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「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」単行本（ソフトカバー） – 2023/7/21

垣内良太 (著)

3.3 14個の評価

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【★宣伝会議10月号に紹介されました】

営業とマーケティングの対立構造は、なぜ生まれてしまうのか？
部門間のコミュニケーションの壁を突き崩し、組織に変革をもたらすBtoBマーケティングの10個の「型」
いますぐスタートできる超入門にして決定版！

「BtoBマーケティングがうまくまわらない」「営業とマーケティングの連携ができない」「顧客の購買行動がつかめない」
そんな悩みをかかえるBtoB企業のビジネスパーソンが“初歩から”マーケティングを学べる、超入門にして決定版！

・営業が「経験と勘」で動いてしまっている現状を変えたい。
・社内のマーケティング部署の地位が低く、営業のサポート役になってしまっている。
・営業の成果は数値化できるが、マーケティングの成果はいまいち見えてこない。
・じつは、自分もまわりもマーケティングの重要性をよくわかっていない。
・BtoBマーケティングをやりたいが、そもそも始め方がわからない。

BtoBマーケティングの現場におけるこれらの課題は、営業とマーケティングがそれぞれ互いの立場を理解できていないことに起因しています。BtoBマーケティングが機能していない現場からは、こんな苛立ちの声が聞こえてきます。
営業「マーケティングはリアルな顧客事情をなにもわかってない！」
マーケ「営業は顧客を抱え込んでしまって必要な情報を共有しない！」

著者は営業職から出発して、知識ゼロの状態から、BtoBマーケティングの手法を確立してきました。営業がマーケに対して反発する気持ちも、マーケが営業のやり方に不満をいだくのも、十分に理解したうえで「マーケティングの基本」を解説したのが本書です。

マーケティング担当者だけではなく、BtoB企業営業担当も必読！
マーケティングの目的・役割・効果がわかる！
社内に「マーケティングと営業が協力しあう」理想の構造をつくることができる！

はじめに　ＢtoＢマーケティングによって世の中は変わる
１章　ＢtoＢビジネスの現在地を知る
２章　ＢtoＢマーケティングの基本中の基本
３章　顧客の購買行動を知る
４章　顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
５章「売り方」を再構築する
６章　ターゲティング、フィット、顧客のセグメント
７章　営業の風土改革と専任化、分業化
８章　マーケティングの目的、役割、効果
９章　分業体制を確立するために
10章「成果」とはなにかを定義する
おわりに　変わるものと変わらないもの

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本の長さ

280ページ
言語

日本語
出版社

ディスカヴァー・トゥエンティワン
発売日

2023/7/21
寸法

12.7 x 18.8 x 2.5 cm
ISBN-10

4910286314
ISBN-13

978-4910286310
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出版社より

BtoB企業ビジネスパーソン必読！10個の型でマーケティングの本質を学べる一冊。

今注目の書籍

	売れる営業を創出する BtoBマーケティングの型	僕たちのチームのつくりかた	目的ドリブンの思考法	AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣	コンサル一年目が学ぶこと
カスタマーレビュー	14	284	624	151	5,090
価格	￥2,200	￥1,870	￥2,420	￥1,760	￥1,650
内容紹介	組織に変革をもたらすBtoBマーケティングの10個の「型」	メンバー1人ひとりの強みを活かしきるチームのつくりかた	あらゆる業界、業種に通底する思考の「型」	2.1万人の営業職を徹底解剖！再現性の高い行動ルールとは？	新人からベテランまで今日から使える外資系コンサル出身者の知恵
著者名	垣内良太	伊藤羊一	望月安迪	越川慎司	大石哲之
発売日	2023/7/21	2022/11/18	2022/3/25	2023/4/21	2014/7/30
ページ数	280ページ	240ページ	360ページ	248ページ	288ページ
Kindle版あり	✔	✔	✔	✔	✔

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ディスカヴァー・トゥエンティワン (2023/7/21)
発売日 ‏ : ‎ 2023/7/21
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 280ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4910286314
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4910286310
寸法 ‏ : ‎ 12.7 x 18.8 x 2.5 cm

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Jin

タイトル通り、BtoBの基礎から学べる良書です

2023年8月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

初めてBtoBマーケティングを学ぼうとした際に読むと
一通り基礎から必要な知識が順に学べる、出来るだけ平易に
分かりやすく書かれた書籍です。

筆者ご自身の会社も業態を大きく変えて、
BtoBマーケティングの会社へと苦労されながらも転換された
体験談も書かれているので、とても共感が持てました。

BtoBマーケティングを始めるためのツールやサービスを選ぶ前に、
基礎知識を蓄える意味合いでも、どういう観点でツールを選ぶと
自社に合っていそうかということも読み進めるにつれて見えてくるので
そういう面でもとてもありがたい書籍でした。

手元に置いて繰り返し読むことで、
より自分自身のものとして、習得できそうです。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

購入者

基本をおさえたい方向け

2023年7月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

BtoBマーケで基本をおさえたい方向けです。後半の体制は規模の大きい会社向けです。またこれからの会社では体制構築は難しいですが、目指すべき方向としては知識として持っておいて損はありません。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ティムソン

マーケティングの型が理解できる1冊

2023年8月26日に日本でレビュー済み

図や表などをこまめに入れ、ご自身の実際の経験と併せて分かりやすく説明してくれていました。
マーケティングは初心者ですがとても読みやすかったです。

2023年8月2日に日本でレビュー済み

今現在BtoB向けの事業計画を作成しているところ、こちらの書籍に出会いました！
書籍の内容を参考にして制作して、事前準備は整えることが出来ました。

私のようにBtoB事業をこれから立ち上げる方、BtoB事業を行なっている方の指南書になると思っております。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

T・H

BtoBマーケティングの型とある通り初めの一冊

2023年8月1日に日本でレビュー済み

BtoBマーケティング関連の本ってカタカナが多かったりとわかりにくいですが、かなり読みやすく理解が深まりました。
著者の体験談も垣間見ることができ、実学に基づいた内容で好感が持てた。
新人のマーケティング担当者にはぜひ読んでもらいたい一冊です。

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