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影響力の法則―現代組織を生き抜くバイブル ハードカバー – 2007/12/3

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世界の組織内コミュニケーションを根底から変えた、歴史的名著の最新版が、遂に日本に上陸!

現代の組織においてスピードとコミュニケーション能力は、必須の事項である。しかしながら多くの組織はコミュニケーション不全に陥っている。トップの考えが社内全体に伝わらない、数人の部署内でも情報が共有されていない。このことが、組織のスピードを著しく遅延させている。

本書は、米国はもとよりヨーロッパ各国、中国、インド、ロシア、南アフリカなどで幅広く支持されている組織内コミュニケーションのバイブルで、多くの組織が『影響力の法則』を実践し成功をおさめてきた。組織に生きるビジネスマン・ビジネスウーマンにとって、プロジェクト推進力の向上、開発プロセスの効率化、若手人材の早期育成、女性社員の活用などの課題を達成するために、本書は有効なバイブルとなるだろう。
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  1. 本の長さ
    295ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    税務経理協会
  4. 発売日
    2007/12/3
  5. ISBN-10
    4419050500
  6. ISBN-13
    978-4419050504
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商品の説明

著者について

アラン・R・コーエン
米国バブソン大学においてグローバル・リーダーシップ担当のエドワード・A・メイデン特別教授および企業アントレプレナーシップ分野の責任者。リーダーシップと組織変革を専門とする。ハーバード大学ビジネススクールにてMBAおよびDBAを取得。インド、フィリピン、オランダ、イギリスに在住経験。GE、東芝、IBM、ポラロイド、ロイヤルバンク・オブ・カナダ、インガソル・ランド、エクセル、シーメンス・ニクスドルフ、ラファージ、スキル・インディア、フィディリティなど多くの企業でリーダーシップ開発に関するコンサルティングや指導を行う。Suvidha India諮問委員会メンバー。

デビッド・L・ブラッドフォード
米国スタンフォード大学ビジネススクールにおいて組織行動学上級講師。Ph.D(社会心理学、ミシガン大学)。スタンフォード・エグゼクティブ・プログラムでは、リーダーシップおよび影響力の能力開発分野で責任者を務める。これまで、ヒューレッドパッカード、シスコシステムズ、フリトレー、リーバイストラウスなど、企業でのコンサルティングの経験を豊富に持つ。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 税務経理協会 (2007/12/3)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2007/12/3
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ハードカバー ‏ : ‎ 295ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4419050500
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4419050504
  • カスタマーレビュー:
    3.7 5つ星のうち3.7 28個の評価

著者について

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  1. アラン・R．コーエン

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    「影響力の法則」翻訳者 | コンサルタント、講師、コーチとして、企業では影響力とチームリーダーシップを、大学では影響力とキャリアを教えている | 公認心理師 | 筑波大学大学院修了

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ふじわら
5つ星のうち3.0 人が動かないには訳がある…自分の胸に手を当てよう
2021年12月25日に日本でレビュー済み
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コミュニーケーションが希薄
関係性がないところからいきなりストレートにお願いしても受け入れられないことが多い。まず、相手の状況や立場に配慮しながら価値交換の提案ができる素地を作り上げていくことが大切。いきなり提案しない。

目的が不明確
何のために行うのか、ビジョンや方向性存在意義が示せなければ相手にも伝わらない。
日が変わっても継続させるためには、何のためにそれをやるのかビジョンを伝える、伝わることが必要。

価値交換が成り立たない
一方的なお願いになってしまっている
組織・相手のGAPが開いていることが要因
相手との利益に結び付けられるような提案ができるかが肝。
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役に立った
 レポート
石花冬北
5つ星のうち4.0 義理や信頼の再定義
2009年3月8日に日本でレビュー済み
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勝間和代ら著の「10年後に残るビジネス書」に掲載されていたため購入。
組織において、どのように他人に影響を与え、味方につけていくかについて考察し、その中で、日本語の貸しや借りを「カレンシー（通貨）」という概念で説明している。
他人に影響を与えるにはこのカレンシーを稼ぐ必要があり、前半以降はこの方法について書かれているが、一言で言えばそれは「人のためになることをすること」であり、真新しさはない。
★★★でもいいかもしれないが、義理や信頼という対人関係での当たり前だが重要な要素がカレンシーとして定義され、現実の生活でも「カレンシー稼がなきゃ」と思うことが多くなり、その点には非常に影響を受けたので★★★★。
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野良猫ナイキ
5つ星のうち5.0 わかりやすくビジネスシーンでも実践的な自己啓発書
2016年2月13日に日本でレビュー済み
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内容を要約すれば「人間関係は貸し借りだ」とこれに尽きます。

借りてもいいし、そしたら返す。貸したら借りを返してもらえる。貸し借りの意識がない人と仕事するのは諦めて、チームでのうまいワークシェアをしましょう、そのためには貸し借りの意識を持ち、相手と自分の価値観の研究を怠らないように、とのこと。

この理屈を職場で実践したところチームはまとまり上司から信を得ることができさらにはチームの親玉の立場さえもらえそうな勢い。よろしければご一読。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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koichi
5つ星のうち3.0 大事かもしれないが、実用性は？
2019年5月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
推薦図書とどこかに書いてあったので購入した。途中まで読んだけれどいっきに読めるほど面白くはない。内容は体系化されているが、自分の実生活を通して身につけていくのでいいと思った。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0 "Influence without Authority"という原題の方がしっくりくる
2017年9月17日に日本でレビュー済み
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世の中や組織には様々な価値観の人がいるので、それらの人に対し影響力を発揮し、円滑にものごとを進めるためには、相手をリスペクトし相手の求めているカレンシーを理解する必要がある。他者に動いてもらうにはギブ&テイクが基本だが、交換の通貨（カレンシー）の役割を果たすものは思っている以上に多い。

本書を読んで、これまで他者の言動の背景をあまり汲もうとしていなかったなと反省。

文章は難解ではないが、若干飽きがくるか。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ムサシ
5つ星のうち1.0 小中学生向け
2022年5月5日に日本でレビュー済み
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自己啓発本として内容は、そこそこ一貫して書かれているが内容が薄弱であり、なんの面白みもない平凡な内容であるため若年層でも理解は容易い。
役に立った
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Jasper
5つ星のうち5.0 フラット化する組織で生きていくために
2009年4月10日に日本でレビュー済み
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紆余曲折はあるにせよ、日系企業も中長期的には年功序列はますます崩壊し、
組織のフラット化と共に、年齢や肩書といった権威ではなく、個人の人間的な魅力に
根ざした影響力を持った人が、企業を動かしていく傾向は強まっていくだろう。

そんな中、「人間力」といった精神論ではなく、この本のように明確な戦略を持った
人間関係の構築スキルを持った人材は、ますます企業の中で重要性を増していくだろう。
特に人を動かすための「カレンシー」という概念は極めて有効で、私自身、この概念を
意識しながら組織の中で振舞うようになってから、人間関係が大きく改善したことを
実感している。
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とんた
5つ星のうち5.0 仕事で人間関係に困ったときに役立ちそう
2007年12月9日に日本でレビュー済み
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影響力、という言葉にひかれ読んでみた。影響力のある人というと、なにやら特
別なパーソナリティを想像していたが、ここで示される影響力はまったく異なっ
ている。相手が求めるものを渡して、こちらがしてほしいことをしてもらう。本
書にはそのための方法が、いくつもの事例を示しながら描かれている。著者は影
響力の世界的な権威らしいが、わかりやすい。とくに上司に対応する方法は、私
にはちょっと目からウロコ。
というのは、私の場合、上司がひとつの問題といいますか、対処しなければなら
ない相手なもので・・・少し試してみようという気にはなっている。
そういう意味で、手元に置いて損はないかな。面倒な相手に会うたびに役立ちそ
うだ。
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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