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スリップの技法 単行本 – 2017/10/31

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書店という現場の可能性を再発見する書。お客様の無意識を読み解き、仮説を立て、仕入れ、店の売上を伸ばす。その起点となる「スリップの読み方」を113枚の実例を素に具体的に解説。《「スリップの技法」は、書店員が今よりも楽しく自信を持って仕事を続け、売れる品揃えを作るための実践的な方法です。売れた書籍のスリップを集めた束は、売れ冊数や売上金額といった抽象的な数字に化ける前の具体的な「売れたという事実」を、個別に、かつ大量に扱いながら考えるための優れた道具です。(「まえがき」より)》。「書店の棚づくりの発想法」を知りたい「本好き」読者も必読の書。
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  1. 本の長さ
    248ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    苦楽堂
  4. 発売日
    2017/10/31
  5. ISBN-10
    4908087075
  6. ISBN-13
    978-4908087073
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商品の説明

著者について

久禮亮太(くれ・りょうた)1975年、高知県生まれ。早稲田大学法学部中退。97年、あゆみBOOKS早稲田店にアルバイト勤務。三省堂書店八王子店に契約社員として勤務したのち、2003年よりあゆみBOOKS五反田店に正社員として勤務。2010年より同社小石川店店長。14年退職。15年、「久禮書店」の屋号でフリーランス書店員として独立。神樂坂モノガタリ(東京都新宿区)などで選書、書店業務一般を行うほか、長崎書店(熊本市)などで書店員研修も担当。2018年9月、東京・小石川に開店した「Pabbles Books」店長就任。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 苦楽堂 (2017/10/31)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/10/31
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 248ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4908087075
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4908087073
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 5

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上位レビュー、対象国： 日本

amazonカスタマー
5つ星のうち5.0 ここがロドスだ、ここで跳べ!
2018年4月5日に日本でレビュー済み
新刊書店の小説コーナーには、ほとんど足が向かなくなっていた。

都鄙、大小問わず、どこの書店でも私からみれば小説で表現する必要がないとしか思えない、
村上、東野、松岡、宮部某、、、のたぐいが幅をきかせているからだ。

これではアマゾンのベストセラーのリストとかわらないではないか。
リアルな書店の存在する意味はもうないのか？
そんな問いに答えてくれる本が数年前からポツポツと目にとまりはじめた。

この本からは日々の自分の仕事のなかで、前向きにトライアル&エラーを繰り返す著者の姿が読み取れる。
その姿勢に心うたれる。

オビにもある「自分で作る仕事」は、わたしたちそれぞれが、
いつでもどこからでもはじめることができるのだ。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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吉田進み矢＠絵本沼
5つ星のうち4.0 『スリップの技法』の目的とは？
2018年6月7日に日本でレビュー済み
私がかつて務めていた書店は、まわりよりもPOS導入が遅かったと記憶している。それは経費抑制とかでなく、必備カードの運用や、カラーペンによるボウズへの色点付け、売上カード（スリップの半券）の出版社分けなどで、「手と目で商品の動きを覚える」というのが、あの会社のポリシーだったから。

で、補充が遅れて棚が寝ること（きっちり埋まってなくて棚差し本が斜めになること）もNGだったし、通路にダンボール箱が積まれてるとか、POPが雑だったり、ポスターが適当に貼付されてるとかも、「お客様に失礼だろう」と叱られた。この辺は会社というより、上司がそういう人だった。もう20年も前の話。
本書を手に取る前、同業者目線全開で読むかもなあと思ってたら、やっぱりそうなってしまった。もうとっくに同業者やないのに。

著者が書店員デビューしたのは1997年で、その翌年に私は書店員を辞めている。1年だけかぶってる。まず、第３章「実戦」については、自分が書店員時代にここまでやっていたかと問われたら、即答できる。ぜんぜんやっていない。これをやれていたというのは大したものだと、嫌味なく思う。と同時に、書籍返品率も知りたいと思うのが職業病か。

そして敢えてだろうけど、万引きの話が無い。私はスリップを見るのが好きだったので、レジのメンバーが揃っていた日は、いつも夕方にスリップ処理をしていた。場所はコミック売場のシュリンク包装機の荷台。同時に万引きの見張りもできる場所だったから。あの頃、毎日万引きを追いかけていた。

「昨対プラス10万円」のくだりはクールな視点だと思う。新刊本はどのお店で買っても同じ値段。価格勝負ができないので、書店は「立地」がモノを言い、その立地の縛りの中で、お客様をどうリピーターにするか？新規のお客様をどう呼ぶか？が、店舗の売上維持と売上増のほとんどを握っている。そのためには店舗運営の損益分岐点となる利益額と、商品の粗利益、それと客単価平均があれば、まずは「来ていただかなければならないお客様の人数」がわかる。もちろん、立ち読みだけで終わる方は多い。ただ、来店してもらわなければならない絶対数を意識することは重要。
「お客様にもう一冊買ってもらう」というのは同じくらい難しい。「昨対プラス10万円」の項ではそれが伝わってきた。

で、そもそも、「スリップの技法」とはなんのためのものなのか？それはもちろん、売上を伸ばすためのものだ。売上を伸ばすために、お客様をきちんと見るということ。じゃあ、2018年現在、リアル書店にわざわざ足を運ぶお客様ってどんな人達なのか？スタートはいつもここであり、ゴールもいつもここだ。本書はあらためてそれを考えさせてくれた。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ポルナレフ・ファン
5つ星のうち1.0 書店員は、読まなくていいです
2018年2月28日に日本でレビュー済み
書店員て、お気楽だなあと、正直思いました。私も書店員ですが・・・、ヘタクソな文章にがっかりすること、請け合いです。「最後に、妻と娘に・・・」なんて、読者には関係ないですよ。
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