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売れない時代でも勝てる保険営業術 (経営者新書 192) 新書 – 2017/9/26
三浦 保
(著)
業法改正による営業ルール厳格化、保険料の値上げ、
人口減少、異業種からのライバル参入……
既存の営業方法ではもう売れない!
多数のTOT・COT・MDRT会員を率いる保険代理店の代表が、
保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説
生命保険の営業は完全歩合制である場合が多いなど、
数ある営業職の中でも最も仕事がハードな部類に入る。
さらに近年は、業法改正や保険料の値上げ、異業種からのライバル参入などにより、
保険営業は以前にも増して厳しい環境に置かれている。
さまざまなマーケティングリサーチなどを通して、
保険業界はもちろんその周辺分野に関しても豊富な知識を持つ著者。
多数のTOT・COT・MDRT会員を率いる保険代理店の代表が、保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説。
人口減少、異業種からのライバル参入……
既存の営業方法ではもう売れない!
多数のTOT・COT・MDRT会員を率いる保険代理店の代表が、
保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説
生命保険の営業は完全歩合制である場合が多いなど、
数ある営業職の中でも最も仕事がハードな部類に入る。
さらに近年は、業法改正や保険料の値上げ、異業種からのライバル参入などにより、
保険営業は以前にも増して厳しい環境に置かれている。
さまざまなマーケティングリサーチなどを通して、
保険業界はもちろんその周辺分野に関しても豊富な知識を持つ著者。
多数のTOT・COT・MDRT会員を率いる保険代理店の代表が、保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説。
- 本の長さ218ページ
- 言語日本語
- 出版社幻冬舎
- 発売日2017/9/26
- 寸法11.2 x 1.4 x 17.4 cm
- ISBN-104344913876
- ISBN-13978-4344913875
商品の説明
著者について
■ 三浦 保/ミウラ タモツ
株式会社フィックス.ジャパン代表取締役。愛知県出身。
日系・外資系、複数の保険会社にて代理店営業と本社推進部の業務に従事した後、
2014年株式会社フィックス.ジャパンに入社。
2016年代表取締役就任。
保険営業としてトップクラスの称号であるTOT・COT・MDRTを有する社員を多数統括している。
株式会社フィックス.ジャパン代表取締役。愛知県出身。
日系・外資系、複数の保険会社にて代理店営業と本社推進部の業務に従事した後、
2014年株式会社フィックス.ジャパンに入社。
2016年代表取締役就任。
保険営業としてトップクラスの称号であるTOT・COT・MDRTを有する社員を多数統括している。
登録情報
- 出版社 : 幻冬舎 (2017/9/26)
- 発売日 : 2017/9/26
- 言語 : 日本語
- 新書 : 218ページ
- ISBN-10 : 4344913876
- ISBN-13 : 978-4344913875
- 寸法 : 11.2 x 1.4 x 17.4 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 804,344位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- カスタマーレビュー:
-
トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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2018年3月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
保険営業において成功するために最も重要なことは、セールストークのトレーニングでもなく、知識の習得でもない。それは見込み客との面談の機会をいかに作るかである。本書はそのアイデアが豊富に掲載されている。
2017年11月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
あまり参考にならなかった。自社代理店の宣伝が多かった。
残念。
残念。
2017年11月4日に日本でレビュー済み
保険販売を行う上で、内容が実践的なので今後の活動に参考になりました。