本書にはマーケティングの基礎、数字思考力、Excelを使ったデータの集計・分析・予測のノウハウが記載されている。
◆数字思考力
数字思考力とは、物事を論理的に分解し、分解した各要素に数字を当てはめていく考え方のことだ。
例えば、単に「売上を伸ばす」では解決策を絞り込めない。なので次のように要素を分解する。
売上 ＝ お客様の数 × 購買率 × 平均購入額
分解した各要素を分析し、お客様の数を増やすのか、購買率を高めるのか、それとも平均購入額を増やすのか、解決策を絞り込んでいく。
また数字は、それ単体ではあまり意味を持たない。他の数字と比較して、はじめて意味が出てくる。
例えば、売上1000万円では良いのか悪いのか分からない。なので次の４つの切り口で数字を見る。
・比較 競合他社との比較
・分解 商品ごとの売上
・時系列 過去１年間の推移
・分布 データのばらつき
◆集計・分析・予測
Excelを使ったデータの集計・分析・予測のポイントは次の通り。
集計 … 数字を集める「目的」と「仮説」を明確にする
分析 … (1)トレンド分析 ‐ 時系列で見てどのように変化しているか
(2)相関分析 ‐ ２つの要素間に関係はあるか
(3)マトリクス分析 ‐ X軸とY軸にそれぞれ違う座標を設定して整理する
予測 … トレンド分析から予測を作る場合は、成長率を使う
---
本書は新米マーケター向けに書かれているので、知識が全体的に広く浅いのだが、とても読みやすい。
さらにExcelを使ってどのようにデータを集計し、プレゼンしていくのかが載っているため、かなり実用的だ。
マーケターでなくとも、感覚的な仕事から脱却し、論理的に仕事したい人にオススメ。
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出版社より
Excelを使えば見えない数学が見えてくる！
マーケティング担当者にとって、Excelは日常的に使うツールです。にもかかわらず、数字の統計や分析、資料作成等の業務において、Excelをしっかり使えている人はあまり多くありません。また、いまだに勘や経験に頼って業務を行っている（かつ、そのことに自身でも問題意識を感じている）人は少なくないようです。そこで本書は、「マーケターがExcelを使えるとどんなメリットがあるのか?」という基本知識から始め、「数字の集計」「集計した数字の分析」「分析に基づく予測」「報告資料の作成」等々、利用シーンに合わせたExcelの活用法を徹底解説しました。
著者自身も現役バリバリのマーケターですから、現場のニーズに即した内容になっています。世の中の全てのマーケティング担当者に、ぜひ手に取っていただきたい1冊です。
著者について
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イメージ付きのレビュー
ビジネスの基本ツールのエクセルがこんなにも自分をホップさせてくれるのか。
この本は、ビジネスパーソンの基礎ツールであるエクセルを用いることで、自分のレベルを数段アップさせてくれる良書です。仕事をしていると勢い「熱意」だけに偏りがちになることも多いと思いますが、そんな中でいかに、数字思考力が大切か、そしてその数字をどうプレゼンするまでにエクセルで昇華させるかが体系的に記されています。もちろん、「マーケティングとはなんぞや？」という入口からきっちり説明してくれているので、これからマーケティングを学ぼうとしている学生や、部署移動でマーケに配属されたビジネスマンにも最適です。もちろんある程度経験を積んだ方にも新しい発見があるでしょう。3ついいね！ポイントを上げるとすれば、①インデックスが通常のトピックタイトルの他にもその項の「役割」が書いてあるところ。「集計実務」だったり「見やすいグラフの作り方」だったり。デスクの傍らに置いて使いたい本なので、すぐに解決したい課題のページが見つかるのは嬉しいです。②ピクト＆アイコン＆実際の表が多数使用されているところ。これにより回帰分析とか散布図とか馴染み薄い（と思われる）事象も視覚的に分かりやすく解説されています。③予測の作り方が体系的且つ実践的に説明されているところ。テクニック紹介だけにとどまらず、その数字をどう組み合わせて、目的と仮設を立てて発見あるものに仕立てていくのか。その手法が実例で記されています。さらに、著者お手製のワークシートDL付きで、本書と照らし合わせながら実践的に学ぶことができます。小さなTipsつまり、例えば「関数以外で直接入力した数字には色をつける」などちょっとしたことで、ガラリと資料が活きてくるそんな技もたくさん紹介されています。最も大事な著者のパッションを感じるので、この本を読めばマーケティングの現場にすぐさま飛び込みたくなるはずです。
