他の営業スキル本とは異なるポイントが、2つあると思います。
1、
大多数の営業マンが感覚に頼っている部分を「言語化」している点です。
たとえば「お客様」。
あなたにとって理想のお客様とはなんだろう？
たとえば「不安」。
あなたが商談前に持つ不安の正体は？
たとえば「専門家」。
売り込まずに売れる専門家とな何か？
言語化すると、そこへ達成するために何をすべきかが明確になるのだと感じさせられます。
2、どんな営業マンでも当てはまるように具体的方法を明記してくれている。
1で言語化した課題を、どんな業種の営業マンにも当てはまるように体系化してくれています。
章ごとに書き込めるシートをつけてくれてあり、自分ごととして読み進めていきやすくデザインされています。
悩んでいる営業マンはもちろんですが、
自信のある営業マンにも読んでほしい！
こんな考え方があるのか！と衝撃的ですし、営業マンとして、さらに高みにのぼれるキッカケになる本です。
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