孝太郎さんとお逢いした時には、既に、執行役員、憧れの所属長でした。
本書には、
その孝太郎さんが、まだ、新入社員時代に経験なされた、エピソードも盛り込まれており、
個人としてのトップセールスから、組織のマネージャーとして成長なさる過程を一気に拝読させて頂きました。
特に、はじめて営業に異動なされた際、
担当地域を週末返上で１２日間１００件以上訪問するも連続、坊主。
しかし、その後、学生時代の趣味、競馬情報誌の印刷会社、
たまたまサービスのリリース新聞記事を読んで興味を持っていた紡績会社
連続受注のエピソード。営業経験者ならだれもが経験する「奇跡？」のパートは、
自分の事のようにワクワクしながら楽しく読ませて頂きました。
また、
孝太郎さんの凄さは、
「売れない」→「売れた」の転換期に、
①最初の１２日間を、結果が出なく当たり前と振り返り、
②更に、 そこから、実績が出せる技術までに考察が体系化なされ、
③遂には、新入社員でありながら神戸支社責任者を皮切りに、
現在まで、 一気に駆け上り続けていらっしゃる事だと思います。
最後に、
本文中にもご記載がある。
「営業」とは、業を営む。
「単なるセールスでなく企業活動そのもの」
との孝太郎さんの営業感。
是非、経営層の方に読んで頂きたい一冊です。
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