アメリカでは不動産ブローカーの資格は、医者・弁護士と肩を並べる３大資格で、社会的地位が高い職業とされています。
一方、日本では、"不動産屋"は怪しいというマイナスイメージです。
それはなぜか。いかに日本の不動産業界は世界標準からみて、特殊で閉鎖的かがよくわかる本です。
不動産業界の常識は世間の非常識。業界にどっぷりつかっている人間には、この感覚が麻痺しています。それだけ遅れた前近代的で旧態依然とした業界であり、「情報の非対称性」が顕著な業界なのです。
そして、「らくだ不動産」は、そんな業界に風穴をあけるべく、専ら売主サイドの不動産エージェントとして、創業されました。
エージェントに元ソニー不動産出身が多いのも、ソニー不動産で実現・徹底できなかったこと(創業理念)を、「らくだ不動産」で叶えようという、強い意志が感じられます。
さて、そんな「らくだ不動産」への注文はただ一つ。
らくだ不動産=「正直不動産」であることは、本書を通じて伝わりました。
ここに、「家売るオンナ」の天才的不動産屋・三軒家万智のような「女性エージェント」が加わることを期待します。
本書に登場したのも、動画に出演するのも、らくだ不動産のエージェントはいつも全員男性(大西社長を除き、男臭い)。
マーケティングやブランディングの観点からも、敏腕女性エージェントの登場を期待します。
以下、本書参照。
・多くの仲介担当者は買い手候補の味方につく。売主弱者の関係、買主優先主義が続く限り、希望価格で売れずに悩む売主が減ることはない。売主側に不利益が生じても見て見ぬふりをするような業界。
・不動産仲介会社は、いち早く売却して手数料を稼ぐことをミッションとする。
・売主と不動産屋との間ではまったく利害関係が一致しないケースが当然のように起こりうる。
・取引の双方に同じ仲介者がつくことは民法では固く禁じられるいるが、不動産取引においては特別法として許されている。【ガラパゴスの業界】
・レインズに掲載されている9割以上の不動産は「広告掲載区分」の項目が「不可」となっている。⇒囲い込んでいる、両手取引を狙っている、といった不動産仲介会社のメッセージ【悪しき慣習・システムの弊害】
一方、らくだ不動産は、「広告掲載区分」を「可」にして、情報を載せる。
・1件の物件を使って1件だけ売るのは二流以下で、1件の物件を使って5件売れたら一流だという歪んだ価値観がこびりついてしまっている業界⇒囲い込み営業が横行【世間の非常識】【顧客は蚊帳の外】
【らくだ不動産の強み】
・専門的な知識と技術に加え、独自の専門ネットワークをもっている。
・社長は、日本ホームインスペクション協会の設立に携わり、協会にはインスペクターを多く抱える。
・グループ会社には、「さくら不動産」があり、マンション管理の分野にとても強い。
⇒不動産の価値を正しく見極める術に長けている。不動産の真の価値をさらに引き出すことも可能。"経年劣化"という杓子定規な従来の物差しではなく、プロの診断を通じて、"経年優化"(各部のメンテナンスを行ったことで、建物を若返らせる、など)と評価される場合もありうる。
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