仕事のやり方に、これまで最も大きな影響を受けた考え方の1つが、「制約理論」。
制約理論を解説した名著「ザ・ゴール」では、工場での生産をモチーフに物語が展開されていましたが、「マーケティングでも応用できる！（例：ファネル分析）」とずっと考えていました。
この本は、スタートアップ（SaaS事業のマーケティングなど）の成長を、制約理論からひも解きます。
・「幸せな顧客」製造ファクトリー
・スループット＝LTVーCOCA（CPA）
・プロダクト・マーケット・フィット→拡大（10x）
・早すぎる「局所最適化」の罠
・ボトルネックの発見と、5回の「なぜ？」
・変数を絞った「コホート分析」
・制約は「ギフト」→イノベーションの余地を生み出す！
などなど、アナロジーで整理できて頭がすっきり。
私自身は新規事業や起業などに主にマーケティングの側面から携わってきましたが、これまでの判断や提案を「あちゃー・・」「やっぱり良かった！」と振り返りつつ、考えるきっかけをたくさんもらいました。
本編である「リーン・スタートアップ」と内容は一部重なるはずですが、イマイチ頭に入ってこなかった箇所も、個人的にこちらの方がすーっと理解できました。
EC通販やサブスク、SaaSなど「ユニット・エコノミクス型」の事業に、マネジメントの立場で携わられている方、事業の立ち位置を俯瞰的に捉えたい方は、きっと得るものたくさんあるはず！です。
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「ザ・ゴール」で有名な制約理論を、スタートアップやマーケティングに応用
仕事のやり方に、これまで最も大きな影響を受けた考え方の1つが、「制約理論」。制約理論を解説した名著「ザ・ゴール」では、工場での生産をモチーフに物語が展開されていましたが、「マーケティングでも応用できる！（例：ファネル分析）」とずっと考えていました。この本は、スタートアップ（SaaS事業のマーケティングなど）の成長を、制約理論からひも解きます。・「幸せな顧客」製造ファクトリー・スループット＝LTVーCOCA（CPA）・プロダクト・マーケット・フィット→拡大（10x）・早すぎる「局所最適化」の罠・ボトルネックの発見と、5回の「なぜ？」・変数を絞った「コホート分析」・制約は「ギフト」→イノベーションの余地を生み出す！などなど、アナロジーで整理できて頭がすっきり。私自身は新規事業や起業などに主にマーケティングの側面から携わってきましたが、これまでの判断や提案を「あちゃー・・」「やっぱり良かった！」と振り返りつつ、考えるきっかけをたくさんもらいました。本編である「リーン・スタートアップ」と内容は一部重なるはずですが、イマイチ頭に入ってこなかった箇所も、個人的にこちらの方がすーっと理解できました。EC通販やサブスク、SaaSなど「ユニット・エコノミクス型」の事業に、マネジメントの立場で携わられている方、事業の立ち位置を俯瞰的に捉えたい方は、きっと得るものたくさんあるはず！です。
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2021年2月23日に日本でレビュー済み
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仕事のやり方に、これまで最も大きな影響を受けた考え方の1つが、「制約理論」。
制約理論を解説した名著「ザ・ゴール」では、工場での生産をモチーフに物語が展開されていましたが、「マーケティングでも応用できる！（例：ファネル分析）」とずっと考えていました。
この本は、スタートアップ（SaaS事業のマーケティングなど）の成長を、制約理論からひも解きます。
・「幸せな顧客」製造ファクトリー
・スループット＝LTVーCOCA（CPA）
・プロダクト・マーケット・フィット→拡大（10x）
・早すぎる「局所最適化」の罠
・ボトルネックの発見と、5回の「なぜ？」
・変数を絞った「コホート分析」
・制約は「ギフト」→イノベーションの余地を生み出す！
などなど、アナロジーで整理できて頭がすっきり。
私自身は新規事業や起業などに主にマーケティングの側面から携わってきましたが、これまでの判断や提案を「あちゃー・・」「やっぱり良かった！」と振り返りつつ、考えるきっかけをたくさんもらいました。
本編である「リーン・スタートアップ」と内容は一部重なるはずですが、イマイチ頭に入ってこなかった箇所も、個人的にこちらの方がすーっと理解できました。
EC通販やサブスク、SaaSなど「ユニット・エコノミクス型」の事業に、マネジメントの立場で携わられている方、事業の立ち位置を俯瞰的に捉えたい方は、きっと得るものたくさんあるはず！です。
制約理論を解説した名著「ザ・ゴール」では、工場での生産をモチーフに物語が展開されていましたが、「マーケティングでも応用できる！（例：ファネル分析）」とずっと考えていました。
この本は、スタートアップ（SaaS事業のマーケティングなど）の成長を、制約理論からひも解きます。
・「幸せな顧客」製造ファクトリー
・スループット＝LTVーCOCA（CPA）
・プロダクト・マーケット・フィット→拡大（10x）
・早すぎる「局所最適化」の罠
・ボトルネックの発見と、5回の「なぜ？」
・変数を絞った「コホート分析」
・制約は「ギフト」→イノベーションの余地を生み出す！
などなど、アナロジーで整理できて頭がすっきり。
私自身は新規事業や起業などに主にマーケティングの側面から携わってきましたが、これまでの判断や提案を「あちゃー・・」「やっぱり良かった！」と振り返りつつ、考えるきっかけをたくさんもらいました。
本編である「リーン・スタートアップ」と内容は一部重なるはずですが、イマイチ頭に入ってこなかった箇所も、個人的にこちらの方がすーっと理解できました。
EC通販やサブスク、SaaSなど「ユニット・エコノミクス型」の事業に、マネジメントの立場で携わられている方、事業の立ち位置を俯瞰的に捉えたい方は、きっと得るものたくさんあるはず！です。
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