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成果に直結する「仮説提案営業」実践講座 単行本（ソフトカバー） – 2022/8/29

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  1. 本の長さ
    224ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日本実業出版社
  4. 発売日
    2022/8/29
  5. 寸法
    15.1 x 1.8 x 21 cm
  6. ISBN-10
    4534059426
  7. ISBN-13
    978-4534059420
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出版社より

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商品の説明

出版社からのコメント

◆新時代のBtoB営業・マーケティングで武器となる「仮説提案力」がこの一冊に!!◆
本書は、IT業界などのBtoB営業で強力な武器となる「仮説提案力」を、仮説の立て方、仮説提案資料の作り方、商談トークへの落とし込み、パートナーセールスでの活かし方などを通じて解説する。リアル・オンライン商談両方において使える内容。IT業界をはじめBtoBではオンライン商談の普及が進んでおり、オンライン商談のプレゼンテーションテクニックの章もある(IT業界では現在、商談の8~9割がオンライン)。

◆劇的成果をもたらした、究極のBtoB営業メソッドの全プロセスを完全公開!!◆
本書には、ハードウェアベンダー、ソフトウェアベンダー、システムインテグレーター、大手製造業、商社 etc. 大手IT企業など日本を代表するトップ企業が次々採用したノウハウが満載! 「ニーズが顕在化していない顧客」を初回商談で「見込み顧客」に変え、短期間でチーム予算全員達成、見込み案件3倍、受注件数20倍などの劇的成果をもたらした、究極のBtoB営業メソッドの全プロセスを完全公開!!

◆IT業界を始め全業界に通じる“初回商談突破"のための「仮説提案力」を解説!!◆
IT業界の営業・技術営業(SE)には、長期的な視点での案件のプロジェクトが多く、担当営業には順序立てた緻密な詳しい「提案力」が求められる。そして、いかに「仮説」を立て、「資料と商談トーク・ヒアリングに落とし込めるか」がポイントになる。その仮説提案力は、他業界のBtoB営業全般にも使える武器になる。

著者について

城野 えん(じょうの・えん)
営業コンサルタント。株式会社JOENパートナーズ代表取締役。
上海出身、4歳から東京在住。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルIT企業に営業職として入社。営業や提案資料作成、プレゼンテーションスキルなどを各種セミナー・年間100冊以上の読書から学び、新卒2年目に新製品受注件数1位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。
帰任後に国内外のパートナー企業との協業立ち上げに従事し、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実感』の連鎖で、企業の成長を加速させる」をビジョンに、大手IT企業を中心に多数の企業に「仮説提案メソッド」をベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供し、各社の受注力アップに貢献している。翔泳社が運営するWEBメディア「SalesZine」にて、コラム記事を連載中。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日本実業出版社 (2022/8/29)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2022/8/29
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 224ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4534059426
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4534059420
  • 寸法 ‏ : ‎ 15.1 x 1.8 x 21 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.5 5つ星のうち4.5 122個の評価

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法人営業で成果を出したい営業マンに読んでほしい。
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法人営業で成果を出したい営業マンに読んでほしい。
図解が多くて分かりやすかった。問題仮説の立て方が参考になった。アポイント取得方法、オンライン営業時の注意点なども納得できることが多く、toC営業にも言える事だと思った。その他大勢の営業を出し抜いて成果を出したい方に読んでほしい一冊でした！
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