◎読者「本当に効果あるの？」
これが読者の一番の疑問だと思うので、まずはそこから。
●検証済みというのは、
①著者自身がオンラインのダイエット指導で使って成功したこと
・就職して1年で15キロ太った著者がダイエット本を読みあさり、トライアンドエラーをくり返しながらも、最終的に半年で10キロ痩せることに成功。その姿を見た周囲の人が
「どうやってやせた？教えて」というので、無料で教えた。そしたら、同じように痩せた。そこで、この汎用性のあるダイエット手法をSNS(Instagram)で発信し、ビジネスにつなげた結果、1000人の成約を獲得。8万人のフォロワー、会社設立1年目で年商3000万円達成。
（この段階ではまだ個人的な経験にとどまり汎用性に疑問が残ります）
②著者がこのダイエットビジネスで使った手法自体を教えて、多くの分野で同じように多くの人が成功できたこと
その後、著者は自らの経験をもとに、このSNSを使って発信・集客・成約する方法自体を、多くの人に教えます。
・専業主婦から四柱推命コーチをはじめ月収40万円
・事務職の女性が動画編集業務を副業としてはじめてプラス月収35万円
…
・エステサロン経営者が月収30万→100万円。
この段階にいたって検証済みの方法といっていいと思います。
●スタートの趣味程度から年商3000万までの道のりすべてのノウハウをテンプレート化
・はじめに「本書では、私が趣味程度ではじめたダイエット相談から、年間3000万円の売上を達成できるに至ったすべてのノウハウを、できるだけ簡単に再現できるよう、テンプレ化（※読みやすい短めのマニュアル・ひな型化）し、解説していきます」とありました。
つまり、検証済みの・再現性のあるノウハウとして、「網羅的に」に提供するということです。
前置きが済んだところで、その特長を2点、加えて1点「僕の現状と学びの活かし方」にしぼって紹介します。
◆特長1．読者の成長段階にあわせてどこからでも使える
・たとえば、これからスタートする段階なら、ビジネスのタネを見つけることからスタートになりますね。
本書では「STEP1 あなたのビジネスが伝わる、自分らしいビジネスの見つけ方」と題して、そのための9つの質問を用意しています。
▶質問1好きなこと、夢中になれること、ワクワクすることは何ですか？
▶質問2あなたが今、最も興味関心のあることは何ですか？
※著者は太った自分をなんとかしたいと思い、ダイエット本を20冊ほど読みました。
▶質問5人によく相談されること、求められること、喜ばれたこと、感謝・感激・感動されたことは何ですか？
※著者はやせることに成功しました。その姿を見た周囲の人が
「どうやってやせた？教えて」というので、無料で教えたところ、感謝されました。
こんな感じで、まだ何をビジネスにするか決まっていない段階（STEP1）から、本書を使うことができます。
・「えっ、そこはもうクリアーしてる。今、困っているのは販売だ！」って。
大丈夫です。そこは、「STEP4世界一簡単なあなたの好きや経験をお金にする方法 ―欲しいと言われる販売方法を身につける！」で学べばいいのです。
たとえば、
欲しいを引き出す7つのポイント
▶1．あなたの商品・サービスに根拠のない自信をもつ…
▶2．お客さまとの信頼関係を築く…
▶3．予算やお金に対する価値観を知る… 以下略。
・なかなかお客さまへ自分の商品を「売り込めない」ことがあると思うのですが、
宮中さんは「セールスの本質」（149ｐ）として、次のように書いています。
▶実は買ってもらうことは超簡単
①お客さまの困りごとをたくさん聞く
②「解決したあとにどうなりたい？」
お客さまの理想の未来を引き出す
③理想の未来を叶えるお手伝いができるので
よかったら一緒にやってみませんか？
私にぜひ応援させてください！
と伝えるだけ！！！
宮中さんは、「セールスは人助け」で、売り込む必要はないといいます。
「お客様の悩みや困っていることをあなた（の商品）が解決できて、相手が喜んでくれる」ことをするわけですから。（279ｐ）
◆特長2．成功するためのマインドセットも教えてくれる
起業ですから、失敗があることは当然です。しかし、失敗が続くとあきらめから、チャレンジをやめてしまうことになりかねません。そうした「うまくいかないときのつまずき解消法」等、先の「セールスは人助け」もそうですが、成功するためのマインドセットも随所に織り交ぜているのが本書の特長その2です。
・たとえば、SPECIAL PART「うまくいかないときのつまずき解消法」の12項目の項目だけ紹介すると……
▶うまくいかない理由
①楽しんでいない…
②人と比較してしまう…
③マインドセットが崩れている…
④成長のスピードが遅いと感じる…
⑤守破離を守れていない…
⑥仮説検証できず、本当の原因がわからない…
⑦ベクトルが自分に向いている…
⑧売り込まなければならないと思っている…
⑨商品をうまく作れない…
⑩自信がない…
⑪ブロックされるのを気にしている…
⑫snsの使い方を間違えている
・うまくいかない理由⑦だけ抜粋紹介します。
▶うまくいかない理由⑦ ベクトルが自分に向いている…「ベクトルが自分に向いている」とは、「自分だけに意識が向いている」状態です。「周りにどう思われるだろう」「こんなこと書いてもいいのかな」「受け入れられなかったらどうしよう」「いいね!が少なかったらどうしよう」「募集しても誰も集まらなかったらどうしよう」と、自分のことばかり気にしているとうまくいきません。
意識を向けるべきはお客さまに対してです。
お客さまに対して、「何を伝えたいのか」「どうなってほしいのか」「どうやったら力になれるのか」を精一杯考えて取り組めば、「お客さまのことだけ考えている状態」になります(ベクトルがお客さまに向いている状態)。
本来は、その状態でビジネスを進めていかないといけません。
気持ちを切り替え、「お客さまのためにはどうすればよいのか?」を考えましょう。（278ｐ）
こんなふうに、ビジネスがうまくいかないときも、立ち直りの視点も具体的に教えてくれています。
◆3．「僕の現状と学びの活かし方」
・ここまで書いてきた僕は何者か！？
この3月末で小学校教員を退職し、「オンライン親の学校」を立ち上げ、まさに起業真っ最中の身です。
次女はまだ大学1年生ですから、稼がねばならない身でもあります。
商品プログラムには自信があるものの、ずっと社会主義エリア（自分で営業しなくても、お上がお客さん【学齢児童・その保護者】を集めてきてくれる）にいましたので、はじめは営業の仕方がわからない、リストマーケティングの「リ」の字もわからない状態でした。
そんな僕でも、フロントエンド商品として「子育て相談」および「子育て相談LP」を作り上げ、SNSで発信してようやく「有料の子育て相談」を1件やり終えたところです。
・これでも、スタート前はちょっぴり自信がありました。
14年以上書き続けてきたブログ「あったかい家族日記」は、総閲覧数420万アクセスを超えていて、今でも1日200人から300人アクセスがありましたし、私の書いた子育て本『うちの子、どうして言うこと聞かないの！と思ったら読む本』も5千部以上売れていましたから。
・提供するバックエンド商品である「子育て入門・基礎講座」を無償で提供して（現職教員は兼業禁止規定があるため）、改訂を重ね、自信もありました。
・がしかし、苦戦しています。SNSを使った営業がままならないのです。
・その理由と解決法は、本書を読み込んでわかりました。
まだまだ態勢が整っていないのです！本書に学んで急ぎ態勢を整えなければいけないと思っています。
①つい最近、ようやくLINE公式アカウントを取得し、無料プレゼントを作成しました。
これでようやくYouTubeのエンドスクリーンにLINE公式アカウントへの登録を誘うことができるようになりました。
次のステップは、
②YouTube「泉河潤一の子育て教室」に見込み客に有益な投稿を30程度はアップする
です。
ここで役立つのが本書のタイトルにある「共感」だと考えています。
本書に学んで、共感力のある表現をしなくてはいけないと思っています。
（これについて書き出すとさらに長くなるのでいい加減やめます。）
●成長段階に応じてアドバイス・ヒントをもらえる「ガイドブック」
・最後に、この本は「SNSを使って起業する人のバイブルたる本である」と書きたかったのですが、
そこまで書く資格は、今の僕にはありません。
僕自身がこの本でいうSTEP2から5を行ったり来たりしている段階ですから。
ですが、「検証済みのSNS起業のノウハウ＆マインドセット集」であり、成長段階に応じてアドバイス・ヒントをもらえる「ガイドブック」であるとは書けます。
本書は、これからビジネスをスタートしようと考えている（著者になぞらえると、ビジネスになるとは思わずに自らのダイエットに励んでいる段階）から、SNSを活用したビジネスを立ち上げたものの集客に悩んでいる段階、ある程度成功しているがさらにビジネスを飛躍させたい段階まで、多くの起業家にとってきっと福音となることでしょう。（『うちの子、どうして言うこと聞かないの！と思ったら読む本』の著者 泉河潤一）
●追伸
本書のタイトルにある「共感」について、「共感力のある表現をしなくてはいけない」と書きながら、全くふれないのは気が引けてきました。そこで、「共感力のある表現」とはどんな表現で、なぜそうしなくてはならないのかわかってもらうために、本書から引用します。
＞〜あなたが投稿の中で見込み客の悩みや考えに共感することによって、見込み客が「自分の気持ちをわかってくれる人」と親近感を持ってくれます。
A「ダイエットなんて気持ち次第でしょ! 太っている人は自分に甘い。やることやってないだけ。この〇〇をちゃんとやれば痩せるに決まっている!」
B「自分も昔とても太っていて、ダイエットを決意するも、三日坊主を繰り返し、短期的なダイエットばかりでリバウンドを何度も経験しました。
さらにサプリやダイエット器具にも手を出したのでお金も時間もかなり使いました。
ですから、今あなたがダイエットで困っていて、なんとかしたい! という気持ちが痛いほどわかります。だからこそ、私が改善のために考え出した方法はこちらです」
Aは、耳が痛くなるだけです。大半の人がきっとBに共感してがんばってみよう!と「いいね！」を押したくなるはずです。
そうやって投稿の中で、「そうそう、そうなんです」と相手が共感する文章を書いていくことができれば「いいね!」が増え、親近感につながりやすいです。＜
（本書115ｐより引用）
もちろん、これは「いいね！」に限りません。親近感をもった方から、最終的に商品を購入するわけです。だから、「共感力のある表現」をしなくてはいけないと本書から学びました。
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