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どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト 単行本（ソフトカバー） – 2018/2/18

福山敦士 (著)
5つ星のうち3.8 38
すべての形式と版を表示
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・著者からのことば

僕が営業1年目でやったことのリストをもとに、1年間を通じたカリキュラムに仕上げました。できる限り具体例を入れ、再現性の高いノウハウに絞って書きました。もしかしたら、聞いたことのある話もあるかもしれません。自分には当てはまらないなということもあるかもしれません。
でも、せっかく本書を手に取ったのであれば、こえを人生を変えるきっかけとしてください。あなたのいま置かれている状況や抱えている課題によって目に飛び込んでくる言葉は変わります。その時々で引っかかった項目だけ読んでいただけたらそれでいいです。読んだ後のあなたの行動次第で、本書の費用対効果は何千、何万倍にもなります。ただ一文で大丈夫です。自分の魂を動かす一文をぜひ探してみてください。
あなたに勇気を与えられるような、壁を乗り越えるための補助となるような、人生を変えるような一文を、本書を通じてお届けできれば幸いです。

・目次

はじめに

4月 心 マインドの話

1 営業は一番感謝される仕事だと知ろう
2 ヒアリングシートを作ろう
3 出会った人全員「お客様にする」マインドを持とう
4 聞く、話す、読む力を磨こう
5 営業の本質に気づこう

5月 技 スキルの話

6 新規開拓の極意を知ろう
7 既存顧客のフォローをしてみよう
8 セールスフローの流れを知ろう
9 アポの取り方を知ろう
10 トークスクリプトを作ってみよう
6月 体 フィジカルの話

11 見た目を変えてみよう
12 わかりやすく伝えるコツを知ろう
13 堂々としてみよう
14 営業マンの健康管理を知ろう
15 セールスモンスターになってみよう

7月 学 ナレッジの話
16 営業ができる人・できない人の違いを知ろう
17 営業職の仕事を定義してみよう
18 会社の存在意義を知ろう
19 ビジネスモデルを理解しよう
20 専門用語を覚えよう

8月 振り返り月間1

21 お客様の立場で考えよう
22 明るく会議を進めるフォーマットを知ろう
23 同じお客様に何度も会おう
24 恐怖心から早く解放されよう

9月 伝 伝える話

25 営業を受けてみよう
26 ロープレを1回だけしてみよう
27 過去の自分に教えてみよう
28 営業資料を改善しよう
10月 目標達成の話

29 最低目標を立ててみよう
30 目標をブレイクダウンしてみよう
31 絶対に目標を下げないようにしよう
32 目標を管理してみよう
11月 人脈の作り方

33 単なる名刺集めをやめよう
34 先輩に甘えてみよう
35 勉強会、セミナーに行こう
36 1分間自己紹介のスクリプトを作ろう
37 本音を話す練習をしてみよう

12月 振り返り月間2
38 自己紹介三種の神器をつくろう
39 タスクではなく、目的から考えよう
40 問題発見と問題解決をしよう
41 営業における段取り力を高めよう
42 7つの項目をヒアリングしよう

1月 営業職としての自分の高め方
43 ブログを書いてみよう
44 ゆっくり話そう、図を味方につけよう
45 情報は浴びるようにキャッチしよう
46 ベンチマークは数字で定めよう

2月 モチベーション管理の話
47 モチベーションとの付き合い方を知ろう
48 エニアグラムで自分のタイプを知ろう
49 言葉に囲まれてみよう
50 トッププレイヤーの日常を知ってみよう

3月 時間の話

51 「忙しいは正義」を卒業しよう
52 自分の時間を4つに分けてみよう
53 時間を「攻め」「守り」「未来」に分けてみよう
54 砂時計を使ってみよう

おわりに

<出版社からのコメント>
営業職へ苦手意識のあった著者が、たった1年で、
グループ会社取締役になるほど成果を上げた秘密とは?
そのすべてを54のリストに落とし込み、4月から3月のカリキュラムとして紹介していきます。
いま営業の仕事に対して悩んでいる人、成果が出ていない人も、今すぐお客様のもとへ駆けつけたくなるような
熱量にあふれた本です。ぜひ、仕事への着火剤としてお手元に置いてください。
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  1. 本の長さ
    224ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    大和書房
  4. 発売日
    2018/2/18
  5. 寸法
    18.8 x 13 x 2.5 cm
  6. ISBN-10
    4479796312
  7. ISBN-13
    978-4479796312
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著者について


経営コンサルタント、スタートアップ経営者、上場企業人事部長
慶應義塾大学環境情報学部を卒業。新卒でサイバーエージェントに入社後、1年目からグループ会社の起ち上げに参画し、新人賞受賞。実行率を飛躍的にUPさせる画期的な「目標設定法」を編み出し、セールス記録を更新する。25歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、3年で売上10億円の達成に貢献する。27歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。目標であった初年度売上1億円を達成。28歳で東証一部上場企業にM&Aにて事業譲渡。2018年から大学院にて講師を務める。株式会社ショーケース・ティービー人事部長/事業部長を兼任。短期間で売上を作るプロとして定評がある。学生時代は野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト8入りを果たしている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 大和書房 (2018/2/18)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2018/2/18
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 224ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4479796312
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4479796312
  • 寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 13 x 2.5 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.8 38

著者について

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福山敦士

福山敦士

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福山 敦士（ふくやまあつし）

ギグセールス株式会社 代表取締役/キャリア教育研究家

新卒でサイバーエージェントに入社。25歳でグループ会社（シロク）の取締役営業本部長に就任。27歳で独立起業。複数企業/事業を立ち上げ4度のM&A（売却）をすべて上場企業相手に実行。ショーケース社へのM&A時、同社取締役に就任。2020年、ギグセールス社と合併・参画、2022年から代表取締役就任。ビジネス以外では、慶應義塾高校などで講師（ビジネス実践講座）を務める。学生時代は野球ひと筋16年。甲子園ベスト8。著書累計12万部超。3児のパパ。

https://fukuyama.monster/

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上位レビュー、対象国： 日本

フートニウス
5つ星のうち5.0 実践的で今から出来ることが詰まっている。
2018年4月23日に日本でレビュー済み
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私自身、4月から新卒でいきなり飛び込み営業を任されてどうしていいか分からず出会ったのがこの一冊だった。ほかに色々な本を読んだが、どの本よりも具体的に書かれていて良かった。

私は特に以下の3つを実践しようと思った。
・トークスクリプトを作る。
・モチベーションを上げる方法の列挙。
・砂時計を使ってみよう。

どうしても新人だと切り返しに詰まる時がある。そんなときにトークスクリプトを作ると比較的スムーズに言葉を返すことができた。2つ目と3つ目はまだ実践していないが、モチベーションを上げる方法を1つに絞らずいくつか持っておくことは重要だと思う。また、砂時計もとりあえず3分間時間を取ってやるべきことを洗い出すという意味で有用だと感じた。

このように今すぐ実践出来る内容が詰まっているので、読んでみて取り入れてみるといいかもしれない。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ライフホリック
5つ星のうち4.0 サイバーエージェントトップ営業のノウハウ本
2020年12月17日に日本でレビュー済み
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営業について継続的に学ぶため。
元ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄTOP営業の経験談が述べられている。
ｲﾁﾛｰの打撃理論を学んでもｲﾁﾛｰと同じ成績出せないのと同じ理屈で完全ｺﾋﾟｰは難しいが、できることから実践していくことが重要。
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0 トップになるかは疑問ですが、、、
2018年5月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
Webの会社出身という事もあり、アドバイスなども少し偏った印象を受けました。
営業本を何冊か読まれた方には少し物足りない感じですね。

ただ新人さんには参考になる箇所はいくつかあると思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
よもぎ
5つ星のうち5.0 ノウハウびっしり
2019年5月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私も営業しておりますが納得のいくものばかり。とても為になりました。
役に立った
 レポート
heu
5つ星のうち2.0 営業とはなんなんだろう
2019年10月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今の営業には、不必要な仕事が多く残されています、飛び込み営業とか。それらを肯定するような内容も存分に書かれていて、個人的にはあまり好きになれない書籍。
これだけテクノロジーが発達したというのにもかかわらず、社会悪というか、そういうところに連れて行きそう。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ゆず
5つ星のうち5.0 実践的
2018年3月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
抽象的なマインドセットや、よくあるテクニックという内容ではなく、全て筆者の経験に基づいた実践的な内容。
営業ノウハウだけでなく、会社の味方、ビジネスの作り方と多面的な内容となっているのは、筆者が営業のみだけでなく、起業し、事業を売却した経験を持つなど様々なバックボーンに裏付けされているためだと感じる内容でした。
特に同じお客様に何度も会ってもらえるだけの自分になるという心掛けは、営業に限らず全てのビジネスマンにとって必須
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
はてな
5つ星のうち4.0 営業初心者にも実践しやすい内容
2018年6月22日に日本でレビュー済み
営業マンが売上を上げるためにやるべき行動が書かれている。内容は営業初心者でも「やる意志」さえあればできる事が多く書かれており、営業という仕事を前向きに捉える事ができるようになった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
神尾 尚
5つ星のうち5.0 営業の価値観変わります
2018年7月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業の仕事のイメージが変わりました。お客様のために、お客様の未来を作るイメージを忘れずに営業に取り組みたいです。著者のように、辛い経験も、壁もまだ来ていませんので、まずは壁にぶち当たることからだと感じました。将来の自分を想像し、自己実現していくためにも、情報を集め、できないと言わないように努力したいと思える本でした。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート