新品:
￥3,860 税込
ポイント: 39pt  (1%)
無料お届け日: 4月30日 - 5月5日
発送元: uk_books_and_music
販売者: uk_books_and_music
ポイント: 39pt  (1%)  詳細はこちら
無料配送 4月30日-5月5日にお届け
詳細を見る
通常3～4日以内に発送します。 在庫状況について
￥￥3,860 () 選択したオプションを含めます。 最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。 詳細
価格
小計
￥￥3,860
小計
初期支払いの内訳
レジで表示される配送料、配送日、注文合計 (税込)。
出荷元
uk_books_and_music
出荷元
uk_books_and_music
販売元
uk_books_and_music
（97305件の評価）
販売元
uk_books_and_music
（97305件の評価）
支払い方法
お客様情報を保護しています
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
支払い方法
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
配送料 ¥350 4月24日-26日にお届け
詳細を見る
または 最も早い配送 4月23日 火曜日にお届け
詳細を見る
中古商品: 良い | 詳細
発売元 take書房
コンディション: 中古商品: 良い
コメント: 【書き込みなし】 ◇◆amazon専用在庫◆◇ Amazonコンディションガイドラインの「良い」に該当するコンディションとなります。防水梱包にて迅速に発送いたします。検品には万全を期しておりますが、万一見落とし等ありましたらメールにてご連絡下さい。状況に応じて返金・返品の対応をさせて頂きます。
新品＆中古品 (19)件の出品：
￥2,569  + ￥350 配送料
Kindleアプリのロゴ画像

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。

ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

著者をフォローする

Matthew Dixon
フォロー
Brent Adamson
フォロー
何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。

The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation ペーパーバック – 2013/2/7

英語版 Matthew Dixon (著), Brent Adamson (著)
4.5 5つ星のうち4.5 5,162個の評価
すべての形式と版を表示
{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥3,860","priceAmount":3860.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"3,860","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"4JL8RBpK121s9Y9rHT5agb2r079Z9mVo%2Be7SabZN6Duc2wlquavenTltJwjZ9aLLhdLcjEXaLYzr3OUiNC2xX1lvr9mF6qEu4ivNY2ivc9f6BcbOZcZ9oViYLzm8Lf6bTinynTSLV4HzVU3YfuBTzfiLbymyQQ2Q5%2FnNxqZ1NWoaE1ZTp2mHNA%3D%3D","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}, {"displayPrice":"￥2,569","priceAmount":2569.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"2,569","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"4JL8RBpK121s9Y9rHT5agb2r079Z9mVoQI%2FX%2BE4RbCNGFtnRON9YTWO52V6LGsZi2y6Ld1NyPywwlEa6y%2Bu4PxoVBs2kwkhCCOPjpnPoqw7FYph4hbwNxB7I%2BAnGpEObWajTN8Uae%2F1L5k%2Bkcrf36x2U240HtPFnggUWFuuYoB1%2FL3v0FNsKdg%3D%3D","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"USED","aapiBuyingOptionIndex":1}]}

購入オプションとあわせ買い

THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD

Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them!


What's the secret to sales success?

If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide.

Their conclusion? The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.

Any sales rep, once equipped with the tools in this book, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. And this book will help them get there.
______________

'If you wish to become a better sales person, buy and read this book and when you have finished buy The Challenger Customer and read that!' Amazon Reader Review

'I have been in enterprise software sales for 6 years and can relate to so many scenarios described in the book. I have already noticed significant results and improvements' Amazon Reader Review

Previous page
  1. 本の長さ
    240ページ
  2. 言語
    英語
  3. 出版社
    Portfolio Penguin
  4. 発売日
    2013/2/7
  5. 寸法
    15.3 x 1.8 x 23.4 cm
  6. ISBN-10
    9780670922857
  7. ISBN-13
    978-0670922857
  8. すべての詳細を表示
Next page

商品の説明

レビュー

Read it, think about it, implement it. You, and your organization, will be glad you did ― Professor Neil Rackham, author of SPIN Selling

"The Challenger Sale breaks the winning elements of this powerful approach into a set of teachable skills that can take even a top sales team to a new level of results delivery ― Dan James, former chief sales officer, DuPont

'This is a must-read book for every sales professional. The authors' groundbreak­ing research explains how the rules for selling have changed-and what to do about it. If you don't want to be left behind, don't miss this innovative book that provides the new formula for selling success ― Ken Revenaugh, vice president, sales operations, Oakwood Temporary Housing

'Groundbreaking, timely, and disciplined research presented in a way that is both intuitive and completely actionable. It has already had an impact on our organization by creating a customer lens that enhanced our sales recruiting, hiring, training and deployment ― Jeff Connor, senior vice president and chief growth officer, ARAMARK Global Food, Hospitality and Facility Services

'The Challenger Sale shows you how to maintain control of the complex sale. The output of this superbly researched body of work is that you will know how to better differentiate your organization, your offering and yourself in the mind of the customer' ― Adrian Norton, vice president, sales, Reckitt Benckiser Pharmaceuticals

'There is a healthy dose of constructive tension throughout this brilliant book. Tension that will bring insight and clarity into how customers buy today and how your sales team must sell. If you are seeking to raise the bar in your sales orga­nization, The Challenger Sale is a must-read' ― Tom Meek, vice president, sales, Henkel Adhesives Technologies

The most important advance in selling for many years. -- Neil Rackham, author of SPIN Selling

著者について

BRENT ADAMSON is a managing director in the Sales and Marketing Practice of CEB. He is a coauthor of The Challenger Sale and a frequent contributor to the Harvard Business Review.

MATTHEW DIXON is executive director of the Financial Services and Customer Contact Practices of CEB. He is a coauthor of both The Challenger Sale and The Effortless Experience and is a frequent contributor to the Harvard Business Review.

PAT SPENNER is a managing director in the Sales and Marketing Practice of CEB. He is a frequent contributor to Forbes and the Harvard Business Review.

NICK TOMAN is a managing director in the Sales and Marketing Practice of CEB. He is a coauthor of The Effortless Experience and is a frequent contributor to the Harvard Business Review.

CEB is the leading member-based advisory company. By combining the best practices of thousands of member companies with its advanced research methodologies and human capital analytics, CEB equips senior leaders, and their teams with insight and actionable solutions to transform operations.

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ 0670922854
  • 出版社 ‏ : ‎ Portfolio Penguin (2013/2/7)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/2/7
  • 言語 ‏ : ‎ 英語
  • ペーパーバック ‏ : ‎ 240ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 9780670922857
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-0670922857
  • 寸法 ‏ : ‎ 15.3 x 1.8 x 23.4 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.5 5つ星のうち4.5 5,162個の評価

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
前のページ
  1. Matthew Dixon

    Matthew Dixon

    Brief content visible, double tap to read full content.
    Full content visible, double tap to read brief content.

    著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

    著者ページでもっと見る
  2. Brent Adamson

    Brent Adamson

    Brief content visible, double tap to read full content.
    Full content visible, double tap to read brief content.

    著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

    著者ページでもっと見る
次のページ

カスタマーレビュー

星5つ中4.5つ
5つのうち4.5つ
5,162グローバルレーティング

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国： 日本

ｋ−Pad
5つ星のうち5.0 「ソリューション営業の次に来るもの。」
2013年1月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業のやり方も時代とともに変遷してきた。最初は「製品そのものを売るプロダクトセールス」、これでは差別化がむつかしく
次に「顧客のニーズを満たすため自社の製品・サービスを解決策（ソリューション）として売るソリューションセールス」が多くなされている。ところが最近は顧客のレベルがあがり、解決策は顧客自身が策定し、結果的に「価格」だけの勝負におちいっている。
ところがこの困難な環境のなかで、常にすばらしい営業成績を達成している営業担当者がいる。彼らは「チャレンジャー」とよばれ、自社のソリューションを勧めるのではなく、さらに広く高い視点から「顧客の気づかない観点や、ビジネスをさらに効果的に実行するためのアイディアや施策を提言する」のである。この本は多くの実例を調査して書かれており、次世代の営業のあるべき姿を教えてくれる目からウロコの一冊であり、営業に関係する人の必読書といえる。早い邦訳が待たれる。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
渡辺高充
5つ星のうち3.0 色々あるビジネス本の一つです
2013年11月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この手のビジネス本はこんな感じなのかな。内容に関してはそこそこ同意できますがあくまで理想論とも感じます。実際のビジネスに応用できるシチュエーションがあれば意識はしたいと思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート

他の国からのトップレビュー

すべてのレビューを日本語に翻訳
Andres gamas
5つ星のうち5.0 cambiando el chip del vendedor
2024年4月18日にメキシコでレビュー済み
Amazonで購入
A lo largo de la lectura te enfrentarás a una apasionante guerra de ideas para afianzar sus enseñanzas, como él mismo libró lo dice. Los cambios no ocurren de la noche a la mañana y las revoluciones suceden cuando el mercado cambia.
La recomendación es tómalo con calma, permite que la idea entre en tu pensamiento, desafíala, continúa la lectura y llegarás a una conclusión.
レポート
Gordon Skillen
5つ星のうち5.0 An excellent book for professional sales people.
2023年4月24日にカナダでレビュー済み
Amazonで購入
This is a well-written book, that requires some study to best understand the concepts. A recruiter friend told me I sound like I use the Challenger sales method. I'm excited to practice more of the tools to increase my success. Every salesperson worth their weight should read this book. Times are changing.
レポート
Matako
5つ星のうち5.0 I got what I expected
2023年9月10日にベルギーでレビュー済み
Amazonで購入
It’s very reliable and trustworthy
レポート
FABIO ABREU
5つ星のうち5.0 Mudança Paradimas em Vendas
2019年11月15日にブラジルでレビュー済み
Amazonで購入
O livro mostra uma nova estrategia de vendas. E mais que isso permite que voce possa construir a sua estratégia através de exemplos que são dados pelo autor. Eu mesmo testei a proposta do livro e realmente seu impacto é superior aos modelos tradicionais de vendas.
Recomendo, mesmo que o livro seja um pouco boring na sua leitura, os resultados compensam
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
 レポート
Angel
5つ星のうち5.0 Cómo se debe estructurar una venta
2020年2月9日にスペインでレビュー済み
Amazonで購入
Es un soplo de aire fresco en la forma de vender. Cuando uno lo lee, no entiende como no se preparan así a los equipos de ventas de las empresas. Es tan lógico, tan bien estructurado que parece imposible hacerlo de otra manera.
レポート