当方、小さめの企業を経営しているものですが、自社のマネジメントに困っている際にたまたまこの本を手に取りました。
これまでにも沢山のビジネス書を読み漁りましたが、この本は特にモチベーションコントロールの内容について、シンプルだけれども奥深い気づきを与えてくれる良書だと思います。
ページ数も良い意味で多くないので、一気に読み込めるのがいいですね。
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ビジネスパーソンのためのボトルネックブレイクⅠ: モチベーションコントロール/営業力強化キャッチフェーズ/営業力強化マッチフェーズ ペーパーバック – 2024/5/28
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ボトルネックブレイクとは
本冊子は、仕事におけるある特定領域の知識を網羅的に伝えるのではなく、それぞれの領域において、ビジネスパーソンのみなさんが、なかなか成果をあげられない状況に陥っている原因(ボトルネック)となっている部分を、効果的に解消(ボトルネックブレイク)し、これまで以上の成果をあげられるようになるために活用できる知識やツールをピンポイントでお伝えする内容となっています。
本冊子では、第一部で自分自身や部下のモチベーションをあげる方法をお伝えしています。これはメンバーが自分自身のモチベーションをセルフコントロールするほかにも、部下を持つマネージャが自分の部下のモチベーションをどのようにあげるか、という観点でご活用いただけます。
第二部では、営業担当者が顧客の心の深層に存在する欲求を把握することの大切さと把握するためのフレーム、質問方法をお伝えしています。
第三部では、営業担当者が顧客の欲求を自社の商品やサービスを魅力的に感じていただけるよう効果的にマネジメントする方法を活用すべきフレームを伴って伝えています。
第二部と第三部には「営業力強化」というタイトルがつけられていますが、それぞれ「相手の考えを理解するシーン」、「相手の合意を得たいシーン」というように読み替えていただくことで、営業担当者だけでなく、すべてのビジネスパーソンにとって、活用できる内容であると考えています。
本冊子の内容は、当社の従業員研修プログラムの要点をまとめたものです。
- 本の長さ43ページ
- 言語日本語
- 発売日2024/5/28
- 寸法14.81 x 0.28 x 21.01 cm
- ISBN-13979-8325717796
登録情報
- ASIN : B0D5M9YR5F
- 出版社 : Independently published (2024/5/28)
- 発売日 : 2024/5/28
- 言語 : 日本語
- ペーパーバック : 43ページ
- ISBN-13 : 979-8325717796
- 寸法 : 14.81 x 0.28 x 21.01 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,607,836位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 2,345位企業・経営
- - 4,677位マネジメント・人材管理
- - 16,602位その他のビジネス・経済関連書籍
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