この本は、一人一冊、是非、「ビジネスの教科書」として購入して欲しいです。
（頑張りすぎて死にそうになったり、ビジネスで苦労したので、心から思います。）
ビジネスにおいて普遍的な、根本的な大切な考え方が書いている本です。
本の中身をざっと感想を交えて書き記します。
まずは、ストックビジネスの基礎知識から始まります。
基礎知識も前作よりコンパクトに収められている上に、分りやすくなったと感じました。
「ストックビジネスを考えてみよう」ページではシートに書込むことで、世の中のストックを探すと同時に、理解を深められるようになっています。
そして、素晴らしいのが具体的な事例紹介を元に、現フロービジネス（単発の売上）を「リノベーション」と呼ばれるビジネスモデル転換で、どうやって精度の高いストックビジネスを構築するかが丁寧に書かれています。
ストックビジネスモデルを構築したら、収益の計算が出来るように「収益シミュレーター」まで、ダウンロードして使えるようになっている丁寧さ。
何度も収益計算をして、真剣に考えるのに本当に助かります。
その収益モデルを、複合的（垂直展開）に組み合わせた強力なモデルの作り方まで丁寧に描かれているのには驚きました。
ストックビジネスにて最も重要なのは、「チューニング」と仰っていますが、どのようにチューニングをすれば良いか、なかなか難しい課題です。
その課題を今回は「チューニングシート」を使って自分自身で分析できるようになっており、更にダウンロードも可能です。
まさに、至れり尽くせりです。
チューニングでは、「粗利」「数」「継続」という３つの観点から課題をあぶり出して、具体的な対策まで導き出せるように作られています。
基本的には、実践をしながら改善をすることで、最も効果が出るシートではありますが、経営していると、ここが大事だとわかっていても自分では客観的に分析できないので結構苦労するポイントでもあります。
私は、この辺の分析をする為だけに毎月コンサルをお願いしていたりします。
ストックビジネスは、ビジネスモデルの一つと一見思いがちですが、どうも違うようです。その根底には心理的なものが大変影響しており、人間の心理に基づいたビジネス設計が重要だと言っています。
顧客のメリットを重要視するからこそ、継続取引が起きる。
継続率が下がるのはニーズの変化や、サービスの低下、飽きなどの要素が複雑に絡むからであって、自助努力でチューニング（改善）をする事で顧客にメリットを提供し続け、契約を継続して頂く。
まさに、経営そのものだと思いました。
最後に、書籍の中で「売ることができる」事が重要だと言っています。
属人的ではなく、発展性がないと売れない。
前回の書籍では、「売ることができる」方が重要視されていましたが、今回は「継続的にお金が入る」方を特に力を入れて解説しています。
確かに、一般的にはお金の方が重要かも知れませんが、ビジネスの価値は結局の所、「いくらで売れるのか？」が大切だと思います。
売るかどうかではなく、価値をどう高めるかという事だと思います。
何の為にビジネスをしているのか？貧乏暇無し、自家ブラックにならない為に、「売ることができる」事を想定してビジネスをしていく事で、経済やビジネスの犠牲者を出さずに、ムリのない仕事ができる。幸せな人生を送る事ができると言っているのではないかと思いました。
お勧めしたいのは、これから起業する方はもちろん。
すでにストックビジネスを実践している方、事業継承を考えている方、事業に失敗した方、あらゆる経営者に読んで頂きたいです。
ここに書き切れない事も沢山あり、表現しきれませんが、この本は間違いなく新しいビジネスの教科書になると思います。
何度も何度も繰り返して読む事で、本当の意味がわかってくる。そんなビジネスのバイブルになり得る素晴らしい本ではないでしょうか？
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イメージ付きのレビュー
ダイヤモンドリターン！
前作も読んで、かなり参考になりましたがリターンの考え方や4つの分野、コミュニティーの話など更に踏み込んだ内容になっていたような気がします。継続課金が重要、とよく言われますが本質は本書に書かれている「ストックビジネス」だな〜と改めて感じました。
