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栗原 康太
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新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける 単行本（ソフトカバー） – 2022/10/11

4.2 5つ星のうち4.2 158個の評価
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購入オプションとあわせ買い

爆発的に売れる
ようになるための方法論

新規事業やDXによって各社は新しい事業の柱を模索するが
そのほとんどが収益化する前に失敗してしまう。

なぜなら、良い市場（マーケット）へ
的確なプロダクト（製品・サービス）を届けられていないからだ。

一方でこれが実現できている状態を
PMF＝プロダクトマーケットフィットという。

PMFはビジネスの当たり前のことを言っているようだが
実は体系的にノウハウが整理されておらず、各社手探りの状態にある。

そこで自らPMFの失敗と成功を経験し、多くのPMF事例を分析してきた著者が
PMFの基礎知識から実際にPMFを達成するための具体的な方法を丁寧に解説する。
14社の事例から得られた実務に落とし込む際のコツも満載。
B to CとB to Bの両ビジネスモデルにも対応！

・新規事業＆事業再生の責任者
・新規事業のリーダー＆担当者
・DXのリーダー＆担当者
・プロダクトが伸び悩んでいる起業家＆プロダクトマネージャー
にとっては必読の一冊。

●目次概要
　第1章　PMFとはなにか
　第2章　新規事業がPMFできずに失敗する理由
　第3章　PMFを達成するまでの道のり
　第4章　PMF達成の肝となるバリュープロポジション
　第5章　PMFを達成しやすい組織をつくる
　第6章　PMFの測り方
　第7章　PMFした後のさらなるPMFに向けて
　第8章　PMFの引き金となるPMFトリガー
　第9章　14社から学ぶPMFの実現と事業成長のノウハウ
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  1. 本の長さ
    256ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    翔泳社
  4. 発売日
    2022/10/11
  5. 寸法
    14.8 x 2 x 21 cm
  6. ISBN-10
    4798175919
  7. ISBN-13
    978-4798175911
  8. すべての詳細を表示
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出版社より

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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 翔泳社 (2022/10/11)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2022/10/11
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 256ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4798175919
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4798175911
  • 寸法 ‏ : ‎ 14.8 x 2 x 21 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.2 5つ星のうち4.2 158個の評価

著者について

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栗原 康太

栗原 康太

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東京大学卒業後、2011年に株式会社ガイアックスに入社。BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ、事業部長、経営会議メンバーを歴任。その後「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流（https://sairu.co.jp/）を設立し、代表取締役に就任。

主な著者

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）

『新規事業を成功させる PMFの教科書』（翔泳社）

カスタマーレビュー

星5つ中4.2つ
5つのうち4.2つ
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PMFをどう実現するか書かれた貴重な本
5 星
PMFをどう実現するか書かれた貴重な本
新規事業を進めることになり、どうすれば売れるプロダクトを作れるか勉強したく読んでみました。良かった所・PMFまでのステップが書かれている　いきなりプロトタイプを作ってもダメということがよく分かりました。・PMFしやすいチーム構成が分かる　やはり解像度が高いメンバーがいるとうまくプロジェクトが進みます。・PMF指標が説明されている　何をもってPMFとするのか、また売上がない状態でどう判断すればよいのか理解できました。・事例が豊富に紹介されている　事例を通してPMFの勝ちパターンが見えてきました。
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上位レビュー、対象国： 日本

tavin
5つ星のうち5.0 PMFを解像度高く分解し、現場活用できる手前くらいまで導いてくれる良書
2023年12月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
FoundXの提唱するフィットジャーニーを詳細に解説してくれている。PMFの定義は「坂道で岩を押し上げている状態から、逆に下り坂で岩を追いかけるような状態になること」とかなり抽象的かつ定義がしにくいものであるが、そこに至るまでの道筋を描いてくれる。この本を読んでもすぐに実践に直結するほど具体化されたものではないが、そこから先は各自頭を働かせて自社にインストールしていく必要があるだろう。フィットジャーニーに準じるような、PMFを詳細化したフレームワークは国外でも私が探した限りは見当たらず、大変学びになる素晴らしい本だった。
役に立った
 レポート
神奈川県の読者
5つ星のうち4.0 プロダクト開発するなら全員が読んでおこう
2024年2月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
プロダクト開発している組織・チームは基礎知識として読むべき内容。
我流でやっていると、意外と「やってはいけない」ことをやっていると思う。
役に立った
 レポート
あきら
5つ星のうち5.0 10万円分の有益すぎるマーケティングの知恵：全人類にPMF力は必須だ
2022年10月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
まず初めに。この本の初めのレビュワーになれることを心から喜ばしく思う。

自身はこれまで広告代理店とマーケティングコンサルタントという立場から企業のマーケティング活動を支援してきた。しかし何度も歯がゆい思いをした経験がある。
それはPMFしていない商品はどんなにマーケティング・ミックス（product以外）をこねくり回しても中々商品やサービスが売れないのだ。
「広告費は、サービス開発を怠った罰金だ。」とは言い得て妙で、PMFしていない商品をどれだけPromotionのチカラで売っても2回目の購入に繋がらない、CPAやROASを大きく超えてしまう現象が多発する。

その処方箋としてPMFの力は絶大だ。すこし冗長に説明すると顧客の真の課題（バーニングニーズ）に刺さる解決策としてのプロダクトを作ることができるか。が非常に重要だということだ。

今までのマーケティングの本は抽象的過ぎて実務に具体化しづらかったり、プロモーションの内容に特化したものが多かった（自身がそのような本を中心に読んでいた傾向もあるが）。

これまでPMFという概念をコトバでは知っているが中々具体的に実行するための指針が自身になかった。なので製品ありきでその製品がPMFしてるよね？というスタンスで顧客にヒアリングしたり、行動を観察して、なんちゃってPMFの検証を行っていただけだった。

本書ではそういったPMFを行う指針と、具体的な手法まで明らかにしている。
私は2年後に起業を控え、会社員でありながら自身の商品構想を練っていた段階だ。この本と試行錯誤を掛け合わし4年後にはPMFしきったプロダクトを展開する予定だ。

この本はただ起業や新規事業を志す人だけではなく、手法を応用することで就活・転職活動（自分自身がプロダクトとしてフィットするか？）、新入社員（職場でどう自分の強みとなる商品をPMFさせるか）にもとても有益な知恵なりうるだろう。

ぜひこのレビューを最後まで読んだ方はポチっても10倍位で帰ってくると思います。
35人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
名もなき営業
5つ星のうち3.0 目新しい内容は特になかった
2024年2月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
新規事業にアサインされたばかりの若手向け、という印象
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
CO
5つ星のうち5.0 事例が豊富で、特に初心者にとっては参考になります
2022年12月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
PMFという言葉は最近、一般用語のように使われるようになってきたので、この書籍で概念を理解しておくと良いです。
複数の事例を紹介しながら優しく説明されているので、特に初心者にとっては有用だと思います。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Kindleのお客様
5つ星のうち4.0 新規事業をするうえで
2023年10月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
PMF関連の書籍は本書がはじめてでしたが、内容がそれなりの深さと広さで初めの1冊目としては良い本かなと思いました。
強いて言えば、少しソフトとかアプリ系の話が多いのと、最後のケーススタディが何件か続くのは自身が目指している事業と離れていると少し退屈に感じるかもしれません。
役に立った
 レポート
まめ子
5つ星のうち5.0 PMFをどう実現するか書かれた貴重な本
2023年5月11日に日本でレビュー済み
新規事業を進めることになり、どうすれば売れるプロダクトを作れるか勉強したく読んでみました。

良かった所
・PMFまでのステップが書かれている
　いきなりプロトタイプを作ってもダメということがよく分かりました。
・PMFしやすいチーム構成が分かる
　やはり解像度が高いメンバーがいるとうまくプロジェクトが進みます。
・PMF指標が説明されている
　何をもってPMFとするのか、また売上がない状態でどう判断すればよいのか理解できました。
・事例が豊富に紹介されている
　事例を通してPMFの勝ちパターンが見えてきました。
カスタマー画像
まめ子
5つ星のうち5.0 PMFをどう実現するか書かれた貴重な本
2023年5月11日に日本でレビュー済み
新規事業を進めることになり、どうすれば売れるプロダクトを作れるか勉強したく読んでみました。

良かった所
・PMFまでのステップが書かれている
　いきなりプロトタイプを作ってもダメということがよく分かりました。
・PMFしやすいチーム構成が分かる
　やはり解像度が高いメンバーがいるとうまくプロジェクトが進みます。
・PMF指標が説明されている
　何をもってPMFとするのか、また売上がない状態でどう判断すればよいのか理解できました。
・事例が豊富に紹介されている
　事例を通してPMFの勝ちパターンが見えてきました。
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カスタマー画像
役に立った
 レポート
a
5つ星のうち4.0 よかった
2022年11月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
さっと読めてわかりやすい
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート