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小林由香

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「LABプロファイル」で人を動かす! 一瞬でやる気にさせる「コトバ」の探し方・使い方単行本 – 2012/7/6

小林由香 (著)

4.0 94個の評価

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「LAB(ラブ)プロファイル」とは、
相手を動かす「コトバ」を見つけ、
行動に駆り立てるコミュニケーション・スキルです。

この手法を実践すると、ビジネスシーンが一変します。
一例を挙げると……。

・ひと言ふた言のやり取りで、部下が「わかりました」と動き出す
・セールス場面で、あっという間にお客様に受け入れられる
・すぐにダメ出しする上司の反応が見違える

実際には、いくつかの質問と観察のポイントがあり、
相手の話す言葉や態度から、認識パターンを読み取ります。
これにより、心に響く「刺さるコトバ」が手に取るようにわかるのです。

相手をその気にさせ行動に駆り立てる場面
上司への説得、部下指導、商談シーンで
大いに威力を発揮する技法です。
ぜひ、あなたの仕事にお役立てください。

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本の長さ

222ページ
言語

日本語
出版社

すばる舎
発売日

2012/7/6
ISBN-10

4799101501
ISBN-13

978-4799101506
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1個の商品：￥1,540から
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32個の商品：￥2,520から
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32個の商品：￥1,154から
クリスティーナ・ホール
28
単行本

商品の説明

出版社からのコメント

(序章より)
これから「LABプロファイル」を用いて、人を動かす方法についてお話ししていきます。

このコミュニケーション方法の特徴は、相手の認識パターンに合った言葉、
すなわち、相手のモチベーションに働きかける言語を使う
という点にあります。

わかりやすく言うと、
「自分の好きな言葉」ではなく
「相手の好きな言葉」で
コミュニケーションをとるというわけです。

たとえば、「挑戦」「斬新」「画期的」という言葉を
好む上司がいたとします。
とりわけ「挑戦」という単語を聞くとワクワクする様子。

部下指導をするときも、
ついこうした言葉を多用して鼓舞したくなりますが、
誰もがこの言葉を好むわけではありません。
使う相手を選ばなければ、拒絶されることもあります。

この上司にはおそらく
「安定」「定番」「伝統的」といった言葉はあまり響かないでしょう。
心のカギ穴に合う言葉ではないのです。

ですが、部下によってはこうした言葉を使って
アドバイスしたほうが、
素直に聞き入れるケースもあるのです。

人が行動に移るときというのは、
「面白そうだ」「やってみたい」という
好ましい感情をもったときです。

このモチベーションの引き金となる言葉を
探り出すことを可能にするのが「LABプロファイル」なのです。

著者について

小林由香(こばやし・ゆか)

アイウィル株式会社代表取締役 /
組織・人材活性化研究所所長

人事戦略コンサルタント、
LABプロファイルコンサルタント・トレーナー、
iWAMマスター、
一般財団法人日本教育推進財団認定トレーナー。

コンサルティング会社にて人材活性化をテーマとした研修や
コンサルティングを手がけ、独立。
LABプロファイルやiWAMプログラムを活用しながら
「組織の人事戦略」、「組織風土改善」、「教育研修」を通して、
経営課題の解決と働く人々を元気にすることを目指して活動中。
特にコミュニケーション、モチベーション、
リーダーシップのテーマに強く、
組織人事のトータルサポートを展開している。
日経ビジネススクールや東京商工会議所をはじめ講演多数。
著書4冊のほか専門誌での連載も継続中。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ すばる舎 (2012/7/6)
発売日 ‏ : ‎ 2012/7/6
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 222ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4799101501
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4799101506

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aoi。

初心者むけ

2018年8月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

あっという間に読みきってしまいました( =＾ω＾)
初心者にはもってこいの著書です、安くなっていたので買いましたが満足です( =＾ω＾)

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ともちゃん

下手な心理学書を読むより実践しやすい

2019年7月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

心理学書を読むのが好きでいろいろ読んでいます。

学術的なものを読む楽しさもありますが、本書はざっくりLABプロファイルについて知りたくて購入しました。

実際に目の前にいる人がどういうタイプか、どういう言葉づかいをすると伝わりやすいか、動いてもらいやすいか、というのが整理されて説明されているので、さっと読んで概略を掴んだら実際にプロファイルしてみることをおすすめします。

私の場合はまずは自分のプロファイルをして周囲の人のプロファイルをしてみました。
目の前の人に効果があったら、どんどん使いたくなると思うので習得するのも早くなると思います。

単に仕組みを知りたい人よりも実際に使う気がある人におすすめします。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

フェイス

わかりやすい。

2016年1月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ためになりました。
読みやすくわかりやすい。
今後にいかしていきます。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

POMU

ビジネス用

2023年8月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトルから生活全般への応用が書かれているかと思ったら、ビジネスシーン用でした。まあそれを応用すれば良いのですが。

役に立った

元マンガマニア

知らなかった私にとっては、興味深い内容でした

2019年12月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　NLPから発展して、人間をタイプに分けてそれぞれの対応を使い分けよう、という考え方。興味深い、が、日常でいつもこれをやるのは骨が折れるかも。。。体に染み付いてしまえばよいのかもしれないが。
　そして、NLP関連の本を読んでいていつも思うのが、「続きは（結構高額な）セミナーにて」という感じ。もちろん、この本だけでもある程度の知識は得られますし、本や講義では技術を教えることはできないのも確かではありますが、読了後にモヤっとした感じがのこるのもまた事実。。。
　でも、講義のネタ（つかみ、とか、脱線、とか）には使えますので、その向きには実用性はあるかもしれません。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

商業不動産

LABプロファイルで人を動かす

2018年8月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ＬＡＢプロファイルで人を動かすことが分かり易く書いてありました。参考になりました。実践したいと思います。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

私はこれが

2015年3月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

見やすく、復習時も探しやすく理解ささやすかったです！私的にはオススメですね。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

sun

エッセンスをつかむだけでも十分役立つ

2022年2月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

すべてを把握し、使えるようになるには自分でノートに書き写して何度も復習する必要があります。
ですが「相手が使う言葉の種類分け」を自分で考える必要がないのと、こういう分け方があるんだな、というのをざっくり把握するだけでもかなり役立ちます。ある程度把握できればいいと思う人には一読だけでもする価値はありますね。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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