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遠藤 啓慈
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倫理なき弁護士マーケティング: 弁護士マーケティング満載の物語 Kindle版

遠藤 啓慈 (著) 形式: Kindle版
3.3 5つ星のうち3.3 7個の評価
すべての形式と版を表示
はじめに
私は弁護士専門のコンサルタントとして十年以上のキャリアがあります。今まで多くの法律事務所にマーケティング手法を教えてきました。
わずか一年でゼロから年商一億円を超えた法律事務所もあります。
私が弁護士業界に広めたマーケティング手法の代表例は『○○に強い弁護士』というキャッチコピー、『無料相談』、『トップページには代表弁護士の顔を載せる』などがあります。
この小説には、そのような弁護士マーケティングが満載されています。
ただし、弁護士マーケティングの中には倫理なきものもあります。通常の弁護士マーケティングだけでなく、倫理なき弁護士マーケティングも掲載しております。
この小説はフィクションです。フィクションとして、通常のマーケティング、倫理なきマーケティングを対比しています。
また、弁護士の広告が野放しに自由化され続けていくと、こんな感じの業界になるかもしれない。という想像も膨らませて書いております。
弁護士マーケティングの知識の吸収、どのようにマーケティング技術を活用すべきかなど、考えながら読んでいただけるとうれしいです。

第一章　誕生
成功者として若手弁護士から一目置かれている手練(てれん)渡(わたる)は、事務所の窓際に立ち、暮れゆく日本橋の街並みを見ながら過去を振り返った。
……
弁護士の売り上げはほぼ１００％粗利である。粗利２０％の雑誌などは売っても売っても得られる利益はたかが知れている。しかし弁護士は違う。売れば売るだけ儲けが飛躍的に生み出されるのだ。
――もっと大きな事務所にする。手練は事務所を大きくすることに酔いしれていた。

第二章　ダークサイド
アフィリエイトとは、企業の商品をブログなどで宣伝してもらうと、取り決めた条件で報酬を払うネット広告のひとつだ。
ブロガーは契約している法律事務所のよい情報をブログに書き、その法律事務所のホームページに読者を誘導する。すると、一人誘導するごとにいくら、または誘導してきた読者が、過払い金返還請求の無料相談をしてきたらいくら、というように報酬を払う。
……
「裁判を起こせば全額回収できる可能性はありますが、裁判が終わるまで何ヶ月かかるかわかりません。八割で和解するのであれば、マネー金融はひと月後には支払うと約束してくれています。弁護士として、私は、できるだけ早く百万円を回収できる和解をお勧めしますが、この条件で和解してもよろしいですか」
「お願いします」
電話の向こうの依頼者は、二つ返事だった。黒川の言う通り、依頼者は早期に回収できる方を選んだ。
黒川の作ったお客を説得させるトークは、マーケティングで使われる『初頭効果』と『親近効果』を上手く活用した完璧なものだった。

第三章　金か正義か
名古屋の法律事務所の多くは、名古屋地方裁判所の近くの丸の内にある。その理由は、裁判所に近い方が便利だからだ。
弁護士は訴訟事案を何件も抱えると、毎日のように裁判所に通うことになる。弁護士にとって便利な地方裁判所の近くに法律事務所を構えるのが、全国各地で共通してみられる現象だ。
ところが『離婚の玲子』こと渋谷玲子は、十年前に丸の内から名古屋駅前に事務所を移転した。
……
マーケティングの基本に『お客は人の集まるところへ流れる』というのがある。白井はその法則を法律事務所に応用したのだ。
名古屋駅は東海三県の交通の要である。せっかく弁護士に依頼するなら名古屋の弁護士に依頼しようか、と考える岐阜市・大垣市・四日市市・鈴鹿市、豊橋市など地方のお客を多く取り込んだ。

第四章　反撃
名古屋での戦略をベースに全国展開した手練法律事務所は、各県ナンバーワンの法律事務所から離婚の事案を次々と奪い取った。
地方の有力法律事務所は、売り上げが激減し慌てだし、様々な対抗策を試みた。
……
結局、離婚の場合、妻側の弁護士報酬の方が高くなる傾向にあるのだ。
だから手練法律事務所は、離婚交渉において相手の弁護士に押されているようにみえて、しっかり利益は確保していることになる。

第五章　リスタート
「交通事故に詳しい法律事務所、一位、手練法律事務所。手練先生はまだ交通事故を扱ってひと月も経ってないのに、どうして一位なんですか？」
　四方山は思わず声を上げた。
「これも白井さんに教えてもらった裏技ですが、こういう法律事務所のランキングサイトがあるんです。何を基準に順位を決めているか不明ですが、おそらく広告料で順位が決まるんだろうと白井さんは言ってました」
「ランキングを金で買っているということですか」
「そうなります」
……
「弁護士が代表をしている弁護士検索サイトなんていくらでもあるじゃないですか。それに弁護士検索サイトの運営は、法律事務所とは別の民間企業で運営すれば、別法人ですから問題ないです」
弁護士が別会社を作り、そこで弁護士を検索できるサイトを運営する。黒川は手練に提案した。
……
新たな『倫理なき弁護士マーケティング』の始まりである。

　一方、白井は『大手法律事務所に対抗する弁護士マーケティング』というタイトルで、セミナーを開催していた。
「大手法律事務所が潤沢に広告予算を持っているからと、手をこまねいてみているだけではいけません。これからはこちら側からも攻めましょう。……」

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  1. 本の長さ
    138ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 付箋メモ
    Kindle Scribeで
  4. 発売日
    2018/3/31
  5. ファイルサイズ
    2404 KB
  6. Page Flip
    有効
  7. Word Wise
    有効にされていません
  8. タイプセッティングの改善
    有効
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登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B07BVXN1GQ
  • 発売日 ‏ : ‎ 2018/3/31
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 2404 KB
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
  • 本の長さ ‏ : ‎ 138ページ
  • カスタマーレビュー:
    3.3 5つ星のうち3.3 7個の評価

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遠藤 啓慈

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