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和田裕美

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YESの9割はフロントトークで決まる! 単行本 – 2018/4/1

和田裕美 (著)

76

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1回の営業で成約!
お客さまの心をつかんで、
YESと言ってもらえる
伝説の“即決アプローチ"を初公開!

著者ならではの軽やかな文章で、
「売れる営業」の本質がわかる!
「新人時代とやっていることが変わっていないのでは?」
と悩んでいる営業担当者におすすめ!

【著者からひとこと ~「はじめに」より】
別に出し惜しみをしてきたわけではないのですが(苦笑)、
この必殺技はどちらかというと
テクニックやノウハウを超えた要素が多いので、
文字にして説明してもわかりにくいのでないか?
と懸念し、
なかなか書けなかったわけなのです。 (~中略~)
とにかく
この「YESの9割」が決まるという
フロントトークを使えるようになれば、
もっと楽しくお客様に感謝されながら
結果を出すことができるようになります。

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本の長さ

206ページ
言語

日本語
出版社

日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
発売日

2018/4/1
寸法

13 x 1.5 x 18.9 cm
ISBN-10

4532321921
ISBN-13

978-4532321925
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商品の説明

著者について

和田裕美
株式会社HIROWA 代表取締役。営業コンサルタント。
京都光華女子大学キャリア形成学科客員教授。
京都府出身。外資系教育会社でのフルコミッション営業で、
プレゼンしたお客様の98%から契約をもらい、
世界142カ国中第2位の成績を収める。
その実績が買われ20代にして、
女性初、最年少で、2万人に1人しかたどり着けないといわれる支社長となる。
同社日本撤退後は独立し、
営業コンサルタントとして、国内外で研修や講演を展開する。

『世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』(ダイヤモンド社)、
『和田裕美の人に好かれる話し方』(大和書房)、
『成約率98%の秘訣』(かんき出版)、
『人生を好転させる「新・陽転思考」』(ポプラ社)、
『運をつくる授業』(廣済堂出版)の他、
小説『ママの人生』(ポプラ社)、
絵本『ぼくはちいさくてしろい』(クラーケン)
「和田裕美の営業手帳」(ダイヤモンド社)など多数の著書があり、
累計発行部数は200万部を超える。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2018/4/1)
発売日 ‏ : ‎ 2018/4/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 206ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4532321921
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532321925
寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.5 x 18.9 cm

Amazon 売れ筋ランキング: - 34,440位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 89位セールス・営業 (本)

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和田裕美

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ペリエ代表取締役。営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための研修・講演を国内外で展開している。そのほか、営業力、交渉力、コミュニケーション力向上のためのスクールも運営し、毎年多くの卒業生を輩出(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『和田裕美「陽転」コミュニケーション』(ISBN-10:4822222454)が刊行された当時に掲載されていたものです)

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SOHOBOX北浜太郎

売れる人の本質は何でしょうか？

2018年5月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

和田さんの本、実は昔から読んでたみたいなんです。

「世界NO.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本。

「成約率98%の秘訣」を購入して、気が付いたんです。

彼女の本、読んでるわ！って。

で、98%の本の通りやってみたんです。

そうすると、初対面で4連続契約。

まじに「スゴイな」って。

98％の中で、私が一番重要だ！と分かったのが

「フロントトーク」。

これを話せるかどうかで、成果が全く違うのです。

営業をされてる方、そして全く違うことをされてる方にも

この本はお勧めです。

結果を出したい人は、読んだ方がいいかも！

ですね。

14人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Kindleユーザー

和田節

2019年3月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

和田さんやっぱりすごいですね。
私も世界１の組織を作ったの柱に和田さんのように活躍したいです。

2019年6月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

女房が営業職向けにほしいといわれ、購入しました。私自身はあまり良く内容は分かっていません。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

boku machado

営業とは、お客様の『いつかを今に変え、気付きを起こして未来を作る』仕事

2018年6月16日に日本でレビュー済み

【YESの9割はフロントトークで決まる!】

商品知識やクロージングの熱量も大事ですが、それも全て、フロントトークがあってこそ。

アドリブが閃く天才でもなく、普段のコミュニケーションさえ怪しい自分が、出来る営業マンへの道を切り開くためには、このフロントトークを軽視することなく、突き詰めることだと思います。ゴールはなく、経験×工夫を繰り返す。早速実行してみます。

◾️営業とは、お客様の『いつかを今に変え、気付きを起こして未来を作る』仕事

◾️お客様がお金を払うのは「未来」への付加価値

◾️即決してもらうことにより、「新しいお客様に出会う時間を生み出し、その新しいお客様が良い商品に出会うチャンスを創造できる」

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

しんのすけ

本ではこの程度の事しか公開出来ないのか？

2020年3月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この価格の本だから営業の秘伝を教えたくないのだろうか？
きっとセミナー等の誘導のための本なのだろう。
偉そうなタイトル付けてるんだからもっと核心に迫る内容が欲しかった。
無料のメルマガで秘伝の技を教えている人もいるんだから・・・
この程度の内容なら他の著者のビジネス本でも書かれているよ。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

てつ

タイトルのままです

2018年10月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

和田裕美さんの営業トークを学べる1冊。改善したほうが良い点や
よりよくするためのアドバイスも満載です。
オススメの1冊です♪

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

tikotiko

良かった

2018年5月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

和田さんの他の本も持っていますが今回もたくさんの気付きを頂きました。
自分の在り方を変えればもっと売れると確信できました。
もちろんテクニックも大切です。テクニック的に実践で使えるセリフもたくさんありました。ホントに著者に感謝です！

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

即実践向きですね

2019年1月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ワンポイントトークがとても役に立ちました

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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