「ストック営業」という初めて聞く言葉に惹かれて手に取りました。
最近流行りの「ストックビジネス」というと、
別名「チャリンチャリン」ビジネス、
つまり、スマホの月々の支払いのように、いったん購入したら
毎月、毎月チャリンチャリンと企業にお金が入ってくる仕組みのことですが、
この本で紹介されている「ストック営業」のノウハウは、
この「ストックビジネス」の手法を営業に応用した、
とても理に敵った営業術です。
ストック営業＝「自社のファンを増やし続ける仕組みづくり」
…なるほどです。
著者は、フィーリングで物が売れるタイプの天才営業マンではありません。
むしろ中学時代の壮絶ないじめ体験から、
多感な時期に心のシャッターを下ろした劣等生タイプだそうです。
個人的にはそこも共感のポイントで、著者ほど壮絶な人生ではなくても、
いつのまにか著者の生い立ちに自分を重ねて読んでいる自分がいました。
著者はむしろ、営業が「苦手」だったからこそ、
自分のやり方に固執するのではなく、
「成果を出している人の手法を取り入れて、
自分のものにする」
という方法で営業成績を上げてきたといいます。
「ストック営業」は、アイスブレイクからはじまる
営業ノウハウが階段を上るように
１ステップずつ解説されていて、
それぞれが「フィーリング」や「気合い」などといった精神論ではなく、
著者自身の手による研究から理論的に紡ぎだしたノウハウであるからこそ、
誰にでも「再現性」があるのだと思います。
それがこの本の最大の特徴であり、あまたある営業の本との徹底的な差だと思います。
考えてみたら、そもそも「営業の本」というものは、
「フィーリング」で物が売れる天才タイプの営業マンには不必要なんですよね。
それなのに、今まで私が読んできた営業の本は、
もともと営業が得意な著者が自身が成功してきた手法を公開しているだけで、
「それができれば苦労しないよ…」
という、なんとも寒々しい読後感でした。
一方、本書は読み進めるほどに、
「なんだか自分にもやれそうな気がしてくる！」
という気がしてきました。
出会えてよかった本です。オススメ☆
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