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宮﨑晃彦

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［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイドペーパーバック – 2019/8/5

宮﨑晃彦 (著)

42

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あなたの会社は、マーケティングに関して、このような問題を抱えていませんか？

×とりあえずデジタルツールを導入したが効果はイマイチ
×コストを抑えるために、営業資料は100%社内製
×制作を外注しているがクオリティ、コスト、効率性に不満
×営業方法を刷新したいが、経営層が必要性を理解せず非協力的

一つでも当てはまるものがあれば、ぜひ本書を読んでいただきたい。

本書では、15年に亘りBtoB企業に特化したマーケティング・セールスプロモーションに携わり、現在コンサルタントとして活動している著者が

従来型の非効率で属人的な営業手法をアップデートして、
見込み顧客に見つけてもらい、
選んでもらい、
継続した売上を作る仕組み化する方法

を、実例を交えながらお教えします。

▼目次
■INTRODUCTION

・はじめに
・デジタルツールの導入だけでは解決しない！巷で言われる「BtoBマーケティングの落とし穴
・BtoB企業の「売り方改革」肝は「マーケティング」＋「コンテンツ」「アウトソース」
・BtoB企業の「売り方改革」経営層とマーケティング、営業推進担当者が理解すべきこと
・この本でお伝えすること
事例：BtoB企業の「売り方改革」はどんな成果をもたらすのか？

■CHAPTER 1
マーケティング：日本のBtoB企業に必要な「売り方改革」とは？

1-01 BtoB企業の「マーケティング」とは
1-02 営業活動を俯瞰して「選択と集中」
1-03 自社の強みを知り、活かす
1-04 顧客と業界の「課題」を知り、共通認識にする
1-05 BtoBにおける「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」

■CHAPTER 2
BtoB セールスツール&コンテンツ
効果的な整備方法とアウトソース

・制作会社に発注する際の基礎知識

［興味・関心フェーズ］
2-01 プレスリリース／ニュースリリース：まずは「知ってもらう」
2-02 市場調査レポート：「シェア」を商談に活かす

［情報収集・検索フェーズ］
2-03 LP：「検索」をダイレクトに問い合わせへつなげる
2-04 コーポレートWebサイト：「放置」をやめ、目的を明確に賢くリニューアル
・解説：MA（マーケティングオートメーション）ツール
2-05 営業チラシ：内製でも商談で成果を上げる
・解説：SEO対策見える化ツール
・解説：Web広告専門企業が決して話さないBtoB企業向け「Web広告」の現実解
・解説：BtoB企業担当者のWebサイト解析「Googleアナリティクス」との向き合い方

［比較・検討フェーズ］
2-06 会社案内：新規商談時に有効な「営業ツール」化
2-07 ソリューションパンフレット：「モノ売り」から「コト売り」へ
2-08 提案書：「標準化」で効率アップ
2-09 導入事例：お客様の声を商談に活かす
2-10 動画：うまく作れば使い道はさまざま
2-11 マンガ：キャッチーでインパクト大の訴求力
・解説：遠隔の制作会社との連絡にオススメのコラボレーションツール『Cisco Webex Teams』

［間接販売］
2-12 パートナー営業資料ポータル：代理店に営業情報を効率的に共有
・解説：クラウドソーシング利用のメリットとデメリット

■CHAPTER 3
BtoBマーケティング実践

3-01 テレアポを見直す：アウトバウンドからインバウンドへ
3-02 展示会、セミナー：やりっぱなしを防ぎ、成果を出す
3-03 メルマガ：やり方次第で成果は上がる、継続のためのヒント
3-04 オウンドメディア（ブログ）：継続して集客するための仕組み化

■CHAPTER 4
これからのBtoB企業マーケティング

4-01 インサイドセールス
4-02 ABM（アカウントベースドマーケティング）

・あとがき
・用語集

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本の長さ

168ページ
言語

日本語
出版社

金風舎
発売日

2019/8/5
寸法

14.8 x 0.97 x 21 cm
ISBN-10

4903628388
ISBN-13

978-4903628387
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宮﨑晃彦
21
単行本
24個の商品：￥1,841から

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 金風舎 (2019/8/5)
発売日 ‏ : ‎ 2019/8/5
言語 ‏ : ‎ 日本語
ペーパーバック ‏ : ‎ 168ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4903628388
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4903628387
寸法 ‏ : ‎ 14.8 x 0.97 x 21 cm

Amazon 売れ筋ランキング: - 460,895位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 517位マーケティング・セールス一般関連書籍

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宮﨑晃彦

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1970年福岡生まれ。商社でマルチメディア企画営業職を経て、2003年よりBtoBに特化した販促、マーケティングコンテンツ受託制作のプロデューサーとして活動。2018年8月、株式会社Red Comet Management設立。企業の「売り方改革」を実現するBtoBマーケティングコンテンツコンサルティングを提供中。

20年間で500社を超えるIT・製造・人材サービス業界など外資系･国内大手BtoB企業のマーケティングコンテンツの企画制作を手掛ける。Webサイト 400タイトル、パンフレット3,500タイトル、ビデオ350タイトル、PPT提案書150タイトル、導入事例400タイトル、オウンドメディア60タイトル、20社以上のレギュレーション策定などのプロデュース、ディレクション、プロジェクトマネジメントおよび、マーケティング&導入事例ライターとしても活動中。

本書はBtoBマーケティングコンテンツの制作について、デジタルとオフライン両方のメディア別に、予算相場、制作会社選定、見積依頼時に社内で決めておくべきことなどを、詳しく解説しています。

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猫侍

手軽に読めてわかり易い！

2019年8月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

正に実践向きの内容でした。
ぼんやりと感じていた従来の問題を丁寧に納得させてくれました。
マーケティング戦略の書籍は何冊か読みましたが、発注側に立ったWEB制作の外注方法やノウハウまで指南してくれる書籍は今まで読んだことがありません。
営業や宣伝が上手くいかないと感じている方にはオススメの一冊です。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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A.T

本当に酷い、、、

2021年7月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

コンテンツ制作ガイドという割にデザイン性が非常に悪く、また内容も初心者向けで全く何も得られるものがなかった。
お勧めしません。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

KAGONET

販促領域に関わる人すべてに有益な指南書！

2019年10月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

販促に関わる人間として、おさらいのつもりで購入しましたが、たくさんの新しい気付きがありました。
漠然と、体感的に分かっていた（つもりになっていた）ことが体系的に整理されているので、自社の販促検討において非常に有益な一冊でした。参照URLが明記されている点も書籍としては珍しく、陥りがちな落とし穴を先回りして記載されているのも高評価の要因です。
永久保存版として、写真の位置にコンバートしました。

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Nesta

BtoB向けマーケティング初心者のロードマップ

2019年8月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

BtoB向けマーケティングの全体像→具体的な施策という流れで、この分野について知らない初心者でも分かるよう丁寧に解説されています。

また、長年の経験に基づいて、マーケティングの各段階でどんなことに気をつけるべきかというアドバイスが大変ためになると思いました。事前知識ゼロのため、BtoBの場合の注意点の多さに驚きましたが、そういったことを先回りで知れる本書は大変貴重だと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

初心者にも優しい良書です

2019年8月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私はこの分野の類書を読んだことがなく専門知識に欠けるのですが、企業間取引におけるインターネットやカタログの活用法について初心者にも分かりやすく説明されています。
また概して専門書は用語の理解にまず苦労するものですが、巻末の用語集が平易で理解を助けてくれます。良書です。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

明日から役立つ！BtoB初心者におすすめ

2019年8月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

BtoBに関わる業務を巻頭から丁寧にガイドしていく本書は「BtoB」業務を始める人や始めたばかりの人におすすめです。抽象的な説明ではなく、具体的なアクションプランに落とし込んだ説明は、まさに明日から役立つでしょう。また、難しい用語も巻末でフォローしてあります。もちろん、BtoB業務のベテランにも基本チェックとしてとても役立つと思います。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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