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「交渉」からビジネスは始まる (Harvard Business Review Anthology) 単行本 – 2005/4/8

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購入オプションとあわせ買い

「ウィン・ルーズ」のタフ・ネゴシエーションではなく、双方が納得できる「ウィン・ウィン」のスマート・ネゴシエーションへ
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  1. 本の長さ
    272ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2005/4/8
  5. ISBN-10
    4478374902
  6. ISBN-13
    978-4478374900
  7. すべての詳細を表示
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2005/4/8)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2005/4/8
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 272ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478374902
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478374900
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.6 4

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上位レビュー、対象国： 日本

Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 ちょっと古い？
2020年6月3日に日本でレビュー済み
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中国人との交渉は年代ものなこともあって、今の価値観とは違うだろうなとうことが書いてあって面白かった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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the_world
5つ星のうち4.0 交渉中級者以上の向け
2005年12月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
刺激的なタイトルではあるが、このことを実感している人も多いのではないだろうか。

また、本書を読めば実感が確信に変わるかもしれない。

本書は、ハーバードビジネスレビューに掲載された交渉に関する記事を集めたものである。基本的に各論文は独立しており、全体として体系的にまとめられているというわけではない。一見脈絡がなさそうではあるが、扱うトピックは多岐にわたっているため、本書が対象としている読者には逆に適している形式だと思われる。

内容は、ハーバードビジネスレビューの記事と言うこともあり、入門者向けというよりも、エグゼクティブ向け、ある程度仕事ができる人向けになっている。そのため、初めて交渉に関する本を読む場合にはあまり勧められない。

特に、ロジャー・フィッシャー著の「ハーバード流交渉術」（TBSブリタニカ）に関しては、ほとんどの記事において既知のものとして扱われている。まだ読んでない場合は、本書より先に読んでおくことをお勧めしたい。

残念な点として、日本語訳が少しわかりにくいものがいくつかあった。ただし、理解できないというほどではないため、気にしなければ問題ないだろう。

全体としては、交渉学の入門書では扱っていないような高度な（応用的な）トピックが多く、大変満足できる内容であったと言える。交渉スキルを今よりももっと伸ばしたい人にお勧めである。
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