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結果を出すのに必要なまわりを巻き込む技術 単行本 – 2016/10/8

4.4 5つ星のうち4.4 12個の評価
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購入オプションとあわせ買い

商品やサービスが売れない時代に、

『チーザ』『クラッツ』『バトンドール』と次々とヒット商品を生み出し、

現在は国民的お菓子である「ポッキー」など、

同社のチョコレート部門の責任者を務める小林氏。

しかし、ここにいたるまでは決して順風満帆なものではありませんでした。



苦悩のなかで同氏が気づいた「ヒットは1人では生み出せない」という考え方は、

商品(サービス)開発に従事する人だけなく、

企業に所属し、結果を求められる人すべてに共通するものです。



本書は、小林流の「まわりを巻き込むことで結果を出す」方法を紹介する一冊です。



第1章 蛇行して、出し尽くした先にヒットは生まれる

・難しいは、新しい

・高く、遠く、面白く「飛ぶ」

・「やらないリスク」を引き受ける など



第2章 ビジョンと物語構成力が味方をつくる

・成功へのビジョンを抜群の解像度で示す

・仕事とは共感の輪を広げること

・「総論賛成、各論反対」の中にビジネスチャンスがある など



第3章 たった「2秒」で売れるかどうかは決まる

・できるものではなく、売れるものをつくる

・お客様とのタッチポイントを張り巡らす

・「I am……」を明確にする など など



第4章 「自分事」で考えられるチームが結果を出す

~チーム(部下)の力を引き出す技術~

愚痴を言わずに「戦略提言」をする

新しい仕事はリーダーが先頭に立つ

みんなに自分事化してもらう「振り返り会議」 など







●著者略歴



小林 正典(こばやし・まさのり)

江崎グリコ株式会社チョコレートマーケティング部部長(カテゴリーマネジャー)。

新卒で同社に入社。9年間営業職に従事後、マーケティング職へ異動。

異動後、商品開発やブランディングの難しさにぶつかり悩み苦しむが、

3年後にヒット商品である「クラッツ」「チーザ」を開発することに成功する。

その後、「アーモンドピーク」「カプリコ」など

同社の主力ブランドのブランディングや、

デパ地下スイーツ「バトンドール」の開発など、

同社のヒット商品を数多く担当する。

また、売り上げが横ばいの状態だった定番商品「ポッキー」を、

チーム一丸となり5年間で売り上げを50億円伸ばすなど、マネジャーとしても活躍。

2015年に「プロフェッショナル 仕事の流儀」(NHK)に出演。

著書は本書が始めてとなる。
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  1. 本の長さ
    239ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ポプラ社
  4. 発売日
    2016/10/8
  5. 寸法
    13 x 1.8 x 18.9 cm
  6. ISBN-10
    4591150437
  7. ISBN-13
    978-4591150436
  8. すべての詳細を表示
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ポプラ社 (2016/10/8)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2016/10/8
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 239ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4591150437
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4591150436
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.8 x 18.9 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.4 5つ星のうち4.4 12個の評価

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Amazon Customer
5つ星のうち5.0 グリコの商品開発
2017年4月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
独自で、おいしくて、おもしろい食品を多数送り出すグリコ
その裏側を多少なりとも教えてくださりました。
陳列棚を見るときに、各社の工夫を見てみようと思いました。
役に立った
 レポート
カンカラ
5つ星のうち3.0 図表がイマイチなのが残念。大ヒットなき時代のマーケティング入門
2016年11月9日に日本でレビュー済み
NHK「プロフェッショナル　仕事の流儀」にも登場
した江崎グリコのチョコレート菓子担当のマーケッ
ターの手によるヒット商品を生み出すためのマーケ
ティング手法とチーム論。
「ポッキー」を模した装丁は、派手で凝っているの
で書店でかなり目立ちます。

菓子業界は毎年多くの新商品が登場しますが、ヒッ
トするものは限られる。というか、最近は大ヒット
商品はほとんどありません。そんな厳しい業界でヒ
ットを狙うための仕事の取り組み方について著者の
ノウハウ、考え方を公開しています。

最近のビジネス書で増えている太字ゴシック＋アン
ダーライン強調、簡単な図・チャートといった仕掛
けも織り交ぜた構成。文字は大きめで行間も広いの
ですぐに読めるビジネス書です。

書いてあることは「STP」や「3C」を意識した仕事
をするとか、「ペルソナ」設定の重要性、正しい消
費者調査の仕方（消費者から答えを導き出すことは
できないというのはその通り。でも、やりがちな人
は多いですけど）などマーケティング関連の仕事に
従事しているなら至極まっとうな内容で、物足りな
いかもしれません。

でも、長年ヒット商品が出ていないような企業では
意外にできていないことが多いかも。なので、改め
て仕事の取組み方について考えてみる参考にはなり
そうです。もちろん、マーケティング手法に幅広く
触れているので、若手担当者や学生は読んで損はな
いと思います。

著者は営業職の経験もあるため、売れる商品を生み
出すためマーケ以外の関係者も含めたチームの重要
性を説きます。管理職としては当然そうすべきです
が、個人的には若いうちは自分の情報収集力を高め
たり、発想を磨くことを優先するのでいいような気
がします。うまく会社で立ち振る舞うのはそういう
ことを身につけてからでいいような気がしますので。

ちょっと残念なのは図表が単に本文に書いてあるこ
とを軽くまとめただけで重複している点。図やチャ
ートはあくまで本文を補完するもの。そんな内容の
ものを盛り込んで欲しかったです。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
一舟軒
5つ星のうち5.0 表紙のように甘くない？
2016年10月17日に日本でレビュー済み
誰もがしる銘菓「ポッキー」というネームバリューに溺れず、日々商品開発に奮闘するマーケター
のノウハウが描かれている。
「チーム」を意識し、それを実績にどうつなげるか、その過程を著者自身の視線とメンバーに対する
提言が具体的に記されているが、管理者向けとしても参考になる部分が多い。
マーケティングに関しては入門者やこれから該当部門を目指したい方にはお薦めしたい内容である。
若干、精神論に行き過ぎる論調も感じられるが、情熱の裏返しであろうと感じられる。
「苦い経験」を土台にした「甘いお菓子」には様々なストーリーが詰まっていたのであった。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
cyclone
5つ星のうち3.0 深堀されているわけではないが、ちょっとした時間に気軽に読むのならいい
2019年4月1日に日本でレビュー済み
難しいは、新しい。
これは著者が口癖のように言っている言葉ということだ。
誰でもできることばかりやっていても、新しく魅力的な商品は絶対に生まれない。
誰も実現したことのない困難に立ち向かわなければサプライズは生まれない。

この本は、そんな著者のアイデア創出の考え方、マネジメント術などがテーマだ。
お菓子メーカーのマーケティング担当ということだけあって、マーケティングのエッセンスが強いが、仕事術はどんな職種でも行かせると思う。
そのティップスは決して崇高なものでもないし、意外性もないが、やるべきことがやれているのか？と自問するきっかけを得るという観点ではよいと思う。
例えば、アイディアは人に話して反応を見てみるだとか、やってみなければわからないことはアイディア会議でいろんな人にたたいてもらって自分のアイディアを昇華させるだとか。
何も特別なことではないけれども、愚直にアイディアをシャープにすることをやるということでは不変なのであろう。
深堀されているわけではないが、ちょっとした時間に気軽に読むのならいいと思う。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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