットが変わっており要の本書を単に実行するだけではアクセスログを取得できませんでした。ターゲットの整理などフォーマットは自社でアレンジするにしてもベースとしては有効だと思います。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

チームビルディングコンサルタント/伊藤じんせい

具体的な反響営業の立ち上げ方がステップバイステップで記載されていてよかった！

2023年9月8日に日本でレビュー済み

自社でも再度、インサイドセールスを構築しようと関連書を探していました。
この本は、従来の電話営業のやり方を革命的に変えるヒントが詰まっていました。
特にホームページを閲覧するようにして、ホームページを見に来た会社を判定する仕組みづくりが具体的で良かったです。
すぐに取り入れたくなり、早速、行動したくなる書籍でした。

役に立った

batman

すぐに実践できる営業手法とツールを提供する良書

2018年5月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

今の時代、自社のサービスをHPやメールで周知するのはあたり前に行われています。
しかし一部の大企業のような知名度がない企業においては、昔ながらのプッシュ型の電話営業もまた変わらずに行われています。

しかしながら、メールしても電話してもその成約率はなかなか上がりません。
プッシュ型営業のテレアポは過酷な営業現場として取り上げられるほどです。

なんとか、自社の製品やサービスを必要とする人にだけアプローチする方法はないものか。
そうすれば少ない労力で成約できるのに。
誰もがこう考えるでしょう。

この本はこのような期待に対して応えるものでした。

紹介されている方法はシンプルに次の3つのステップ。
　1. 自社HPを紹介するメールを送る
　2. HPのアクセスログを見る
　3. アクセスしてきた会社に電話する

本によれば、1ヶ月あたりの平均的な成果は次のようになります。
　メール送信：1000社（50社×20日間）
　　　↓（平均4〜5%）
　ホームページへのアクセス：40〜50社
　　　↓（平均10%）
　電話営業による成果：4〜5社

私が気にいったのは、電話営業は月あたり40〜50社のみで良いというところです。
"センミツ"などと言われる一般のテレアポの成約率からすると夢のように思えます。
これなら人的リソースに余裕のない中小企業にも取り組めます。

このほか、本では3つのステップの具体的な方法が詳しく説明されています。
HPのアクセスログの確認に必要な「Googleアナリティクス」についても、必要な情報の見方が具体的に説明されているので、ITに自信のない私でも理解できました。

ひと通り読み終えたばかりですが、巻末に紹介されたダウンロードサイトから実践に必要なツールが取得できるようなので、さっそく取り組んでみます。

心構えを説く内容に終始することの多い営業ジャンルにおいて、行動してみようと思わせる良書でした。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

神の子男子

読みやすい内容に驚いた

2018年5月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

具体的なノウハウを、惜しげもなく展開している点に、著者の意気込みと熱意を感じた。
このノウハウを、何人が実行できるか、それが今後の社業の業績を決めてしまうと思う。良書、です。

役に立った

Amazonカスマー

電話営業のトークや決裁者に繋いでもらうコツまで！

2018年9月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

10件の営業電話すら億劫な自分にとって、事前準備やメールの送信方法、解析だけでなく、電話営業のトークやコツまでフォローされていて、まさに目からウロコ。デジタルとアナログを組み合わせたこの営業術を早速試してみようと思います！

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役に立った

ヤジウマ

初めて知る内容だ！

2019年1月3日に日本でレビュー済み

この手の本は、同じような内容の本が多いが、この本は違った。初めて知る内容ばかりだ。本屋で何気なく買ったが、早速、実践してみたい。結果が出たら、星を５個にします。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

蝉

本屋で中身を読んでから購入しました

2018年5月12日に日本でレビュー済み

本屋で目に入ったので手に取りました。自分のこれまでのやり方をかえるためには、本の中で紹介されている方法で新規顧客獲得までの流れを作りこんでいけばいいのだと納得できたので購入しました。特に、最後の方のグーグルを使う仕込みなど、とても細いところまで図入りで解説されていたので、すぐに着手できそうです。その際には、特典をダウンロードして使わせていただくつもりです。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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