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発売元 nanamomo
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栢野 克己
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【新版】小さな会社★儲けのルール 単行本（ソフトカバー） – 2016/7/21

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●14年以上ロングセラーを続ける中小企業のためのバイブルをリニューアル
2002年の初版から14年、12万部を突破したロングセラーを、
30ページ以上増補、内容当時の成功事例を最新版にして新版として刊行。
ランチェスター法則とは、中小・零細企業が生き残るための戦略。
戦略と戦術の違いを知り、商品・客層・エリアを絞り、
小さい部分で1位を作り、シェアを徐々に拡大していくともの。
また、大企業に競合しない戦略・戦術を打ち立て、
顧客に忘れられないような戦術を行っていくという「勝つための法則」です。
現在までに5000社以上が採用し、
創業期のソフトバンクやセブンイレブン、旅行業者のH.I.Sなども
ナンバーワン企業へ成長する中で実践してきたと言います。
著者の竹田陽一は、東京商工リサーチ時代に1600社の倒産企業を調査、
その後、1000社以上の中小企業の指導をしてきました。
もう1人の著者、栢野克己は1人から100人以内のさまざまな企業を取材、
ランチェスター法則を実例から指導するコンサルタントとして活躍しています。
こうした中小企業の盛衰を見つめ続けてきた
著者ならではのノウハウが散りばめられています。
扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、
性格にあった営業スタイルの選び方など、
中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、
かつ内容は、毒舌説法で刺激的です。

初版時には、メールマガジン「ビジネスブックマラソン」の
土井氏からも推薦の言葉もいただきました。
「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」
「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」
「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」
といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、
実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。
(土井英司)

中小・零細企業、個人事業主、起業家、これから起業する人など
まさに必読の書です。
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  1. 本の長さ
    295ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    フォレスト出版
  4. 発売日
    2016/7/21
  5. 寸法
    13 x 2 x 19 cm
  6. ISBN-10
    4894517205
  7. ISBN-13
    978-4894517202
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商品の説明

著者について

竹田/陽一
中小企業コンサルタント。ランチェスター経営(株)代表。福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部卒業後、建材メーカーで経理と営業を経験。28歳のときに企業調査会社(株)東京商工リサーチに転職。34歳のときセミナーに参加してランチェスターの法則と出会う。44歳のとき起業してランチェスター経営を創業

栢野/克己
零細企業コンサルタント、小さな会社やお店向けの講演家、コーチ・カウンセラー。(株)インタークロス/九州ベンチャー大学・代表。福岡県生まれ。立命館大学卒業後、ヤマハ発動機、リクルート、IBMリース、アド通信社などを経て、1995年に(株)インタークロスを設立

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ フォレスト出版 (2016/7/21)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2016/7/21
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 295ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4894517205
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4894517202
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 2 x 19 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 191

著者について

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栢野 克己

栢野 克己

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◆新刊「小さな会社の稼ぐ技術」（日経BP社）「３５歳から一生負けない生き方」「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル」はお陰様で１８万部。日本・中国・韓国・タイ・インドネシア語版も。「小企業・起業☆人生逆転」の講演・執筆・勉強会主催。(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン会」は18年1000回以上で累計約１万人が参加。ブログ「人生は逆転できる！」は年間約100万アクセス・年間講演約100回・2007年に世界一周

◆裏のプロフィール

福岡市出身・西新小・百道中・小倉西高・立命館大学卒・新卒入社のヤマハ発動機を９ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは３年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗＋ウツ＋婚約破棄＋自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的ＦＣ会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社：ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へＵターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年～今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。詳細はブログやYoutubeで「栢野」検索

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上位レビュー、対象国： 日本

ソーセージ
5つ星のうち5.0 弱者には弱者の戦い方がある！
2024年2月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
弱者が強者の戦い方をしても勝てねーぞということがよーくわかりました。そして、自分のビジネスだったら、どんなニッチな世界があるんだろう？と考えさせられました。
特にハッとさせられたのが、日本に存在する企業の99%が弱者ということでした。最近読んだビジネス書でダントツで1番に勉強になったと思います。
ですが、おわりにのところで著者が嫁さんに逃げられた件を読んで最後の最後で切ない気持ちになったとです…笑
役に立った
 レポート
浅香賢太郎
5つ星のうち4.0 零細、個人事業主向け…
2022年1月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
規模によってのノウハウが…
従業員一桁の企業さんにちょうどいいかな。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
のぶさん
5つ星のうち5.0 フリーランスにもオススメ
2021年11月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
中小企業だけでなくフリーランスの方が読んでもわかりやすい内容なのでぜひオススメです。
役に立った
 レポート
高倉リエコ
5つ星のうち3.0 うーん、、、
2020年3月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
結構中身が薄い感じがします。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
けつあご
5つ星のうち5.0 中小企業の戦略の立て方を紹介している、帯に書いている通り「バイブル」です。
2017年6月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
中小企業、零細企業向けのコンサルタントをしている著者が
30人以下の会社のに向けて、取るべき戦略を1冊の本にまとめて
くれています。

中小企業や零細企業がどのようにビジネスを進めていけばいいか、
強者の戦略と弱者の戦略を比較しながら、ポイントをまとめてくれて
いますので、とってもわかりやすいです。

また、成功事例の紹介も載せてくれています。

まず基本的なポイントとして

●何かで1位を目指す
●ランチェスターの法則を応用する。
　第一法則：攻撃力＝兵力数×武器性能
　第二法則：攻撃力＝兵力数^2×武器性能
●細分化して1つに絞る

等々があり、これらの基本的なポイントに対して、

●ビジネスの選び方
●エリアの選び方
●客層の選び方

それぞれ、そういう戦略を立てればいいか、説明してくれています。

また、

●お客探し
●お客への好かれ方

の紹介があり、最後に

●成功するための基本的な考え方

が書かれています。

基本はやはり、しぼって1点に集中すること。が、重要だとわかります。
それ以外にも、考え方はとても役に立つと思います。

ぜひ一度読んでみてください！

では！
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
古舘　健
5つ星のうち4.0 爽快な語り口。深く研究された事例が面白い！
2016年8月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
こんにちは、古舘健です。

ついに新版になりました！
刊行から14年売れ続けたロングセラーが最新の事例になり、リニューアルされました。

旧版を購入したのは2008年でした（Amazonの購買記録を見ると）。
旧版を経営者の友人に譲ってから、また読みたいなと思っていたところ、新版となった本書を見つけました。

以下の商品戦略の8つのヒントは心にとめておきたいです。

「ヒント①　大企業がやらない商品
ヒント②　同業が弱い業界
ヒント③　手間のかかるローテク商品
ヒント④　嫌われものの商品
ヒント⑤　○○限定商品
ヒント⑥　細分化＝用途や客層や価格別に分けて対象を絞る
ヒント⑦　売る側と買う側のズレを狙う
ヒント⑧　業界の悪慣習のスキをつく　（P105：商品戦略4大原則と八つのヒント）」

一つだけ残念だったのが、戦略に関する記述が薄くなっているように感じたことです。旧版がすでに手元にないので比較できませんが、ナンバーワン主義、競争目標と攻撃目標の分離、一点集中主義などの戦略が書かれていたような気がします（違ったらすみません）。

とは言っても、本書の最大の魅力は、具体的で実践応用可能な事例です。
事例のネタ元になっているのは、共著者の栢野氏が主催するセミナー交流会「九州ベンチャー大学」です。新版では、事例が大幅にリニューアルされています。

爽快な語り口。深く研究された事例が面白い！経営者や新規プロジェクトの立ち上げに関わる方にはオススメの一冊です！

以下はメモのために抜粋します。
------------------------------------------------
P39
「経営の目的はお客を作り出し、その数を多くすること＝市場占有率を高めることです。
（中略）つまり、1位の会社の1人あたりの経常利益は、2位から4位の会社に比べても3~6倍も多くなっている。」

P42
「ギリシャでは、『将軍の術』を『ストラテジア』と呼び、（中略）日本の軍人は、将軍の術を『戦略』と翻訳しました。
（中略）つまり、戦略とは将軍の術で、その意味は『軍全体の効率的な勝ち方』、あるいは『軍全体の効果的な勝ち方のルール』、または『その知恵』ということになります。」

P43
「次は『兵士の術』ですが、ギリシャでは掃除を専門にする人を『タクティコース』と呼びます。（中略）
これを日本の軍人は『戦術』と翻訳し、兵士は手や足を動かす仕事が中心になるので『戦術とは見えるもの』と解説を加えました。」

P60
「以上の8大要因に重み付けをすると、商品を『1』とした場合、エリア＋客層＋営業＋顧客対策をひっくるめて営業としますとこれが『2』の割合になります。てすから、よく『商品3分に売り7分』と言われるように、営業関係が商品の『2倍』のウエイトを持つのです。」

P73
「経営は競争です。ボランティアじゃない。小さな自分でも勝てるモノはなにか？成りゆきではなく、まずはこの自分の商品＝天職『意識して決める』ことが大事です・」

P76
「『なに』を『どこ』で売って『ナンバ－ワン』になるかを『意識』して、『中心』と『幅』も決める。
以上が商品戦略を決めるうえでの『目標』になります。
（中略）まずは『大企業がバカにする業種・商品』。」

P96
「古い業界に学校を卒業して20年も30年もいると、『我々の業界は特殊だ』と言い始めるんですね。でも、『違うやり方はあるはずだ』と思える人は殻を破って出る。」

P114
「田舎は東京ほど強い敵がいないですからね。これも一つの生き方です。
（中略）鶏口牛後。大都会でビリよりも田舎で1番を目指す。これが弱者の戦略です。」

P123
「営業エリアを広げると市場が大きくなる→見込み客が増える→売り上げも利益も上がると考え、（中略）
しかし、少ない人数で営業エリアを広げると、特定の単位面積あたりに投入する販売力がそれだけ低下してしまうんです。
例えば営業マンの人数は同じなのに、営業エリアの半径を2倍に広げると、円の面積は半径の2乗になるから、端に面積当たりに投下する販売力は4分の1になってしまいますね。」

P129
「狭いエリアで集中的にお客を作るときに参考になるのが、長野県対馬で8万党のイノシシを退治した『陶山訥庵のエリア戦略』です。
時は1700年頃、昔から対馬には人口2万人に対してイノシシが約8万頭もいて、島民は農作物の被害に苦しんでいたんです。（中略）
島を北から9分割し、東西に大垣を打つ。その大垣のなかをさらに内垣で細かく分断し、内垣内のイノシシを退治。（中略）これを繰り返して9年で8万頭のイノシシを全滅させたんです。」

P136-137（エリア戦略成功例⑥　訪問販売個人FCの場合　毎年ベスト3をキープするダスキンの秘密）「ダスキンをやるときも、エリア戦略が一番大事だとわかっていたそうです。だから最初は誰もがすがる友人知人の紹介にはいっさい頼らなかった。紹介だと、エリアがあちこちに飛んでいます。」

P167-168（営業戦略成功例②　販促コンサルタントの場合　成功のヒントは自分でかんがえないこと）「『売り上げを上げたいなら、自分で考えないこと！』
（中略）それは、既存客に『（ほかにも多数の会社があるのに）なにが決め手でうちで買ってくれたのですか？』と聞くこと。その顧客が放った本音の答えを、チラシやサイトの販促コピーやトークに使うんですね。」

P246
「めったに訪問しない小口のお客さんや遠方のお客を含め、年に4回『定期メール』を顧客企業に送りましょう。わたしは営業マン時代に約500通、発送していました。
どういうハガキかというと、ウラ面に経営に役立つデータや資料を印刷し、相手の住所を書くオモテ面に2~3行のあいさつを手書きするのです。」

さいごまで読んでくださり、ありがとうございます！
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 レポート
中村俊貴
5つ星のうち5.0 満足。
2019年5月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
勉強になりました。
ありがとうございました。

強者に対し、どのような戦略をとるべきか、具体例がほどよく載っており、参考になりました。
大企業でも、弱者の立場になる部門の方には、進め方の参考になるかと思います。
また、ランチェスター戦略についての知識が欲しいかたは別の本を読んだ方がよろしいかと思いました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
piyohiko
5つ星のうち1.0 質が低い
2023年8月30日に日本でレビュー済み
少し検索すれば出てくるような内容ばかり。
また、奇をてらった書き方も鼻につく。
これから創業するが、ほとんど何も調べていない人が読むには”多少”良いかもしれないが、
そういう人は起業するべきではないのでは。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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