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影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか 単行本 – 2014/7/10

4.4 5つ星のうち4.4 2,122個の評価

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購入オプションとあわせ買い

「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「人気商品なのに品薄なことが多い」・・・・・・

本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略"の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。
待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。

【目次】
第1章 影響力の武器
カチッ・サー/思考の近道に賭ける/ 誰が得をしているのか?/ 柔 道/ まとめ

第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか/ 譲り合い/ 拒否させた後に譲歩する/ 防衛法/ まとめ

第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
一貫性のテープが回る/ コミットメントが鍵/ 防衛法/ まとめ

第4章 社会的証明―真実は私たちに
社会的証明の原理/死因は……不明(確なこと)/ 私のまねをしなさい……サルのように/ 防衛法/ まとめ

第5章 好 意―優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため/ あなたを好きになるのはなぜ? その理由を考えてみよう/ 条件づけと連合/防衛法/ まとめ

第6章 権 威―導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ/ 盲目的な服従のもつ魅力と危険性/ 重要なのは中身ではなく外見/ 防衛法/ まとめ

第7章 希少性―わずかなものについての法則
少ないものがベスト 失うことはワースト/ 心理的リアクタンス/ 最適の条件/ 防衛法/ まとめ

第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性/ 現代の自動性/ 近道は神聖なもの

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出版社より

影響力の武器

世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。「影響力の武器」シリーズ。

影響力の武器 新版

影響力の武器[新版] 人を動かす七つの原理

人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。

あなたも、こんな経験ありませんか? 「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」 「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」・・・・・・

相手の術中にはまり「イエス!」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、6つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。 本書ではさらなる承諾誘導戦略を1つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。 影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。

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影響力の武器 コミック版

社会心理学の名著『影響力の武器』のダイジェスト版が、近未来戦闘系コミックとして登場。6つの影響力の武器を巧みに使い次々と襲ってくる敵を、チャルディーニ隊の面々が撃破していく。武器の特徴や使われ方をはじめ、承諾誘導されたときの逃げ方など書籍でもおなじみのエピソードが、コミックならではのビジュアル感で理解できる。原書は横書きだが日本のコミックと同じ形態の縦書き右開きに変更した。

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プロパガンダ:広告・政治宣伝のからくりを見抜く

本書は、カルト問題、サブリミナル、ナチの宣伝技術等、多岐に渡る説得に関わる現象やテクニックを37の節に分けてどこからでも読めるようになっている。日常の政治や広告界での説得者の真の意図や資質を見抜くための知識を得る。

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情報発信者(メッセンジャー)の武器 なぜ、人は引き寄せられるのか

『影響力の武器』シリーズ共著者、チャルディーニメソッド実践拠点代表による最新作。 なぜ、普通の人よりも圧倒的に話を聞いてもらえる人が存在するのか。 多くの人を引き寄せる情報発信者(メッセンジャー)には共通する要素があった。社会心理学を駆使して、強力なメッセンジャーに共通する8つの要素を徹底解析し、ユーモアを交えつつ分かりやすく解説する。 情報に関する心理プロセスを理解することで、騙されずに情報を取捨選択し、また適切な発信で人を動かす、発信の極意が身につけられる。

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著者 ロバート・B・チャルディーニ 著 ノア・J・ゴールドスタイン 著 スティーブ・J・マーティン 著 ロバート・B・チャルディーニ 著 ノア・J・ゴールドスタイン 著 , スティーブ・マーティン 著, ロバート・B・チャルディーニ 著 ロバート・チャルディーニ 著
社会行動研究会 監訳 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳
内容紹介 人を動かす6つの原理を導き出した、社会心理学の不朽の名著が満を持して登場!人を、社会を、世界を動かす影響力の原理とは シリーズ伝統の科学的正確さを継承しつつ、人間関係と仕事において即戦力となるエッセンスを凝縮し、分量・サイズともポケットサイズに構成した新しい影響力の武器。SNSで自分の考えを効果的に伝える手法から、気まずくなった人間関係の修復や、仕事をうまく回すための手法まで、イメージしやすい21のエピソードで学ぶことができる。本書はいわば、複雑化した現代社会を生き抜くために厳選された、心理学的道具箱である。 世界累計75万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの50個から60個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。 『影響力の武器』の著者、チャルディーニ博士による33年ぶりの単著。六つの影響力の武器(返報性・好意・権威・社会的証明・希少性・一貫性)に真の威力を与える、第七の武器が明らかにされる。膨大な文献を渉猟し、社会心理学者の武器である科学的根拠を身近な例を挙げながら示した、著者渾身の書き下ろし。
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著者 スティーブ・J・マーティン 著 ノア・J・ゴールドスタイン 著 ロバート・B・チャルディーニ 著 ロバート・B・チャルディーニ 著 N.リュート 絵 A.プラトカニス 著 E.アロンソン 著 S・マーティン 著 J・マークス 著
安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 安藤清志 監訳 池上小湖 訳 社会行動研究会 訳 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳
内容紹介 世界中でロングセラーを続ける『影響力の武器』シリーズの最新刊。「約束を守ってもらうのに効果的な方法とは?」「相手に、選んでほしい選択肢を選ばせるコツとは?」「目標達成に効果的な計画づくりとは?」など、“小さな”工夫ながら“絶大な”効果をもたらすことのできる、53の“スモール・ビッグ”を紹介。仕事や日常生活に使えるヒントが満載! 社会心理学の名著『影響力の武器』のダイジェスト版が、近未来戦闘系コミックとして登場。6つの影響力の武器を巧みに使い次々と襲ってくる敵を、チャルディーニ隊の面々が撃破していく。武器の特徴や使われ方をはじめ、承諾誘導されたときの逃げ方など書籍でもおなじみのエピソードが、コミックならではのビジュアル感で理解できる。原書は横書きだが日本のコミックと同じ形態の縦書き右開きに変更した。 プロパガンダの歴史と社会心理に基づきながら、大衆操作の企てや集団規模の説得の標的から、いかに身を守るかをわかりやすく解説 人に影響し動かす存在、情報発信者(メッセンジャー)。その力を分析した。情報発信に関する心理プロセスを包括的に学び応用できる書

商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

著者について

チャルディーニ,ロバート・B.
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 誠信書房; 第三版 (2014/7/10)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/7/10
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 492ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4414304229
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4414304220
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.6 x 3.2 x 19.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.4 5つ星のうち4.4 2,122個の評価

著者について

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ロバ−ト・B.チャルディ−ニ
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お客様のご意見

お客様はこの本の内容について非常に高く評価しています。非常に説得力があり、豊富な事例と考察が導く内容だと述べています。心理学的にも面白い本だと感じており、様々な事例や考察が含まれており、仕事に役立つ参考になると考えています。また、権威への服従の脅威についても言及されています。一方で、厚さについては意見が分かれています。一部のお客様は分厚くて読みにくいという指摘もあります。

お客様の投稿に基づきAIで生成されたものです。カスタマーレビューは、お客様自身による感想や意見であり、Amazon.co.jpの見解を示すものではありません。

94人のお客様が「内容」について述べています。89肯定的5否定的

お客様はこの心理学書について、非常に説得力ある内容だと評価しています。人間の行動原理のあらゆる側面に言及し、心理学的にも面白いと感じています。豊富な事例と考察が導く、行動学の面白さを高く評価しています。また、多くの事例と考察が導くため、目からウロコの勉強ができると好評です。

"違う場所に配属される主人へプレゼントしました。 とても面白くてすぐに読み終わったそうです。 営業マンなのでいろいろな気づきも得たようです。" もっと読む

"色々な知識について解説されていますが、純粋に本として面白かったです。" もっと読む

"例文が多く理解しやすい。 チャプターごとにまとめやクリティカルシンキングがあるので復習しやすい。 自分がどの影響力に弱いかがわかりやすい。..." もっと読む

"本書の内容が素晴らしいのは言うまでもありません。 ただし以下のように読むと、返り読みしなくていいです。 1.各章を読み始める前に、章末の設問を1つか2つ確認。..." もっと読む

5人のお客様が「権威」について述べています。5肯定的0否定的

お客様はこの製品の権威を高く評価しています。返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、権威への服従の脅威として強力なツールだと感じています。

"訳者あとがきにもあるように、人が進化の過程で獲得してきた6つの影響力、返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性についていかに人が盲目的に行動し、大事なものを失うかが書かれてある。防衛策も書かれてあるが説得力はない。..." もっと読む

"...ビジネスのおすすめ本の上位に必ず入っている理由が理解できた。1.返報性 2.一貫性 3.社会的証明 4.好意 5.権威 6.希少性 という超有名なマーケティング用語は本書がもとになっている。" もっと読む

"...この本では、その力を大きく6つの力に分けて解説しています。6つの力は、返報性、一貫性、社会的影響、好意、権威、希少性で、実験データを交え、詳細に解説されています。一見、難しそうですが、 【好意】好きな人の言うことは信じてしまう..." もっと読む

"素晴らしい内容の本です。返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、権威、好意、希少性、手っ取り早い影響力、いずれも強力なツールだと思います。" もっと読む

5人のお客様が「行動心理学」について述べています。5肯定的0否定的

お客様はこの書籍について、行動心理学について様々な研究結果を通して人の行動が影響を受けることを詳しく説明しています。人の心理やなぜこういう行動をするのか、その理由が理解できると評価しています。また、豊富な事例と考察が導く行動学の面白さについても好評です。

"内容が難しく量も多いので、理解しながら読むのに時間がかかりますが、人の心理、なぜこういう行動をするのか?の理由がわかります。一読ではすべて理解できないので、複数回の読み返しが必要。目からウロコの勉強ができます。" もっと読む

"YouTubeでメンタリストのdaigoがベタ褒めしていた一冊で気になったため購入。 この本を読むことで、人の心理について広く学ぶことが出来ます。しかも教科書的な内容ではなく、実際のビジネスに活用できるような生きた知識です。..." もっと読む

"・サノーさん一言コメント 「影響力とは生むものなのか、生まれるものなのか。豊富な事例と考察が導く、行動学の面白さ」 【サノーさんおすすめ度★★★★★】 ・ウノーさん一言コメント..." もっと読む

"行動心理学について様々な研究結果を通して、どんなことに人の行動が影響を受けるのかが書いてありとても面白かったです。 今までなぜあんな行動をしてしまったのだろう?とか思っていたことも、本書を読んでカチッ・サーと反射的に反応してしまったのだな、とういのが分かりました。..." もっと読む

4人のお客様が「価値」について述べています。4肯定的0否定的

お客様はこの製品について、値段分の価値があると評価しています。記載事項の全てに根拠が示されており、納得がゆくと感じています。

"...悪意を持つ人間が使うと恐ろしい内容だが、正しく使えば騙されることを避けたり人間関係を円滑にできる書籍です。 まさに値段の十倍の価値はある本でした" もっと読む

"...読む前は分厚くて難しそうな本だと思っていたが、実際にページをめくってみると、とても分かりやすくサクサク読める事に気付いた。値段相応の価値がある本だと思う。" もっと読む

"...記載事項の全てに根拠が示されており、納得がゆく。 目から鱗。値段分の価値はあると思います。" もっと読む

"見い出す価値..." もっと読む

36人のお客様が「読みやすさ」について述べています。25肯定的11否定的

お客様はこの本の読みやすさについて意見が分かれています。タイトルがゴツいため、内容が読みやすく面白いと評価しています。猿のごとく読み、人のごとく考える・その87・80冊目として好評です。また、文章の翻訳が丁寧で緻密な翻訳で、共感しながら読める点や、チャプターごとにまとめやクリティカルシンキングがある点が復習しやすいという声もあります。一方で、一部のお客様は若干読みにくい訳だと感じており、理解しながら読むのに時間がかかります。

"例文が多く理解しやすい。 チャプターごとにまとめやクリティカルシンキングがあるので復習しやすい。 自分がどの影響力に弱いかがわかりやすい。..." もっと読む

"...でも、「影響力の武器」って、日本語として不思議な言葉だと思い、翻訳は本当に大丈夫なのか? と少し危惧していたのですが、杞憂でした。見事に丁寧で緻密な翻訳で、行動心理学がどのように経済社会で実践されているかが、豊富な事例で示されています。名著だと思います。..." もっと読む

"いろんな動画で内容をかじってはいましたが、本で読むと情報量や頭への浸透率が違います。販売の仕事で悩んだ時に、繰り返し読みたいと思える本でした。" もっと読む

"内容が難しく量も多いので、理解しながら読むのに時間がかかりますが、人の心理、なぜこういう行動をするのか?の理由がわかります。一読ではすべて理解できないので、複数回の読み返しが必要。目からウロコの勉強ができます。" もっと読む

10人のお客様が「厚さ」について述べています。3肯定的7否定的

お客様はこの本の厚さについて意見が分かれています。濃いという声や、かなり分厚いという指摘がある一方で、読みにくかったという意見もあります。営業マンや広告系の仕事を持つ人にとって絶対読むべき内容だと評価されています。一方で、分厚くて読みにくいという点も指摘されています。

"営業の仕事で活かせないかと思い購入。 本編が約450ページあるので本当に分厚い。。。..." もっと読む

"人がどのような時に行動するのかを様々な例を用いて詳しく解説されている本です。かなり分厚いですが、全然読むのが苦ではなかったです。営業マンや広告系の仕事を持つ人は絶対読むべき内容です。それ以外の人も自分の意思決定に自信が付きますし、影響力の武器を悪用する人から身を守れますので是非読んで頂きたい。..." もっと読む

"タイトルはゴツいけど、内容は読みやすくて面白い。 分厚いハードカバー!出会って良かった本。" もっと読む

"分厚いので中々手を出しづらいと思うがそれだけの価値はありますね。 人に影響を及ぼすのはあらゆる仕事に生かせますね。" もっと読む

【この本の読み方】初めからこうすればよかった!
星5つ中5つ
【この本の読み方】初めからこうすればよかった!
本書の内容が素晴らしいのは言うまでもありません。ただし以下のように読むと、返り読みしなくていいです。1.各章を読み始める前に、章末の設問を1つか2つ確認。2.1の内容が出るまで読み進めて、そこで設問の答えを出すと同時に、設問に該当ページを書いておく。3.さらに残っている設問をもう1つチェック。あとは繰り返し。この方が頭に残ります。最初私はどんどん読んで、最後に設問で「どこに書いてあったけなあ」と探すのに時間がかかっていました。本書は「ふむふむ。確かに」となる部分が多いので、かえって読み流してしまう可能性があります。それを防ぐためにも上記のような読み方をお勧めします。写真は私はこういった知識系や啓蒙系の本を読んだら、表紙の裏に要点をまとめるということをしていて、その写真です。
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上位レビュー、対象国: 日本

  • 2024年11月4日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    違う場所に配属される主人へプレゼントしました。
    とても面白くてすぐに読み終わったそうです。
    営業マンなのでいろいろな気づきも得たようです。
    1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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  • 2024年9月7日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    色々な知識について解説されていますが、純粋に本として面白かったです。
    2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2024年2月9日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    例文が多く理解しやすい。
    チャプターごとにまとめやクリティカルシンキングがあるので復習しやすい。
    自分がどの影響力に弱いかがわかりやすい。
    ボリュームが多いが、ゆっくり噛み砕いて読むと、他の本(心理学、お金、脳など)との繋がりが見えてくるので、ぜひ手に取って欲しいと思います。
    5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2024年11月30日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    行動経済学を学ぶならこの本です。
    マーケティングをやるなら、必ず読まないといけない本です。

    この本とシュガーマンの本は、何度でも読みたいです
    2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2023年7月28日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    ユーチューブの中田さんを参考に買ったが、読み切り、、、表現の仕方が私たには難しいかった。
    3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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  • 2024年6月6日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    本書の内容が素晴らしいのは言うまでもありません。

    ただし以下のように読むと、返り読みしなくていいです。

    1.各章を読み始める前に、章末の設問を1つか2つ確認。
    2.1の内容が出るまで読み進めて、そこで設問の答えを出すと同時に、設問に該当ページを書いておく。
    3.さらに残っている設問をもう1つチェック。

    あとは繰り返し。

    この方が頭に残ります。

    最初私はどんどん読んで、最後に設問で「どこに書いてあったけなあ」と探すのに時間がかかっていました。

    本書は「ふむふむ。確かに」となる部分が多いので、かえって読み流してしまう可能性があります。

    それを防ぐためにも上記のような読み方をお勧めします。

    写真は私はこういった知識系や啓蒙系の本を読んだら、表紙の裏に要点をまとめるということをしていて、その写真です。
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    5つ星のうち5.0
    【この本の読み方】初めからこうすればよかった!

    2024年6月6日に日本でレビュー済み
    本書の内容が素晴らしいのは言うまでもありません。

    ただし以下のように読むと、返り読みしなくていいです。

    1.各章を読み始める前に、章末の設問を1つか2つ確認。
    2.1の内容が出るまで読み進めて、そこで設問の答えを出すと同時に、設問に該当ページを書いておく。
    3.さらに残っている設問をもう1つチェック。

    あとは繰り返し。

    この方が頭に残ります。

    最初私はどんどん読んで、最後に設問で「どこに書いてあったけなあ」と探すのに時間がかかっていました。

    本書は「ふむふむ。確かに」となる部分が多いので、かえって読み流してしまう可能性があります。

    それを防ぐためにも上記のような読み方をお勧めします。

    写真は私はこういった知識系や啓蒙系の本を読んだら、表紙の裏に要点をまとめるということをしていて、その写真です。
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    43人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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  • 2024年6月8日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    有名なミルグラム実験など、研究者としてかなり”分厚く”解説してくれて思わず引き込まれる。
    その分、全体的にヘビーだけど、ネットの簡素な解説より学ぶ点は多い。
    クイックにネットで表層的に理解するか、ヘビーだけど”なるほど”と思えるところまで理解するか。
    後者を望む方にはぜひ、
    7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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  • 2024年7月30日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    マーケティングのプロモーションに役に立つ。それが人を誤魔化して利益を受ける罪悪感も感じる
    2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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他の国からのトップレビュー

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  • Takashi Kobayashi
    5つ星のうち5.0 It’s easy to get it
    2020年6月22日にアメリカ合衆国でレビュー済み
    Amazonで購入
    Nice to study to the communications and this is a helpful.