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リスク管理の視点で進める法人開拓 ～すべての保険営業パーソンに捧ぐ！ 単行本（ソフトカバー） – 2018/4/28

細矢 進 (著)
5つ星のうち4.0 6
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本書は、保険募集人が法人を開拓して具体的な保険商品を獲得するスキルの習得が目的ではなく、
お客様との関係構築と、経営者目線に即し財務的な視点あるいは業種別の商流的な視点から
リスク喚起を促せる営業力、経営者のリスク対応における参謀的立場になれるためのスキルの習得を目的とします。

少し分かりにくいかもしれませんが、
経営者に「あなたに会えてよかった」「良いお担当者に出会えた」と言ってもらえるような関係作りができるようになれば、
ほぼ目的は達成されたと言っていいでしょう。
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  1. 本の長さ
    224ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    近代セールス社
  4. 発売日
    2018/4/28
  5. ISBN-10
    4765021068
  6. ISBN-13
    978-4765021067
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商品の説明

著者について

(財)日本生産性本部認定経営コンサルタント。
株式会社富士銀行（現みずほ銀行）に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件採り上げ、
審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。
同行退職後、株式会社リフレを設立し代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに､
国内大手・グローバル企業の「実践に役立つ財務研修」「法人マーケット開拓研修」「ライフプランセミナー」、
経営者向け「経営セミナー」等の現場経験に基づいた研修プログラムの講師を行う。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 近代セールス社 (2018/4/28)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2018/4/28
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 224ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4765021068
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4765021067
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 6

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優しい目
5つ星のうち4.0 保険販売に従事する若手に薦めたい
2019年11月18日に日本でレビュー済み
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私は損害保険会社に３０年以上勤務している営業部門のマネージャーです。著者は銀行出身で初期の頃の著書は銀行員視点のものでしたが、本書は保険セールスに関するものです。この著者の特徴は、中小企業経営者の特性をよくとらえていて、経験が少ない若手営業担当者には本当に参考になると思います。特に資金繰りの観点は、サラリーマンではなかなか理解できないもの。事故発生時のキャッシュアウトが中小企業にとって、いかにダメージがあるのかということを理解すれば、自信を持って保険セールスができると思います。
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