分量やわかりやすさで入門書として最適。
リードから商談までの階段を登ってもらう仕掛をどのように設計するかが最大のポイント。
現場をよく知る専任者を最低1名確保して、自社商品や顧客への理解を深め、ターゲットを絞り込んで「売れるロジック」を構築。
KPIを定めてパフォーマンスをチェックしながら、トライ＆エラーで改善を重ねていく。
営業コストを下げない限りターゲットにできる顧客が限定されてしまう。
豊富なケーススタディに助けられて何となく型のイメージはつかめた。
慌てて走り出す前に一度落ち着いて過去の実績の分析をしたい。
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