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ロバ−ト・B．チャルディ−ニ

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Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (English Edition) Kindle版

英語版 Robert B. Cialdini (著) 形式: Kindle版

3,079

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The acclaimed New York Times and Wall Street Journal bestseller from Robert Cialdini—“the foremost expert on effective persuasion” (Harvard Business Review)—explains how it’s not necessarily the message itself that changes minds, but the key moment before you deliver that message.

What separates effective communicators from truly successful persuaders? With the same rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic bestseller, Robert Cialdini explains how to prepare people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change “minds” a pre-suader must also change “states of mind.”

Named a “Best Business Books of 2016” by the Financial Times, and “compelling” by The Wall Street Journal, Cialdini’s Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener’s attitudes, beliefs, or experiences isn’t necessary, says Cialdini—all that’s required is for a communicator to redirect the audience’s focus of attention before a relevant action.

From studies on advertising imagery to treating opiate addiction, from the annual letters of Berkshire Hathaway to the annals of history, Cialdini outlines the specific techniques you can use on online marketing campaigns and even effective wartime propaganda. He illustrates how the artful diversion of attention leads to successful pre-suasion and gets your targeted audience primed and ready to say, “Yes.” His book is “an essential tool for anyone serious about science based business strategies…and is destined to be an instant classic. It belongs on the shelf of anyone in business, from the CEO to the newest salesperson” (Forbes).

本の長さ

433ページ
言語

英語
付箋メモ

Kindle Scribeで
出版社

Simon & Schuster
発売日

2016/9/6
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商品の説明

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"The great social psychologist RobertCialdini has written another timeless and indispensable book about thepsychology of influence. I'll be recommending it for years and years."– Amy Cuddy, author of Presence

"Extends the science of persuasion in several important ways....an essential tool for anyone serious about science-based business strategies. Pre-Suasion is well worth the long wait, and is destined to be an instant classic. The book belongs on the shelf of anyone in business, from the CEO to the newest salesperson."—Forbes

"An utterly fascinating read on how the most important drivers of persuasion aren't the words we choose in the moment, but how we set the stage beforehand. Robert Cialdini is the world's foremost expert on influence, and you will never look at it the same way again."—Adam Grant, professor of Management and Psychology at the Wharton School, and author of Originals and Give and Take

"Digging down into how people make decisions at a primitive level is the specialty of author Robert Cialdini, a guru to salesmen and marketers since the publication of his 1984 book Influence. In his new book Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, he returns with more tips about how to slither your way into people’s minds and rearrange what you find there.”—New York Post

"No psychologist’s research has been used more often or successfully than that of Robert Cialdini, who literally “wrote the book” on influence. Now, he’s done it again, showing us the power of the moment before an attempt to persuade. This is classic Cialdini—authoritative, original, and immediately practical."—Richard H. Thaler, Charles R. Walgreen Distinguished Service Professor of Behavioral Science and Economics at The University of Chicago Booth School of Business, co-author of Nudge, and author of Misbehaving

"Robert Cialdini's Influence is, by a wide margin, the book that I recommend most often. Pre-Suasion may be even more shockingly insightful."—Chip Heath, Professor of Organizational Behavior at Stanford Graduate School of Business, and co-author of Switch and Made to Stick

"[Pre-Suasion] is sure to be an important contribution to the fields of social psychology and behavioral economics...detailed, readable, and fascinating, this book may cause the reader to wonder whether unbiased decisions are possible."—Publishers Weekly

“A fascinating and engaging glimpse into the world of persuasion, and it’s a lot more pervasive and evanescent than we might think.”—BizEd

"Books employing social science are very popular these days, but so are books on workplace culture. Pre-Suasion reminds us that there is a connection between the two, that using insights from behavioral science and social psychology can yield huge dividends if used accordingly and ethically."—800CEOREAD

“Exhaustively reviews the research not on how to influence others but on how to make people ready to be influenced….chapter after chapter piles on the experimental evidence from the field and the lab….Scholars, teachers and researchers will find the endnotes invaluable, because here, with his usual clarity and charm, Mr. Cialdini addresses academic concerns—such as the debate about the persistence and strength of change that can be produced in a brief lab study or field intervention—and explains many studies in detail, with more anecdotes to illustrate them….the overall message of this book is compelling.”—The Wall Street Journal

"Fascinating and useful read. An instant classic."—Michael Mauboussin

"Robert Cialdini is perhaps the foremost expert on effective persuasion....Cialdini’ s latest book, Pre-Suasion, builds on that work, arguing that the best persuaders aren’t merely eloquent charmers with well- crafted, finely tuned arguments; they’re also creative preparers who focus on finding the best ways to launch their offers and ideas....The book provides a vast catalogue of research and techniques, many of them marketing related."—HARVARD BUSINESS REVIEW

“Best Sales and Marketing Book of 2016.”—Geoffrey James, Inc.com --このテキストは、paperback版に関連付けられています。

著者について

Robert Cialdini is recognized worldwide for his inspired field research on the psychology of influence. He is a New York Times bestselling author. His books, including Influence, have sold more than three million copies in thirty-three languages. Dr. Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University and the president and CEO of Influence at Work, an international company that provides keynotes and influence training on how to use the lessons in Dr. Cialdini’s books ethically and effectively. --このテキストは、paperback版に関連付けられています。

登録情報

ASIN ‏ : ‎ B01C36E2YS
出版社 ‏ : ‎ Simon & Schuster; Reprint版 (2016/9/6)
発売日 ‏ : ‎ 2016/9/6
言語 ‏ : ‎ 英語
ファイルサイズ ‏ : ‎ 7086 KB
Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
X-Ray ‏ : ‎ 有効
Word Wise ‏ : ‎ 有効
付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
本の長さ ‏ : ‎ 433ページ

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ロバ−ト・B．チャルディ−ニ

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BBQ Bob

Great book

2017年4月2日に日本でレビュー済み

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I view this book is really helpful to survive such a complicated world and human relations, while actual world is further more complicated...

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

本読みマニア

Such a Classic and a Must Read for Sales and Marketers

2017年5月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

It is the holy bible for Sales and Marketing individuals.
Nothing more well studied and explained than Dr. Robert Cialdini's pre-suasion.
I use the strategies in my business all the time.
I see the strategies in large businesses all the time.
You will see the strategies in the world all the time.
After you read it.

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

やす吉

英語学習

2021年4月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ためになる本です。

役に立った

Jayla Vicks

Pre-Suasion for the nation

2021年3月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

This book is revolutionary in the way that it describes subtleties and laws of nature I hadn’t noticed before but at becoming keen to with each passing moment reflecting upon this book, great read

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Sandra Chavez

La disponibilidad de productos y la seguridad de mi compra

2022年1月25日にメキシコでレビュー済み

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Me gusta comprar en Amazon por la seguridad que me da en los productos, en la compra y en el servicio de entrega.
Excelente el libro

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Nila

Wonderful lecture

2023年12月30日にドイツでレビュー済み

Amazonで購入

I would say this book was on my wishlist for a very Long Time and finally i got it

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Benjamin Maffé

Masterclass

2023年10月14日にフランスでレビュー済み

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This book is one of the best from Robert cialdini. It’s a must read for any entrepreneur

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Uf

A worth reading classic

2023年4月24日にスペインでレビュー済み

Amazonで購入

The earliest in your life you read this book, the most benefit it will provide you. Read it and notice how these tricks influence your life in a conscious or unconscious way.

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Marco G F Capozzi

This book will change the way you choose things

2022年11月5日にイタリアでレビュー済み

Amazonで購入

This book will open the doors to the unknown field of pre-suasion. Why did you buy a specific car or a perfume? Do you think your thinking is really free from any external conditioning or influence? If yea, read the book…

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