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川田修

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かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール単行本 – 2009/8/28

川田修 (著)

283

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前職でもトップ営業、現在も外資系生保のトップセールスである著者が初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、一見普通でもちょっと違う、トップ営業の考え方とやり方を、あますことなく伝授する。

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本の長さ

213ページ
言語

日本語
出版社

ダイヤモンド社
発売日

2009/8/28
寸法

13.2 x 1.6 x 18.8 cm
ISBN-10

4478005869
ISBN-13

978-4478005866
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登録情報

出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2009/8/28)
発売日 ‏ : ‎ 2009/8/28
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 213ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4478005869
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478005866
寸法 ‏ : ‎ 13.2 x 1.6 x 18.8 cm

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カスタマーレビュー:
283

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川田修

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けいすけ

営業の鏡

2024年1月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

相手の人生観、価値観を敬い自身を磨く事で営業されることに大変感銘を受けました。
明日から活かせる内容が多く実践したいと思うような本です。

2021年6月15日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

普段の生活で、相手の関係性を考えながら行動していると思います。

家族ならこれくらいでも怒らないだろう…。
こいつなら、メール返信しなくてもいいだろ…。

雑に扱われれば、それは相手に伝わります。

お客様にも同じ扱いをすれば、せっかくのチャンスを失うことでしょう。

この本では、自分にチャンスをくれる人をしっかり結びつけれる方法が書かれている。

1つ１つできることを積み重ねると、相手が考えている事がなんとなく分かります。
見知らぬ他人に話しかけるのが怖くなくなります。

全ての人に感謝して生活していけば、きっと幸せになれる。

自分にパワーをくれる１冊です。
できれば…ライバルには読んでもらいたくないな…(笑)

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

黄色いセーターの女

営業マンへの上質の手引き書

2022年10月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

著者の近著の紹介をラジオで初めて知り、先づは処女作をと考えて、本書を選びました。著者がトップセールスであるという所以は、心の琴線が「人を大事にする」という点に張られていて、行動は”Brave Heart”に基づいているということかなと思いました。印象的な経験談や失敗談が豊富に語られているので、営業以外のお仕事にも通じる点が多々ありました。そしてそれら全てが蓄積・醸成されて人としての成長が遂げられるということが分かる、上質のHow To本だと言えると思いました。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

小次郎

最強の営業本！！

2021年1月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本は本当にめちゃ良いです。
社会人での営業経験なしだったのですが、転職後の会社で入社二日目で上手くお客様の悩みを解決するお手伝いができる結果となりました。
私が普段生きる中で気をつけていることも多くありましたが、改めてその大切さに気づける最強の本です。
これから営業をする人、今営業に悩んでいる人必見です！！

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

関西在住

参考になるところもありますが…

2019年4月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

かの有名なプルデンシャル生命で結果を出されている方ですので、かなり参考になることも書いてありますが、これは完全に個人的な意見ですが、タイトルにもあるカバンをハンカチの上に置くことはさすがにやりすぎかと思います。一度真似をして営業の時にやりましたが、笑われました。

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

minming

ありがとうございました

2021年3月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

普段レビューは書きません。でも自分が仕事をするなかで思っていたこと、感じていたことが間違っていなかったことが知れてとても励まされました。お金のために働いている、利益を出すこともサラリーマンとして大事なこと、でも何のために仕事をしているのか、それは目の前のお客様の人生における感動を共に作るお手伝いをすることです。これからも繰り返し読んで頑張ります。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

たつお

営業はもちろん誰もが相手を尊重する気持ちを学ばされた内容

2020年9月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

自分の発言、振る舞い、行動を相手がどのように感じるか？相手の立場に立って考えてみるという原点に戻れました。
私は同じく保険営業をしているため、内容に書かれていた部分でそこまでするかーというものもあれば、これはやった方が相手も喜ぶだろうなぁと日々の活動に取入いたいものが沢山ありました。
営業職が手に職と考えたことはありませんでしたが、まだまだ未熟者ということですね。日々の仕事を一生懸命取り組むバイブルの一つに加えさせていただきます。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

あおき

営業は必読の一冊かも

2023年6月5日に日本でレビュー済み

劇的に仕事の成果を上げる。
そんな特別な方法ではなく
いかにして、小さなことを日々
コツコツと積み重ねるのか。

それが結果的に営業成績につながってくる。
というところを改めて気づかせてくれる。
そんな1冊になっています。

裏技的な内容が知りたい方も
まずはこういった細かいところを
どれだけ意識できるかどうかが
他との差をつける第一歩になるのかもしれません。

普段つい、おろそかにしてしまいがちな
最低限の気遣いや所作などを本書で見直すことで
より一流に近づけるかもしれません。

このタイトルの意味もそれが読み終わった今
改めて実感しています。

普段営業をされている方や
相手との距離を縮めたい方には
お勧めの内容になっています。

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