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イメージ付きのレビュー
コモディティ化してきている商品・サービスの「認識」を変えるための処方箋
みんなが知っているはずなのに、どうして売れなくなってきているんだろう？例えば、あるブランドも、そうなのかもしれないと考えてみる。では、どうすれば売れるようになるのか？もしかしたら、対象としている顧客が、従来型の価値観でそのブランドのことを見てしまっていて、その認識がなんとも古くさく脳や心に刺さらないものになってきてしまっているのかもしれない。そうだとしたら、その認識を変え、対象顧客が、ぜひ利用したい！と思えるものにしていくことが必要になろう。では、どうすれば、そうしたインサイトに迫るようなパーセプション、つまり認識をつくることができるのか？それに答えてくれるのが、本書、本田哲也著『市場をつくる新発想 PERCEPTION（パーセプション）』（日経BP社刊）です。「戦略PR」で知られる本田さんが、パーセプションの5段活用ー「つくる」「かえる」「まもる」「はかる」「いかす」ーについて、たくさんの事例を挙げながら、新たにパーセプションをつくったり、今あるパーセプションを変えたりするアプローチについて、じっくりわかりやすく解説してくれています。特に、「はかる」の章で紹介されていた「ガムカテゴリー」のパーセプション調査は、多くの事業者にも参考になるのではないでしょうか？ガムというカテゴリーは2004年ごろから市場全体が縮小傾向にあったが、そこにコロナ禍が追い打ちをかけさらにその傾向に拍車がかかっているそうですが、（1）他カテゴリーからガムにスイッチした人（2）他カテゴリーとガムを併用している人（3）ガムから他カテゴリーに離反した人の3グループに分けて、ガムを「噛むこと」への価値や、そうした価値に、どのくらいの人が共感するのか、またおカネを出すのかといったことを訊いたと言います。本書には、調査の結果、ガムを噛むことにより、脳の活性化（→認知機能の維持・改善）につながるという価値が発見されたと記されていましたが、個人的（※レビュアーは、フィットネス業界関係者）には、口腔ケアや小顔効果、あるいはほうれい線を薄める効果なども、もしかしたら期待できるのではないか、そうした認識（パーセプション）にしていくことは、できないのだろうか？コミュニケーションでは、口の中をジムと捉えて、「ガムがジムに！」とか「世界最小のジムー私の小顔化計画」（笑）のようなコピーで、実際のジムとタイアップして、認識を広げていくといったことができないかなどと考えてしまいました。こうしたアイデアの展開を、例えば既存のジムにも適用すると、どんなふうに認識（パーセプション）を変え、再生していけるのかと考えていくとよいのではないかと思いました。今の商品・サービスがコモディティ化してしまっているなと感じている方がいらしたら、まずは本書をぜひ一度読んでみてほしいなと思いました。
上位レビュー、対象国： 日本
レビューのフィルタリング中に問題が発生しました。後でもう一度試してください。
2022年11月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
パーセプションという言葉は、広報PR界隈でよく聞く単語ですが、ここまで深堀りして理解する機会はなかったので、とても勉強になる。
ケーススタディが多いので、誰でも理解しやすい内容になってると思います。
フレームワークや、実務に活かせるポイントの整理もあるので、学ぶだけではなく、日々の仕事にも反映していけると感じた。
プロジェクトを考える際に、手元に置いておいて、自分の考えていることと照らし合わせることで、企画をブラッシュアップすることができそうです。
ケーススタディが多いので、誰でも理解しやすい内容になってると思います。
フレームワークや、実務に活かせるポイントの整理もあるので、学ぶだけではなく、日々の仕事にも反映していけると感じた。
プロジェクトを考える際に、手元に置いておいて、自分の考えていることと照らし合わせることで、企画をブラッシュアップすることができそうです。
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2022年11月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
みんなが知っているはずなのに、どうして売れなくなってきているんだろう？
例えば、あるブランドも、そうなのかもしれないと考えてみる。では、どうすれば売れるようになるのか？
もしかしたら、対象としている顧客が、従来型の価値観でそのブランドのことを見てしまっていて、その認識がなんとも古くさく脳や心に刺さらないものになってきてしまっているのかもしれない。
そうだとしたら、その認識を変え、対象顧客が、ぜひ利用したい！と思えるものにしていくことが必要になろう。
では、どうすれば、そうしたインサイトに迫るようなパーセプション、つまり認識をつくることができるのか？
それに答えてくれるのが、本書、本田哲也著『市場をつくる新発想 PERCEPTION（パーセプション）』（日経BP社刊）です。
「戦略PR」で知られる本田さんが、パーセプションの5段活用ー「つくる」「かえる」「まもる」「はかる」「いかす」ーについて、たくさんの事例を挙げながら、新たにパーセプションをつくったり、今あるパーセプションを変えたりするアプローチについて、じっくりわかりやすく解説してくれています。
特に、「はかる」の章で紹介されていた「ガムカテゴリー」のパーセプション調査は、多くの事業者にも参考になるのではないでしょうか？ガムというカテゴリーは2004年ごろから市場全体が縮小傾向にあったが、そこにコロナ禍が追い打ちをかけさらにその傾向に拍車がかかっているそうですが、（1）他カテゴリーからガムにスイッチした人（2）他カテゴリーとガムを併用している人（3）ガムから他カテゴリーに離反した人の3グループに分けて、ガムを「噛むこと」への価値や、そうした価値に、どのくらいの人が共感するのか、またおカネを出すのかといったことを訊いたと言います。
本書には、調査の結果、ガムを噛むことにより、脳の活性化（→認知機能の維持・改善）につながるという価値が発見されたと記されていましたが、個人的（※レビュアーは、フィットネス業界関係者）には、口腔ケアや小顔効果、あるいはほうれい線を薄める効果なども、もしかしたら期待できるのではないか、そうした認識（パーセプション）にしていくことは、できないのだろうか？コミュニケーションでは、口の中をジムと捉えて、「ガムがジムに！」とか「世界最小のジムー私の小顔化計画」（笑）のようなコピーで、実際のジムとタイアップして、認識を広げていくといったことができないかなどと考えてしまいました。
こうしたアイデアの展開を、例えば既存のジムにも適用すると、どんなふうに認識（パーセプション）を変え、再生していけるのかと考えていくとよいのではないかと思いました。今の商品・サービスがコモディティ化してしまっているなと感じている方がいらしたら、まずは本書をぜひ一度読んでみてほしいなと思いました。
例えば、あるブランドも、そうなのかもしれないと考えてみる。では、どうすれば売れるようになるのか？
もしかしたら、対象としている顧客が、従来型の価値観でそのブランドのことを見てしまっていて、その認識がなんとも古くさく脳や心に刺さらないものになってきてしまっているのかもしれない。
そうだとしたら、その認識を変え、対象顧客が、ぜひ利用したい！と思えるものにしていくことが必要になろう。
では、どうすれば、そうしたインサイトに迫るようなパーセプション、つまり認識をつくることができるのか？
それに答えてくれるのが、本書、本田哲也著『市場をつくる新発想 PERCEPTION（パーセプション）』（日経BP社刊）です。
「戦略PR」で知られる本田さんが、パーセプションの5段活用ー「つくる」「かえる」「まもる」「はかる」「いかす」ーについて、たくさんの事例を挙げながら、新たにパーセプションをつくったり、今あるパーセプションを変えたりするアプローチについて、じっくりわかりやすく解説してくれています。
特に、「はかる」の章で紹介されていた「ガムカテゴリー」のパーセプション調査は、多くの事業者にも参考になるのではないでしょうか？ガムというカテゴリーは2004年ごろから市場全体が縮小傾向にあったが、そこにコロナ禍が追い打ちをかけさらにその傾向に拍車がかかっているそうですが、（1）他カテゴリーからガムにスイッチした人（2）他カテゴリーとガムを併用している人（3）ガムから他カテゴリーに離反した人の3グループに分けて、ガムを「噛むこと」への価値や、そうした価値に、どのくらいの人が共感するのか、またおカネを出すのかといったことを訊いたと言います。
本書には、調査の結果、ガムを噛むことにより、脳の活性化（→認知機能の維持・改善）につながるという価値が発見されたと記されていましたが、個人的（※レビュアーは、フィットネス業界関係者）には、口腔ケアや小顔効果、あるいはほうれい線を薄める効果なども、もしかしたら期待できるのではないか、そうした認識（パーセプション）にしていくことは、できないのだろうか？コミュニケーションでは、口の中をジムと捉えて、「ガムがジムに！」とか「世界最小のジムー私の小顔化計画」（笑）のようなコピーで、実際のジムとタイアップして、認識を広げていくといったことができないかなどと考えてしまいました。
こうしたアイデアの展開を、例えば既存のジムにも適用すると、どんなふうに認識（パーセプション）を変え、再生していけるのかと考えていくとよいのではないかと思いました。今の商品・サービスがコモディティ化してしまっているなと感じている方がいらしたら、まずは本書をぜひ一度読んでみてほしいなと思いました。
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