明快さが素晴らしい本です。
会社機能の中で、営業部機能の重要性、営業部という組織の長の使命がわかります。
この時代の営業部長が期待されていること
営業部長だからこそできること
営業部長こそが担う役割
を、わかりやすく明確にしてくれています。
ここまで明快に示してくれた本は無かったでしょう。
「売り込み」に代表される過去の営業と決別し、今の営業部長が何をすべきか。
数限りない困難を克服してきた現場経験と、常に時代の流れをつかみ続ける著者ならではの「営業」科学が展開されています。
外部統合、小さなイノベーションの積み重ね。外出、人との出会いが特権の営業だからこそ。
自ら実践、情熱と気概、部下の人心、共感。
行動指針とハートの持ち方、両方を教えてくれる、私にとって本当にありがたい教科書になりました。
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イメージ付きのレビュー
社会と企業の結び目たる営業部長
本書を読み進める中で、部長の仕事と課長の仕事の違いに触れる箇所がある。著者が示す相違点について感じるところがありながら、瞬時に、その様な相違点について社員にどの様に説明してきたか、そこからの共通認識がどこまで出来ているか、個人差を含めて不安になる。また、営業部長は外部統合でイノベーションを起こせとも記述があるが、文中にある、昭和の部長像への憧憬を示す発言を日常聞いたことは何度かあり、現在、変化の激しい社会環境における営業部長の役割について身につまされる。営業とは、営業部長とはについて、改めて考えさせられ、役割の変化についてを前向きに検討することが出来る示唆に富んだ一冊である。
上位レビュー、対象国： 日本
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2024年2月24日に日本でレビュー済み
本書を読み進める中で、部長の仕事と課長の仕事の違いに触れる箇所がある。著者が示す相違点について感じるところがありながら、瞬時に、その様な相違点について社員にどの様に説明してきたか、そこからの共通認識がどこまで出来ているか、個人差を含めて不安になる。
また、営業部長は外部統合でイノベーションを起こせとも記述があるが、文中にある、昭和の部長像への憧憬を示す発言を日常聞いたことは何度かあり、現在、変化の激しい社会環境における営業部長の役割について身につまされる。
営業とは、営業部長とはについて、改めて考えさせられ、役割の変化についてを前向きに検討することが出来る示唆に富んだ一冊である。
また、営業部長は外部統合でイノベーションを起こせとも記述があるが、文中にある、昭和の部長像への憧憬を示す発言を日常聞いたことは何度かあり、現在、変化の激しい社会環境における営業部長の役割について身につまされる。
営業とは、営業部長とはについて、改めて考えさせられ、役割の変化についてを前向きに検討することが出来る示唆に富んだ一冊である。
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