「東京大学経済学部の『行動意思決定論と行動経済学』という授業(p.5)」で著者が教えてきた内容を下敷きにしているという。
「消費者がどのような行動原理で商品を購入しているのか……知ったうえで、さらにどのような売り方をすれば購入してくれるのか、研究を日夜行っている(p.3)」マーケターたちの「巧みな誘導に乗ることなく不本意な消費を避けることができるようになる(p.3)」ために本書を読めと著者は言う。以前「経営学を学ぶのは、店に騙されないようにするためだ」と書いている経営学者がいたなぁ。
行動経済学やマーケティングの本をはじめて読むわけではないから知っていることも多々あったけれど新たに学んだことも多い。なかでは、「モノ・サービスの売買からもたらされる満足度（全体効用）は、製品自体から得られる価値『獲得効用』と、お得に買えたかを評価した『取引効用』の和(pp.96-97)」とする取引効用理論が面白い。関連する本を読んでみようと思う。
引用されている「行動経済学は『マーケティング』の別称にすぎない(p.4)」というコトラーのことばには一瞬「へっ？！」と思ったけれど、経営学が心理学的な要素を多用してきたことを考えると腑に落ちる。
内容はともかく、本のタイトル（「ヤバい」）やオレンジの蛍光色を多用したデザインはどうかなと思う。出版社のアイディアかもしれないけれど。
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