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成果に直結する「仮説提案営業」実践講座 単行本（ソフトカバー） – 2022/8/29

4.5 5つ星のうち4.5 121個の評価
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購入オプションとあわせ買い

●BtoB営業・マーケティングで武器となる「仮説を立てる提案営業」を解説。
●仮説の立て方、資料の作成、商談への落とし込み、オンライン術などを豊富な図解で紹介。
●順序立てた緻密な詳しい「提案力」は全ての業界のBtoBに通じる強力な武器。
●事前準備、会議と会議の間の簡単な報告、進捗MTGの重要性も伝える。
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  1. 本の長さ
    224ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日本実業出版社
  4. 発売日
    2022/8/29
  5. 寸法
    15.1 x 1.8 x 21 cm
  6. ISBN-10
    4534059426
  7. ISBN-13
    978-4534059420
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出版社より

仮説思考 セールストーク 商談 オンライン zoom 資料作成
仮説思考 セールストーク 資料作成 営業 ロジックツリー

商品の説明

出版社からのコメント

◆新時代のBtoB営業・マーケティングで武器となる「仮説提案力」がこの一冊に!!◆
本書は、IT業界などのBtoB営業で強力な武器となる「仮説提案力」を、仮説の立て方、仮説提案資料の作り方、商談トークへの落とし込み、パートナーセールスでの活かし方などを通じて解説する。リアル・オンライン商談両方において使える内容。IT業界をはじめBtoBではオンライン商談の普及が進んでおり、オンライン商談のプレゼンテーションテクニックの章もある(IT業界では現在、商談の8~9割がオンライン)。

◆劇的成果をもたらした、究極のBtoB営業メソッドの全プロセスを完全公開!!◆
本書には、ハードウェアベンダー、ソフトウェアベンダー、システムインテグレーター、大手製造業、商社 etc. 大手IT企業など日本を代表するトップ企業が次々採用したノウハウが満載! 「ニーズが顕在化していない顧客」を初回商談で「見込み顧客」に変え、短期間でチーム予算全員達成、見込み案件3倍、受注件数20倍などの劇的成果をもたらした、究極のBtoB営業メソッドの全プロセスを完全公開!!

◆IT業界を始め全業界に通じる“初回商談突破"のための「仮説提案力」を解説!!◆
IT業界の営業・技術営業(SE)には、長期的な視点での案件のプロジェクトが多く、担当営業には順序立てた緻密な詳しい「提案力」が求められる。そして、いかに「仮説」を立て、「資料と商談トーク・ヒアリングに落とし込めるか」がポイントになる。その仮説提案力は、他業界のBtoB営業全般にも使える武器になる。

著者について

城野 えん(じょうの・えん)
営業コンサルタント。株式会社JOENパートナーズ代表取締役。
上海出身、4歳から東京在住。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルIT企業に営業職として入社。営業や提案資料作成、プレゼンテーションスキルなどを各種セミナー・年間100冊以上の読書から学び、新卒2年目に新製品受注件数1位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。
帰任後に国内外のパートナー企業との協業立ち上げに従事し、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実感』の連鎖で、企業の成長を加速させる」をビジョンに、大手IT企業を中心に多数の企業に「仮説提案メソッド」をベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供し、各社の受注力アップに貢献している。翔泳社が運営するWEBメディア「SalesZine」にて、コラム記事を連載中。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日本実業出版社 (2022/8/29)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2022/8/29
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 224ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4534059426
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4534059420
  • 寸法 ‏ : ‎ 15.1 x 1.8 x 21 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.5 5つ星のうち4.5 121個の評価

カスタマーレビュー

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5つのうち4.5つ
121グローバルレーティング

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法人営業で成果を出したい営業マンに読んでほしい。
5 星
法人営業で成果を出したい営業マンに読んでほしい。
図解が多くて分かりやすかった。問題仮説の立て方が参考になった。アポイント取得方法、オンライン営業時の注意点なども納得できることが多く、toC営業にも言える事だと思った。その他大勢の営業を出し抜いて成果を出したい方に読んでほしい一冊でした！
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上位レビュー、対象国： 日本

Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 素晴らしい本
2024年5月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
Highly recommend （╹◡╹）
仕事を進める上で大切なことが詰まった良書。
分かりやすく解説しているのも有難い。
そして、この思考を持つと実生活でも役立ちます。
家族への交渉などなど。
お勧めの一冊です！
役に立った
 レポート
みぃ
5つ星のうち5.0 一読する価値のある良書です。
2024年4月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
基本的なことではあるのですが、その「基本」を体系化して言語化して、ここまで分かりやすくロジックを組み上げる著者の手腕にただただ脱帽です。
読んですぐに使える本ではありますが、読んで満足してはいけないし、フォローアップのためにも著者のセミナーを招致することを勧めます。より深い理解と実践力が身につくと思います。
役に立った
 レポート
TG
5つ星のうち4.0 良書
2023年6月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ここまで具体的に手の内を晒している本はなかなか無い。しかもとても論理的で腑に落ちん。まさに良書。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ガオ
5つ星のうち5.0 これ一冊で、営業が変わる！
2023年1月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
わかりやすく、具体的に、営業の真髄が惜しみなく記されています！
自分の人生にも適応させたい「仮説提案」そして実行、していきたいと思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
kokko
5つ星のうち5.0 ジャンル問わず有効
2022年11月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
仮説提案営業の要である、相手に心底関心を持つ大切さがひしひしと伝わる1冊。
大切なところはあえて書かないという著書も多い中、本書は経験を通じて得たノウハウを体系化し、
具体的な事例を挙げながら、その根底にあるマインドまで含めて惜しみなく伝えてくれています。
内容は、顧客へのアプローチだけでなく、パートナーセールスでの成果を上げる方法も章立てしていて、
BtoB営業を網羅的に、かつ具体的にまとめている著作は貴重な1冊。
ジャンル問わず有効。私はIT業界ではありませんが、都度ページを繰っています。
多くの方がバイブルと賞賛するのも納得です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
whitetruffe
5つ星のうち5.0 ものスゴく分かりやすく、具体的な実践書！
2022年10月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読んだ先から、実践可能なイメージが出来上がるほどに具体的な指南書です。
仮説提案のための情報収集術では、具体的なツールまで紹介され、
アポの取り方では、アポの取れやすいメール文例まで掲載され、
プレゼンテーションのテクニックでは、資料作成の細かな注意点まで図入りで書かれてています。
ITに限らず、あらゆる営業活動に応用可能な内容ですが、もし、自身がITの法人営業セクションで仕事をしていたら、部下全員に買って配るな、と思いました。
全体を通して感じたのは、著者の城野さんが、顧客企業のことをとことん想い、理解に努め、どうしたら喜んでもらえるかを考え抜くことで信頼を勝ち取っているのだな、ということでした。
本書の手順を実務で実践・模倣することで、顧客企業を想う習慣の無かった人も、その習慣を身につけることができるのかもしれません。
城野さんのビジネスにおけるマインドや、メンタルの維持方法も興味深く思いました。
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 営業の付加価値向上
2023年1月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
実践的でありながら、具体的な事例での説明がありわかりやすい営業の本質的な書籍です。営業としての付加価値をあげる攻めるアプローチが学べます。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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しみとし
5つ星のうち5.0 明日から使える実践的ビジネス書
2022年9月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
お世辞抜きにソリューション提案営業のバイブルになる一冊だと感じました。

昨今IT業界だけでなく、あらゆる業界でモノ売りからコト売りに営業自身の考え方、やり方の変革が必要になっている中で、ここまですぐに使えるハウツー、考え方を示唆してくれる良書はあまりないかと思います。

旧態依然の御用聞きスタイルでやってきて、思うように成果が出せず悩みんでいる方など、気づきの多い一冊かと思います。
役に立った
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