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事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践 単行本 – 2020/11/19

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購入オプションとあわせ買い

従来、テレアポや展示会への出店などを主要な顧客獲得手法としてきたBtoBの業界では、Webを利用したインバウンドマーケティングへの大転換が起きています。しかし、これまでノウハウがなかったBtoB企業が見様見真似でWebマーケティングに挑戦しても、なかなかうまく行かないのが実態です。BtoB分野ではBtoCとは異なる特徴があることもそのハードルをさらに高くします。
本書は、早くからこのBtoBマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をして高い人気を誇る才流の栗原代表が、その専門知識について初めて語った1冊。実際の企業例を参考にしたケーススタディを主体にしており、実際の読者のかゆいところに手が届く内容になっています。
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  1. 本の長さ
    208ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    すばる舎
  4. 発売日
    2020/11/19
  5. 寸法
    15 x 1.4 x 21.1 cm
  6. ISBN-10
    4799109375
  7. ISBN-13
    978-4799109373
  8. すべての詳細を表示
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出版社より

1

事例に基づいているから実用性が高い

実際のビジネスシーンでよくある11の状況をピックアップし、それぞれのシチュエーションでの「正しい型」を徹底解説します。

2

３色刷りのスタイリッシュなブックデザイン

著者が代表を務めるBtoBマーケティングの分野では著名な会社、株式会社才流のコーポレートカラーを意識した、美しい紙面です。解説内容を直感的に理解できる、コンパクトながらわかりやすい図表も50点以上収録されています。

3

商品の説明

著者について

BtoBマーケター、株式会社才流 代表取締役社長。
1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。 2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げ、経営者・事業責任者の想いの実現を加速させる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。 アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。今回が初の著書。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ すばる舎 (2020/11/19)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2020/11/19
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 208ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4799109375
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4799109373
  • 寸法 ‏ : ‎ 15 x 1.4 x 21.1 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 375

著者について

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栗原 康太

栗原 康太

Brief content visible, double tap to read full content.
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東京大学卒業後、2011年に株式会社ガイアックスに入社。BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ、事業部長、経営会議メンバーを歴任。その後「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流（https://sairu.co.jp/）を設立し、代表取締役に就任。

主な著者

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）

『新規事業を成功させる PMFの教科書』（翔泳社）

カスタマーレビュー

星5つ中4.2つ
5つのうち4.2つ
375グローバルレーティング

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上位レビュー、対象国： 日本

tacacuro
5つ星のうち5.0 分量やわかりやすさで入門書として最適。
2024年2月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
分量やわかりやすさで入門書として最適。
リードから商談までの階段を登ってもらう仕掛をどのように設計するかが最大のポイント。
現場をよく知る専任者を最低1名確保して、自社商品や顧客への理解を深め、ターゲットを絞り込んで「売れるロジック」を構築。
KPIを定めてパフォーマンスをチェックしながら、トライ＆エラーで改善を重ねていく。
営業コストを下げない限りターゲットにできる顧客が限定されてしまう。
豊富なケーススタディに助けられて何となく型のイメージはつかめた。
慌てて走り出す前に一度落ち着いて過去の実績の分析をしたい。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ニシ
5つ星のうち4.0 言語化されていなかったものがスッキリした
2024年1月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
なんとなく分かっている、アイディアはある、と言う状態でしたが、こちらの書籍はきれいにまとまっており、読みやすく、頭の中が整理されたように感じます。
なんとなくで進めていたことも、こちらに書かれていることを参考に順序立てて進めてみようと思います。
役に立った
 レポート
k
5つ星のうち5.0 読みやすい！
2022年11月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
いろんなマーケティングの本を読みましたが、こちらはBtoBに特化した本の中でめちゃくちゃ読みやすいです！

他の本は文字が多くて頭に入ってこない
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
鱚谷ハゼ雄
5つ星のうち3.0 サービス系事業のB2Bマーケ具体例
2023年5月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
サービス系事業領域の具体的事例を学ぶにはいいと思う。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Kindleのお客様
5つ星のうち5.0 わかりやすい
2022年8月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
イメージが掴めた

btobビジネスのbtocとの違いにフォーカスしてよく整理されている

事例に基づいた内容
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
yag
5つ星のうち4.0 よくまとまっている
2023年5月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マーケティング初めてという人が全体感を把握したいという場合は丁度いい！！
役に立った
 レポート
k_bird
5つ星のうち5.0 BtoBマーケティングの「正しい型」。
2021年11月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
BtoBマーケティングには「正しい型」が明確にある。そして、その型を知っているか、知っていないかで大きな差がつく領域だ。

本書は、筆者が数百社のクライアント企業へのマーケティング支援を通じて得た知見や実践例をもとに、すぐに成果の出せる「BtoBマーケティングの型」を解説した書籍だ。

本書の秀逸な点は「リード数が足りない」「MAツールを活用できてない」「受注数が少ない」「マーケティングの文化がない」など、BtoBマーケティングの課題に応じた計11個のケーススタディに対して、具体的な解決策が示されている点だ。

もし「これからBtoBマーケティングを始めたい」あるいは「BtoBマーケティングを始めたがうまく行かない」という状況に陥っているなら、まずは本書を手に取って頂きたい。
32人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ka2o
5つ星のうち5.0 BtoBマーケターとしての視点が増え、視座が高まる
2021年11月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「戦略と実践」という名前の通り、どんなマーケティング方向に進んでいくのかを考えるときのヒントに大変役立ちました。
デジタル領域のマーケティングは、広告の運用改善やLPのCVR改善などの詳細な部分に目が行きがちです。ですが、そもそも顧客が価値として感じていることは何か？ビジネスモデル（CVポイント）の設計は正しいのか？といった、1〜2段高い抽象度で考える気づきを与えてくれます。
かと言って実行が難しいことばかりを書いているわけではなく、何をすればよいかが具体的に提示されているのもありがたいですね。

一番刺さったのは、“良質なマーケティング戦略を可能にし、ビジネスの成長により大きなインパクトを与えるのは、１顧客あたりの取引価値を高めること”という一文。
プロモーション領域だけでなく、ビジネス全体にインパクトを与えるマーケティングをしたいと思っているBtoBマーケターの方にはぜひ読んでほしいです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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